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當天傍晚時分，方天林所住小院門被拍響，沈家湖跟沈家溪兩兄弟齊齊而至。

方天林也不客氣，直接說道：“這門生意做好了能做得很大，你們一家占一成，爹跟大哥也各占一成，剩余六成暫時歸我跟家河。不過生意不做大也就罷了，一旦做大，肯定有人想要摻一腳，到時候份子就從我家這邊扣。嗯，你們跟其他合作商一樣，都只拿份子，可以提意見，但最終怎么做，由我跟家河決定，干活的錢另算。”

“白拿一成，這不合適吧？”沈家湖按捺住心動，以前沒分家也就算了，現在還要靠三弟家提攜，實在是有些說不過去。

“你們是家河的兄弟，不互相幫襯難道還要去找外人？”這個時候沈家河發話反而不好用，只有方天林點頭才能真正打消兩人的顧慮。

“二哥，收下吧，這是三哥的一片心意。”沈家溪跟沈家河關系最好，但他也清楚兄弟間不可能無止境的幫助，這次估計是最后一次，坦然受之便是，以后怎么樣就要看他們自己。當然，若三哥一家發展的好，他們更大可能是幫著三哥一家照料生意，但再想拿到份子就沒那么簡單了。

意見統一后，接下來便是商談下一步該怎么做。

原本方天林是打算開一家零食鋪子，請個糕點師傅坐鎮，薯片做出來后，他暫時改了主意。

第56章

薯片做法簡單，即便有秘制配方，除非味道實在出眾，否則賣的其實也只是一個招牌。就像方天林在現代那時的可樂西方快餐那樣，出名的也就那么兩三家。難道是其他人做不出類似的味道？并不是，只是前人將牌子打響，占據了大半市場，客戶群穩固，后來者再想從中分一杯羹就沒那么容易，花費巨大都未必能打開銷路。

方天林考慮的便是，如何在最快的時間內，使沈記這個牌子深入人心。只要人們一說起薯片，最先想到的便是沈記，那這門生意就穩了。只是沈家家小業小，薯片這東西又太容易模仿，和人拼身家完全拼不過，到底該怎么做才能不為他人做嫁衣，方天林一時也沒有很好的主意。

不過方天林清楚一點，那就是即便他們掀不起風浪，但做為頭一個吃螃蟹的人，想要虧本也難。既然如此，那就沒必要縮手縮腳，做就是，再如何在薯片這一行業中他們也能占據一席之地。

這一點敲定之后，幾家人分頭行動。沈家湖去安陽村通知沈老爹跟沈家海他們，并從當地收購一部分土豆，沈家溪去定做手推車，方天林跟沈家河兩人則去看鋪面，三胞胎被放到隔壁讓陳二嫂跟柳橙照看。

現在他們手頭資金人手都有限，要想賺取高額利潤，必須將目標放在中等戶跟富人身上。頭一個要注意的便是，薯片賣相不能差，規格也要做到統一，得先根據土豆品質劃分出幾個檔次，然后按照大小厚薄再細分。最好一檔即土豆最中間那部分自然賣價最高，兩頭那些跟切壞的次品也不能浪費，炸了之后賣給平民百姓。至于土豆皮，則可以拉到安陽村，同秸稈之類混在一起加水密封發酵，充作肥料。

這么一來，土豆便盡數利用起來，半點也不用浪費。

安陽村，沈老爹家。

“老二，老三家手上的銀子也沒比你們多多少，你跟老四有沒有出錢？”知道沈家湖上門的用意后，沈老爹一臉嚴肅地望著他。

“爹，我跟四弟都出了，三弟妹倒是沒有推拒，他收了我們兩家一家五十兩，不過他言明這算是他跟三弟借的，等薯片賺錢后，就還給我們。我跟四弟推遲不過，便應下了。”沈家湖也不是不知好歹之人，云州城鋪面買不起，就是租也讓人心驚肉跳，即便是西區那邊的小鋪子一個月都要好幾兩，其他三個區租金只會更高。

