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這也不行，那也不行，老是想等有百分百把握的時候出手，機(jī)會早就從手中溜走，這樣的人很難有大出息。

方天林不覺得自己高人一等，若他沒有任何依傍，他會走更穩(wěn)妥的路子，但他現(xiàn)在有乾元族傳承在手，要是還畏首畏尾，顧忌這顧忌那，這可就真有些說不過去。

兩人都是行動派，商量好可能的應(yīng)對方法之后，便乘馬車去了安家。這次方天林找了個車夫駕車，好歹裝裝門面，免得連個門子都瞧不起。他自己不甚在乎，怎么著也得顧及下媳婦的面子，盡管沈家河貌似也不在乎這些。

沈家跟安家有過兩回接觸，只是每回都是跟陳管事談事，到現(xiàn)在，他們連安家人的面都沒見過，只知道陳管事的主子是安三老爺，幫沈家的也是他。

方天林跟沈家河自是不會如此白目地直接找上安三老爺，一到安家門口，就拿出陳管事留的一張?zhí)舆f給門房。

門子認(rèn)得這是什么，上頭又發(fā)過話，得了好處費后沒有任何攔阻，直接派人去通知陳管事。

“兩位爺，先隨小的去偏廳坐會?！遍T房小廝將兩人領(lǐng)進(jìn)附近為訪客提供休息的偏廳，安排上了茶水點心后，便靜立在一旁。

方天林也是第一次登安家門，見幾個門房的行事做派，大略能看出安家人規(guī)矩不錯，也難怪他們能把生意從阜陽縣做到幾千里外的云州城來。

過了一會，有一個小廝進(jìn)來傳話：“兩位爺稍等，陳管事有點急事，約略一炷香之后就能過來?！?

要等的時間不長，方天林并沒覺得哪里被怠慢，至少安家人態(tài)度著實不錯。

原先方天林跟沈家河對茶都沒有任何研究，也不講究，有什么喝什么，到了云州城，特別是開了食坊后，在茶之一道上就不得不下一番功夫，不求多精通，至少要能分辨茶葉好壞。被人輕看可不是小事，這會直接在生意往來上體現(xiàn)出來，能順利向前走，誰愿意走彎路？

第66章

一炷香時間不長，方天林跟沈家河還沒喝兩杯茶，陳管事便大步流星走進(jìn)會客偏廳。

“讓你們久等了?！毖矍斑@兩位很得老爺看重，陳管事可不敢隨意怠慢，表達(dá)過歉意后才轉(zhuǎn)入正題，“不知兩位今天來是？”

“陳管事，沒什么大事，這些日子日頭曬人得很，一直悶在家里，這不實在無聊就過來找你。走，跟我們?nèi)ゲ铇亲！狈教炝忠贿呎f，一邊隱晦地用眼神示意。

陳管事能作為安三老爺外管事，跟愚鈍兩字顯然搭不上邊，沒瞧一會就明白是怎么回事，忙就著話頭應(yīng)下來。

上了沈家馬車后，陳管事立即正色說道：“兩位，有什么事就說吧，這里比哪都安全。”

沈家河卻搖了搖頭，手指著車簾外。

陳管事面上神色一凝，連跟著的車夫都要防，看來事情不小。他不再說起此事，轉(zhuǎn)而跟兩人東拉西扯，說起云州城近日內(nèi)發(fā)生的趣事來。

到了街市后，隨便找了家看著還算不錯的茶樓，三人要了個雅間，在茶香繚繞中切入話題。

“陳管事，是這樣的，我們手頭有個制冰方子，出冰方便，成本卻不是很高，想賣與你主子，你看？”一上來，方天林就直入正題。

“你說得可是真的？”陳管事心里一驚，饒是如此，依然控制住自己，壓低聲音，小聲確認(rèn)。

要是冰價格能降下來一些，那愿意買冰用的人數(shù)量可著實不小，恐怕稍微有點家底的人都能出手買個幾次，富戶就更不用說。更何況，冰的用途非常多，除了解暑之外，冰還可以用來保鮮，甚至制做成各種冰碗冰飲賣，只要將方子捂好，這生意大有可為。

“嗯。”

“這事我做不了主，明日巳正在這家茶樓后巷見?！?

