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“送客吧。”

中年人趕忙制止，“不是，不是，能做主就好。”他也見過不少的少年英才，雖然難以置信在這等地方也能碰到一個。

既然是談生意，就要有談生意的樣子，中年人說，“我這人爽快，所以我就直說了，小哥，我愿意出兩百兩銀子，買你的狀元牌。”

“四百兩，附贈狀元牌的十種玩法。”曾湖庭一張嘴就翻了一倍。

陶興瞪大了眼睛，什么，四百？會不會太多？

“小哥這個價格，買下來可就貴了啊！”中年人搖頭，“我都沒什么賺頭了，不行不行。”

“怎么會沒有賺頭？”曾湖庭笑道，“要不是我上來考試缺錢，也不會這么便宜的賣出去。”他暗中指出自己的身份，并不是什么都不曉得的貧民。“就是賣一千兩兩千兩，我都覺得便宜。”他搖頭做惋惜狀。

“一千兩？！不如去搶啊！”中年人的心理底線是三百兩，漲這么多？！他對主人沒法交代啊。

“先生請坐，請坐，生意就是要慢慢談啊！您要是這么著急，生意可就談不下去了。”曾湖庭安撫中年人，“也罷，看在先生是第一個找我的人，我可以免費附送一點消息，要是不值兩千兩，我倒賠一百兩！”

中年人奇異的被曾湖庭的氣場所攝，真的坐下來聽他慢慢說。

“上至達官貴人，下到販夫走卒，平日里總要尋些消遣。而狀元牌，輕便小巧，隨時隨地都可以玩。規(guī)則簡單，就是不認字的人一樣上手，擴散開來之后，又可以分成幾個等級。最普通的，就是厚紙做的，定價十文，讓人人都玩得起。上一等，竹片制造，請畫師畫上最新的山水畫，定價五百文。再上一等，鑲嵌寶石玉石，賣給后宅女眷，定價五兩一副。”曾湖庭細細說來，那中年人沉吟，“為什么最普通賣那么便宜？十文差不多是成本價。”

“為了形成一種氛圍，擴散影響力，大家都是在玩，你不玩豈不是落伍？氛圍形成之后，高層的人士自然就愿意出高價買五兩一副的。”大小通吃，一個不落。

“我手頭還有十種其他玩法，每隔一個月放出一個，整整十個月，”曾湖庭拍拍中年人的肩膀，“想象一下，逢年過節(jié)，不論是大街小巷都在玩狀元牌，而狀元牌背面寫著你家商鋪的名字......該招攬來多少客人？”他的聲音轉(zhuǎn)為低沉，中年人想象著那畫面，只覺得指，太值了！四百兩簡直是甩賣價！過了這村就沒店的價格！

他蹭的一下站起來，堅決的說，“小哥你先等著我，我立刻回去告訴管事！”

“也不著急，我可以等到今天入夜之前，明天再來可就不是這個價格。”曾湖庭擺擺手，“去吧。”

中年人急匆匆的從客棧離開，從門口叫了馬車就趕著走了。說的嗓子都干的曾湖庭才有空喝了口茶水，陶興猛的湊過來，“剛才你說的都是真的嗎？”他聽的心向往之，都恨不得立刻拿錢買下這個主意。

“當然是真的。”喝完一壺茶的曾湖庭這才坐下。

“那為什么不自己做這個生意？湖庭你要是缺錢，完全可以自己去做啊！最多也就需要幾百兩銀子！這可是賺大錢的生意。”陶興頗為不解。

“那是最理想的狀態(tài)。”曾湖庭兩手一攤，“咱們現(xiàn)在沒錢，沒人，沒市場，手里握著金點子也用不出來。”

“聽起來按照我的主意來做，很簡單吧？做牌的成本怎么控制？怎么推銷到后宅給女眷？如果沒能及時銷售出去怎么辦？存貨放在哪里？紙質(zhì)和木質(zhì)很容易發(fā)霉變色？”曾湖庭疑問三連，“還有最重要的問題，如果有人仿造又怎么辦？”

畢竟畫牌還不算什么技術(shù)活，只要有心，隨時都能仿出來。

陶興聽完疑問三連，失落說：“是我想的太簡單了。”他光看到賺錢，沒想到背后的艱辛。

他以為能憑借狀元牌，一舉賺到很多很多錢。

不過，湖庭到底是出身什么家庭，對商賈之事如此了解？

曾湖庭還不知道對面的陶兄正在懷疑人生，他嘆息道：“也不是陶兄的問題，要是有人脈有實力，我就自己做了。現(xiàn)在只能賣賣方子。”主要是，他年紀確實小，更沒有背景，府城里臥虎藏龍，如果有人要巧取豪奪他更沒有辦法。

要是，再長大點就好了。

不過嘛，飯還要一口一口吃，人更要一天一天長。

第二日，中年人果然守信而來，還帶來了契約和衙門的見證人。

現(xiàn)在人簽訂契約，一般是雙方共同定下，講究點的，還會找鄰里間德高望重的老人比如里正做見證，確定雙方不會反悔。

如果找衙門的人見證，更是一層保證，不過，也要給衙門差人一定的銀錢。

曾湖庭更加肯定自己的眼光，他合作的商家實力雄厚，以后要是有想法，還能再合作。

雙方驗證貨物，曾湖庭昨夜熬夜寫下了狀元牌的十種玩法和一副新牌，對方準備了五百兩銀子。

“怎么多了一百兩？”

中年人笑著說，“我家主人說小哥提出的思路，值一百兩！”尤其是那個把牌分成三等的想法，簡直是切中要害。

既然能多拿錢，曾湖庭自然笑納。在衙差的見證下簽了名字，按了手印，他就多了五百兩銀子，四百兩的官票，一百兩的散碎銀子方便取用。

四百兩折合重量幾十斤，還是官票更容易攜帶。

中年男人拿到玩法，一邊看一邊拍案叫絕，最后匆匆離去，他相信，憑著手里的東西，他們很快就能獨霸整個府城的市場。

曾湖庭拿到一個木匣子，他對碎銀子的重量不太清楚，挑了一塊完整的元寶塞給陶興，“陶兄，你的酬勞，這次可多虧你！”

以陶興的眼力，瞬間就能分出來這塊元寶有三十兩，他觸電一樣縮回手，“這太多了。”他也就是跟著打了會兒牌，走訪了幾個同鄉(xiāng)，哪里能拿這么多錢？

三十兩，抄書可要抄到哪一年才能賺到？

“這本來就是你該拿的！”曾湖庭又勸了很久，干脆的說，“這是預(yù)先支付的，以后要你幫忙的地方還多著，你不拿我都不敢讓你幫忙。”

陶興這才收下銀子，幾天的時間賺到的錢，是以前的他想都不敢想的。

曾湖庭從如意客棧回去，誰也想不到那個小小的匣子里裝了幾百兩，他最近幾天忙的腳不沾地，曾濟庭想抓人都抓不到。

他之前沒在自己住的客棧談生意也認真考慮過，財帛動人心，如果被客棧的誰看到，起了壞心思，再把錢偷走，可不是白忙活一場？

第29章

推開門，曾濟庭沒在，他最近多了一個新愛好，到處找沒玩過牌的人一起玩。

畢竟他的水平只能虐菜雞。

曾豐年正在看一本地理志，聽到推門聲才回頭：“可算回來了，最近都找不到你人。”

“去做什么？”