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一番客套寒暄后，終于進(jìn)入了正題。

“……一九分成，蘭家一，周家九……”

襄荷一聽(tīng)這句，當(dāng)即差點(diǎn)沒(méi)從椅子上蹦下來(lái)，指著周清柯的鼻子大罵。

一九分成，這比例也太坑了！

周清柯的意思是蘭家負(fù)責(zé)生產(chǎn)帶字兒的各種蔬果，從種植到印字兒到采摘，全都是蘭家的事兒，而他的責(zé)任就是把東西賣(mài)出去。

其實(shí)襄荷對(duì)于他想多占點(diǎn)利潤(rùn)倒沒(méi)意見(jiàn)，雖然表面上看蘭家做的事兒多，但顯然，這樁生意最難的不是怎么生產(chǎn)，而是怎么銷(xiāo)售。蘭家雖然可以生產(chǎn)出許多產(chǎn)品，但沒(méi)有門(mén)路，只靠撞大運(yùn)似的撞買(mǎi)家，畢竟還是不靠譜。而周清柯不同，即便他只是個(gè)周府庶子，他所在的人際圈也遠(yuǎn)比蘭家寬闊，而以他目前表現(xiàn)出的手腕，襄荷相信他能將東西賣(mài)出去。

只是一九這個(gè)分成，襄荷覺(jué)得也太坑了。

她悄悄拽了拽蘭郎中的袖子。

蘭郎中立刻接收到信息，清清嗓子開(kāi)始據(jù)理力爭(zhēng)：“唉，不是我不想啊，可二少爺您不知道，這個(gè)東西有多難弄，單說(shuō)三少爺那個(gè)南瓜，咱是從開(kāi)春伺候到初夏，半點(diǎn)不敢疏忽，才弄出這么一個(gè)南瓜來(lái)。一個(gè)南瓜五兩銀子，若是一九分成，這利……可還不如咱種莊稼呢！”

蘭郎中這話(huà)純屬胡謅，即便一九分成，一個(gè)南瓜五百文也比種莊稼劃算得多。可這談生意不怕胡謅，就怕不會(huì)謅，反正雙方心知肚明，比的就是扯皮的功夫。

周清柯卻粲然一笑，精致的眉目生生透出一股無(wú)邊風(fēng)華來(lái)，晃得身邊伺候的小丫頭立時(shí)漲紅了臉。

“老丈，這個(gè)您且放心，既然是我來(lái)負(fù)責(zé)賣(mài)出去，那這價(jià)兒自然不會(huì)還是五兩，您分得的利也不會(huì)僅僅五百文。再說(shuō)，”他又一笑，“這生意一旦真開(kāi)始做，需求自然不會(huì)是少數(shù)，量一大利便翻倍，我周清柯自不會(huì)讓老丈吃虧。”

襄荷眉頭一跳。周清柯既然敢說(shuō)這話(huà)，想必也不會(huì)吹牛，也就是說(shuō)，他能把東西以更高的價(jià)格賣(mài)出去，而且，量極大。這對(duì)蘭家來(lái)說(shuō)自然是好事。

不過(guò)，該得的利益還是得爭(zhēng)。

襄荷又扯了扯蘭郎中衣角，在他背上寫(xiě)了個(gè)三七。

蘭郎中心領(lǐng)神會(huì)，抖起精神繼續(xù)跟周清柯扯皮。

襄荷聽(tīng)得耳朵都快起繭子，兩人才終于扯皮完畢，如襄荷所愿，定的是三七分成，蘭家三，周清柯七。雖然蘭家還是占了小頭，但相比周清柯開(kāi)出來(lái)的一九，已經(jīng)很讓人滿(mǎn)意。

又商量了具體貨物怎么交接等事，終于將所有問(wèn)題都梳理明白，時(shí)間已經(jīng)快到中午，周清柯又要傭人開(kāi)始擺宴。

襄荷急了，一時(shí)忘了裝小孩，蹦出一句：“等等，還沒(méi)立契呢！”

周清柯這才正眼看她。

從見(jiàn)面到現(xiàn)在，這個(gè)三弟口中聰明絕頂?shù)男∨憾紱](méi)什么出彩的地方，就跟個(gè)尋常七歲女童沒(méi)兩樣。倒是現(xiàn)在，她突然說(shuō)要立契，倒讓他稍稍有些驚訝。

周清柯一副恍然大悟狀，“對(duì)了，倒忘了這個(gè)，契約自然是要簽的。抱琴，去書(shū)房拿紙筆來(lái)。”他朝身后那仍舊小臉紅紅的丫鬟吩咐道。

這時(shí)代雖也有契約，但到底不如現(xiàn)代流行，尤其是如蘭家這樣的農(nóng)戶(hù)人家，很多人都沒(méi)有遇事立契的習(xí)慣，加之許多農(nóng)人都不識(shí)字，因此被騙的不在少數(shù)。