陳管事一說完就抬腿要走，被方天林?jǐn)r下：“陳管事，別急，既然都出來了，怎么也得盡興之后才能回去，家河，你說是不是？”

沈家河哪會跟自家媳婦唱反調(diào)，自是非常自然地應(yīng)和著。

陳管事這才反應(yīng)過來，當(dāng)初方天林跟沈家河可是當(dāng)著好幾個小廝的面，說要請他進(jìn)茶樓坐坐，哪能剛坐下沒多久就走人？

想明白這些，陳管事反倒不急著走了。沈家這兩位明說了會將制冰方子賣給他家老爺，那他只需將這消息報給自家主子，其余的不用他管，只要等著就行。他家老爺雖然愛好美食，可也不是酒囊飯袋，生意上也是一把好手，只是大都集中在飯館酒樓上，對安家其他生意沒過多插手，要是能談下制冰這門生意，老爺在安家的話語權(quán)也能更高。

在茶樓坐了半天，三人又移步酒樓，直至用過午飯方才散去。

回到安家后，陳管事沒有直接去找安三老爺，等到臨近黃昏，才借著稟報當(dāng)日事務(wù)的由頭，進(jìn)了書房。

“老爺，事情就是這樣。”陳管事將方天林跟沈家河上門的因由詳細(xì)說了一遍，就佇立一旁，靜候指示。

安三老爺愛好美食，卻不是腦滿腸肥之人，不像讀書人那般清瘦斯文，也不如武人那般孔武有力，身材適當(dāng)，略略有些富態(tài)，面相很是親和，乍眼看去極容易給人留下好感。這樣的人再配上一副精明的性子，做起生意來那還不手到擒來？

盡管安三老爺只負(fù)責(zé)安家酒樓生意，其他生意他基本不插手，他的幾個兄弟卻一點都不敢小瞧他。要不然，安家?guī)讉€掌事人也不會這么輕易就聽取他的意見，助了沈家一臂之力。沒有話語權(quán)，不管放在哪家，說再多也很難被采納，甚至連聽都不一定有人愿意聽。

安家當(dāng)然不缺冰用，不說自家有一個小冰窖，就是沒有，也能想辦法弄到。他家有門路，只要花錢就行，偏偏錢這東西安家不缺。

但這并不意味著安三老爺就看不上制冰這一門生意，連陳管事都知道其中的商機(jī)，他管著安家旗下偌大的酒樓產(chǎn)業(yè)，焉能沒這等眼光？

只是安三老爺一向不做跟美食不搭邊的生意，兼且聽陳管事的意思，制冰除了初期投入之外，后期成本不高，來錢快，資金很容易周轉(zhuǎn)過來，市場需求又大，這可比沈記那兩樣新吃食要誘人許多。

沈家食坊生意利潤也高，但市場上太容易出現(xiàn)同類產(chǎn)品，即便做不出完全相同的口味，做個七八分像，甚至推陳出新，制作出更佳的口味也未嘗不可能。

制冰就不同了，冰窖存冰可沒那么容易，這么多年下來，云州城也只達(dá)到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，要是方子能捂住，這可真是一本萬利。同樣是賺錢，一個要經(jīng)過辛苦謀劃才成，另一個卻沒有競爭對手，錢輕輕松松就能到手，這樣的生意誰推拒誰傻。

只是如此一來，得罪的人怕是不少。原先那幾家賣冰的商家，在新法制冰面前，怕是半點反抗之力都沒有。斷人財路如同殺人爹娘，這要是不處理好，會留下隱患。安家在云州城有足夠的地位，只是利益面前，哪還管得了那么多？這樣來錢的生意誰不想分一杯羹？光靠安家一家怕也未必能罩得住。

一想到此，安三老爺才恍然。他就說這樣來錢的生意，為何沈家不自己做，而要把方子賣給他，原來是在這里等著他。像沈家這樣的商家，在云州城不說多如牛毛，那也是隨手一把抓。有個一兩間鋪子，再有個小宅子，就抵得上沈家全部家當(dāng)，他們要是自己經(jīng)營，不說保不住方子，恐怕還會因此惹來禍?zhǔn)?。安家雖然也會遇到麻煩，卻不至于此。

想清楚后，安三老爺發(fā)話：“茲事體大，明天見過之后再說。對了，你有沒有跟他們約好，讓他們當(dāng)場演示一番？”

不親眼見過，安三老爺終究是不放心，要是在這事上栽跟頭，他可要成為云州城富商們的笑柄。

“他們應(yīng)下了?！标惞苁逻@么興匆匆報給安三老爺，其實也是冒了風(fēng)險。不過這事不大，機(jī)會稍縱即逝，在那種情況下，不管對方所說是否屬實，先答應(yīng)下來總不會有錯。

何謂合格的商人，陳管事這樣的就是了。

翌日，雙方在約好的地點碰面。之后，方天林同沈家河跟著安家馬車來到一條不起眼的巷弄中，從后門駛?cè)胍蛔印?

兩人在陳管事帶領(lǐng)下，進(jìn)入廳堂。