按方天林的意思，薯片主要是賣給中等戶跟富戶，那自然不能開在西區這邊，就他們三家合起來這點錢，想要在中心街街角租一個鋪面都夠嗆，用度著實有些吃緊。

但不這么做不行，那樣薯片就只能薄利多銷，他們人手不足，等賺到足夠的錢擴大生產規模，其他商家怕是早就占領市場，哪還有他們什么事？

方天林可不想只開個薯片作坊賺點小錢，然后將一輩子心力都用在經營小作坊上。

“錢夠嗎？”沈老爹臉上升起笑意，顯然對兩個兒子的做法很滿意。

“有點緊張。”沈家湖沒有瞞著，將可能用到的花費大致說了一下。

“這樣啊。”沈老爹沉吟片刻，回房去拿了幾塊銀子出來，“錢大多都買了田地房子，只剩這么多了，你拿去給老三他們。”

“爹，您的不能拿。三弟妹說了，這生意看著萬無一失，但凡事就怕有個萬一，您手上這些就留著，到時候真出了岔子，也能留條退路。”沈家湖哪能收下他老爹娘的錢？

“爹娘那份老三一家不肯收，這我也贊同，但我這一份總不會拒絕吧？”沈家海急匆匆邁進院子，正好就聽到沈家湖說的話。

“這哪能？”沈家湖笑得很憨實，“都是兄弟，自然要大家一起承擔，不收大哥的，豈不是不把大哥當自家人了？”

“不過我跟爹一樣，錢都差不多用了，只能拿出十兩，可別嫌少。”這里田地貴，沈家湖基本把家底花光，也沒買上幾畝。當然，一分錢一分貨，每畝一年收成也比在廣延村那時要高。

“這個自是不會。”沈家湖忙表明自己的態度。

“別的我幫不上忙，收土豆這事就交給我，到時候收滿一車我就拉進城。”沈家海主動攬下這個差事，想了下，又問道，“三弟妹有說什么要求嗎？什么樣的土豆都要？”

“虧得有大哥提醒，你不說我還真忘了。”沈家湖一拍腦門，從懷里掏出一張紙，“喏，大小都在上面寫著。”

沈家海拿過來仔細一瞧，紙上畫了一個土豆，跟真的似的，旁邊還標著尺寸。

“大哥，土豆比紙上畫的稍大一些就成，小了不要，太大也不收，要挑個頭飽滿的，有蟲眼的不要。”

“這價格怎么算？”沈家海擰緊眉，這么挑剔，不好收啊。

“三文五。”

“高出半文錢，這就好辦了，我想肯定有不少人家愿意賣。”一聽價格，沈家海神色明顯輕松不少。

見兩兄弟已經商量好，沈老爹開口說道：“老二，你們沒有代步車駕，我跟老大一輛牛車就夠用了，我那輛你們拿去先用著，什么時候賺錢買上馬車再給我送回來就成。”

沈家湖一想這樣能省事不少，也就收下了：“大哥，以后你負責從附近村子收符合要求的土豆，不過這次咱倆一起，收滿一車我再走。”

“行。”

“老二，老三媳婦對你大姐他們有安排嗎？”沈老爹很關心這個，把人帶過來，可不能不聞不問，任由他們自生自滅。

“有的，不過要等些日子再說。”

“這事不急，有這心就成。”沈老爹這么做也不全是為其他幾家著想，他考慮得更多的還是沈家。他們在這里沒有根基，人生地不熟的，必須將所有人都團結在一起，要是如同一盤散沙，妥妥只有被人欺負的份。

云州城，沈家河小院。

這次出門，方天林跟沈家河都特意打扮了一番，身上穿的是暗紋細棉布衣衫，腳上蹬的是翹首屐，頭發也束起來，插了一根簪子。

方天林還從沒見沈家河這么穿過，一看到新裝扮，圍著他轉了好幾圈，嘴里嘖嘖贊道：“不錯，不錯！要不以后在家也這么穿？”

沈家河被媳婦打趣的目光看得渾身不自在，幸虧這身衣服不是綾羅綢緞，不然他怕是連手腳都不知道該怎么放。一聽到方天林的話，沈家河忙搖頭：“不行，穿著這身衣服干活，那不是糟蹋錢嗎？而且行動也不方便。”

方天林自是沒意見：“你自己高興就成，我就這么一說。”

沈家河的意思方天林明白，他們穿的是長袍，行動起來并不怎么方便，平日里做事，還是一身短打最舒服。

“走了。”招呼一聲，方天林便一馬當先向目的地走去。