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查理斯是個很善于把握細節的人。他很快發現了一個事實:那就是每一次,厲致誠都會丟出誘餌,主動挑釁對手。然后對手自然而然遵循常理,對他還以打擊。
結果,就掉入了厲致誠的圈套中。他的愛達看起來似乎一蹶不振,被暫時打壓住。但實際上,他根本就是故意引導對手這么做的。
然后在一段時間后,厲致誠就使出了殺手锏,徹底將對手擊潰。并且還是連根拔起那種擊潰,對方徹底不能再與他對抗。
……
這個過程的前半段,感覺多么似曾相識?
不就是他和dg中國現在的處境!?
盡管以上都是捕風捉影的猜測,可查理斯還是驚出了一身冷汗。我們前面說過,但凡有才能的領導者,在做決策時大多有非常敏銳的直覺,而不單單依靠分析數據。寧惟愷是如此,厲致誠是如此,查理斯能坐到現在的位置,也是如此。
這個下午,查理斯把自己關在辦公室里,誰也不見??墒撬笏加蚁搿②に伎嘞耄€是想不出厲致誠到底會怎么做。
但是他還是發現了其中的規律——那就是厲致誠每一次的大反擊,幾乎都是抓住了對手本身致命的弱點,所以對手才不能對抗。
譬如第一戰,司美琪身陷明盛項目的條款,無法及時與其展開競爭,所以大片中檔皮包市場才被厲致誠奪走;
譬如第二戰,沙鷹品牌跟明德面料,被牢牢捆綁在一起。同時新寶瑞自相矛盾,自己的新品牌,把休閑包和戶外包市場都滅掉了。
……
dg中國現在的弱點在哪里?
查理斯想來想去,對于dg這樣全球領先的優秀企業,如果硬要找弱點,現在只有一個——
陳錚。
主意一定,查理斯叫來了幾個從澳洲帶來的老部下。
“最近你們觀察一下ben,看看他都在忙什么??偛恳蚕肟疾焖欠窈线m繼續留任總經理的位置。不過這件事要秘密進行,最好找幾個華人員工配合,畢竟你們跟我一樣不是本地人,走到哪里都太醒目?!?
老部下們都答應下來。
幾天后,他們就給查理斯帶來了一個驚人的消息。查理斯聽完后,幾乎是暴跳如雷,立刻吼道:“叫ben來我的辦公室!立刻!”
——
陳錚此人雖然在高級別的商戰中,腦袋實在算不上靈光。但他搞鉆營齷齪之事,的確有自己的一手。當年他就在新寶瑞和愛達都埋下了眼線,此時dg中國是他的母公司,既是助力也是掣肘,所以他當然也安插了人。
于是這天,在踏入查理斯的辦公室前,他就收到了消息,說查理斯大發雷霆,并且很可能與那批有質量問題的休閑包有關。
陳錚心里咯噔一下。
但也只是一下,就若無其事地踏進了查理斯的領地。
“嗨,boss.”他笑嘻嘻地跟坐在老板椅上,一臉陰沉的查理斯打招呼。
查理斯的肺都要氣炸了。他其實是個很會搞人際關系的人,但不代表他在下屬面前還要約束自己的脾氣。
尤其還是個他不怎么看得上、可又暫時擺脫不了的下屬。
“那批質量不合格的休閑包,你還在賣?”他幾乎是一字一句地問。
陳錚:“什么?當然沒有,我不明白你在說什么。”