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“……關于考核這一點，其實大家不需要緊張，也不用覺得保險公司的考核會怎么樣。我們自己思考一下，你在任何一家公司從事銷售工作，這家公司是否對大家放任不管？是否沒有考核要求？我相信在座的各位在原本企業中都有所成就，每個部分都會要求大家有績效考核。保險公司也不例外，保險公司的考核氛圍季度考核，半年考核以及年度考核……”

講臺上錢楚侃侃而談，下面小菠蘿則松了口氣，好在時間趕上了，她還以為今天的新人課會出意外呢，幸好最后兩分鐘的時候錢楚趕了過來。

錢楚團隊的二早由陳甜主持，二早快結束的時候，錢楚推開門探頭看了看：“結束了嗎？”

陳甜立刻站起來：“姐，結束了。”

錢楚對陳甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再說，陳甜你等一下，我幫你看看你現在的數據。”

陳甜立刻喜滋滋的坐下來，“那就麻煩姐了。”

錢楚把電腦打開，登錄進公司網站保險人員的系統，查看陳甜的數據，“甜甜，你個人業績達到了……實動還差一個，小娟那邊的單子沒談下來？”

陳甜翻翻眼：“不是沒談下來，是小娟那個朋友老公不同意她買，小娟到她家去，他老公的臉都快冷成冰塊了。說什么覺得保險就是詛咒人，好好的人，買保險不就是等于是詛咒人生病的嗎？我一聽這樣，我都不敢去。”

“小娟朋友是支持買保險的？”錢楚問。

陳甜點頭：“肯定啊，她是經常跟小娟接觸，所以接受保險，但是她老公不接受。”

陳甜想了想，小心的問：“姐，要不然……你幫小娟陪訪去一趟？”

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一家小咖啡里，業務員小娟主動跑去點了幾杯咖啡，送到朋友夫婦和錢楚面前。朋友老公的臉色依舊不大好，不過得知錢楚是小娟師傅，資歷深一點后，還是打了招呼。

面對一個極端抗保份子，過于激進肯定不行，錢楚從聊家常開始，先是問了夫妻倆的結婚時間，引出大學同學結婚的話題，隨后又詢問了孩子幾歲，最后慢慢引出夫妻二人的收入狀況，得知夫妻倆的收入中等，主要來自男主人。

錢楚點了點頭，笑著對男主人說：“您的意思我明白，就是覺得保險這個東西沒必要，再說了，年紀輕輕，誰盼著自己生大病？先生介意我問您幾個問題嗎？”

面對一個笑容得體態度親近的美人，男主人到底沒好意思拉下臉，雖然態度生硬，卻還是點了點頭：“你問。”

“您能保證一個人一輩子不生病嗎？”

“當然不能。”

“您覺得一個人會生什么病？”

“這我怎么知道？”

“那您覺得一個人什么時候會生病？”

“這個……我不知道。”

錢楚笑了起來：“既然我們知道人一定會生病，還不知道我們時候會生病，不知道我們會生什么病，那為什么不提前做好預防措施，來應對這個未知的災難？我們買保險不是為了生病，而是為了在生病的時候，有人為我們承擔醫療費，對嗎？”