紙筆拿來(lái)，周清柯擬了一份契約，將方才與蘭郎中討論的諸項(xiàng)事宜一一寫(xiě)上，又簽上自己名字按上手印，然后，繞過(guò)蘭郎中，直接將契紙遞給了襄荷。

襄荷這時(shí)又想起裝小孩兒了，連忙擺手，口里說(shuō)著我不懂，手上麻利地將契紙遞給蘭郎中。

蘭郎中雖識(shí)字，但也就剛剛脫離文盲行列的水平，偏偏周清柯的契約寫(xiě)地駢四儷六，還故意用了些生僻字，蘭郎中一看就傻眼了，盯著幾句話(huà)死活看不懂。

周清柯望著襄荷。

襄荷低頭在玩手指。

“蘭叔，讓我看看。”一道低低的聲音響起，卻是劉寄奴。

周清柯驚訝地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩兒。

這一看卻發(fā)現(xiàn)，這男孩兒長(zhǎng)相居然很是不俗，雖然還有些瘦弱，但眉眼之間十分英氣。

蘭家這一家人，當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)相普通，女兒倒是長(zhǎng)了副難得的好相貌，現(xiàn)在雖因年紀(jì)尚幼還未完長(zhǎng)開(kāi)，但已經(jīng)可以看出是個(gè)美人胚子，而這兒子竟也是個(gè)相貌不俗的。且最奇怪的是，這一個(gè)兒子一個(gè)女兒，沒(méi)一個(gè)跟蘭郎中長(zhǎng)得像的，且兒子女兒之間，也是沒(méi)半點(diǎn)相像。

而且，當(dāng)?shù)拇笞植蛔R(shí)幾個(gè)，一雙兒女卻能看懂他故意難為人的契約——雖然襄荷低著頭裝作不知，周清柯卻哪里信她。

這可真是有趣。周清柯有些玩味地看著對(duì)面的一家人。

劉寄奴卻并未注意，接過(guò)蘭郎中遞來(lái)的契紙，他低著頭，將每一詞每一句都細(xì)細(xì)分析過(guò)，確定沒(méi)有什么陷阱后，才又將契紙還給蘭郎中，同時(shí)朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

蘭郎中認(rèn)認(rèn)真真地在契紙上寫(xiě)上自己的名字，按下手印。

“契約既成，”周清柯微笑道，朝蘭郎中道，“以后還需多多仰仗老丈。”

☆、第24章 擺攤?cè)?

在周府用過(guò)午飯，又談了一些合作上的具體事宜后，蘭家三人坐上來(lái)時(shí)的那輛青氈馬車(chē)，回到秀水村。

不僅帶著一張契紙，還帶著周清柯給的，作為啟動(dòng)資金的五十兩銀子。

揣著這五十兩銀子，襄荷多多少少有點(diǎn)不真實(shí)感：就在不久前她還在羨慕那些動(dòng)輒賺上成百上千兩銀子的穿越者，現(xiàn)在——居然也輪到她了么？

這可真是——太棒了！

當(dāng)然，這五十兩銀子不是白給的。等到開(kāi)始盈利，蘭家拿到分紅之后，這五十兩就要從分紅里扣。但即便如此，襄荷還是十分滿(mǎn)足。不同于賣(mài)珍珠得來(lái)的一百兩，那一百兩與其說(shuō)是掙來(lái)的，不如說(shuō)是拿命換來(lái)的，雖然最后她和蘭郎中都沒(méi)事，但若重來(lái)一次，她寧愿不要那珍珠，也不想讓自己和家人的身體冒一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而這五十兩，卻是實(shí)打?qū)嵖克约簰甑模?

她抱著銀子笑地一臉傻樣，心里不住地尋思跟周清柯這筆生意怎么做才能達(dá)到利益最大化，但想來(lái)想去，發(fā)現(xiàn)自己除了專(zhuān)心把果子種好之外，似乎也幫不上什么忙，東西賣(mài)多少，價(jià)格定多高，這都是周清柯的事兒，她再操心也沒(méi)用。

于是她也就把心思轉(zhuǎn)到怎么種好果子上了。

周清柯的意思是，這法子不必拘泥在南瓜上，所有能印上字兒的果蔬都可以試試，印的字兒也可以花樣多些，甚至可以按客人的要求訂做。現(xiàn)在還沒(méi)有客人，便要求襄荷先弄出幾個(gè)樣品來(lái)，就印上常見(jiàn)的喜慶字樣，福祿壽喜之類(lèi)，以后再按照客人要求進(jìn)行微調(diào)。

一回到家，襄荷就把院子里所有長(zhǎng)果子的植株都瞅了一遍。要想在果實(shí)上印字兒得等到果實(shí)大小基本定型，這樣才能讓字跡清晰。現(xiàn)在才進(jìn)五月，大多數(shù)果子都還未成熟，個(gè)頭也小，達(dá)不到印字兒的條件，襄荷找了半天，終于在葫蘆架上找到幾個(gè)早熟的小亞腰葫蘆。<script>chapter1();</script>