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錢楚這一番問下了，男主人一下愣在原地，一時不知道要說什么話。

反倒是女主人替他說了：“我老公主要是覺得不吉利，覺得好好的人買保險，這不就等于詛咒自己生病嗎？而且，現在我們一家人都好好的，為什么要買保險？覺得白花錢?！?

錢楚的臉上依舊帶著微笑，“我明白，不瞞兩位說，雖然我做保險，但是我媽媽也不信保險。她的想法跟您先生差不多，覺得好好的人買保險，就是有錢沒處花。可即便這樣，我還是給她和家里其他人買了保險。就算我沒給他們買保險，他們也會生病，也會去醫院，我為他們買了保險呢，他們該生病的時候還是生病，和以前一樣，可對我來說不一樣，我的壓力被減輕，我可以安心工作，不用擔心家人突發疾病籌集醫療費用。如果說買保險是對一個人的詛咒，那我倒喜歡詛咒我的人多一點，最好每個人都為我買一點保險，不是嗎？”

小娟急忙點頭：“就是，這樣的話，那以后我討厭誰，厭惡誰，我還得給他買點保險詛咒他？那我也盼著我人人都恨我，來詛咒我了?！?

女主人看了低頭不說話的男主人一眼：“其實還有個事，就是雖然我們家收入還不錯，可是這年頭孩子老人，開銷也挺多，手里存款不多，這一買保險，就是一家好幾口，也是筆不小的花銷，就怕萬一有點什么急事要用錢……”

“這個您二位倒是不用擔心，我們給您推薦的保險，是儲蓄型的，您的錢放在銀行也每個月也就吃那么點利息，取出來用了也就用了，可是買成保險則不一樣，同樣具有儲蓄功能，利息比銀行高，同時也可以在您急需用錢的時候取出來應急。雖然錢取出來了，但利息還在增長，只要您在規定時間內還回去，不會對您造成任何影響?！卞X楚的語調溫和，語速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道來的姿態。

女主人推了男主人的腿一下，“你說呢？”

男主人想了想，才開口：“說的也對?！彼戳隋X楚一眼，問：“這個保險費要交多長時間？”

錢楚笑著回答：“我們剛剛談到，人不知道什么時候會生病，生什么病，所以這個時間點很難預料。不過，眾所周知的是，機器越老，人的年紀越大，出問題的幾率就越高。養老保險就是要負責養我們的老，自然是越老的時候，保障越全越多更好?；畹臅r間越久，那我們能領取到的養老金就越多，越劃算?！?

“那就是時間越久越好了。”女主人看向男主人：“我還是覺得可以買一點?！?

錢楚趁勢說道：“確實可以買一點保障，如果覺得暫時經濟緊張，可以少買點，等以后你們的經濟條件越來越好的時候，再添保也不遲。麻煩問一句，你們的生日過了嗎？”

“生日？”女主人搖頭：“還沒呢。”

錢楚解釋：“如果今年的生日過了，再買就不劃算，最好是在生日之前購買。再一個，重大疾病險和住院醫療險有等待期。意思就是從合同生效當天開始算起的180天內，被保險人這期間患病發生的費用，是不予賠付。”

“??？為什么？”女主人奇怪的問。

錢楚回答：“這是為了防止有些人騙保。在有疾病的前提下隱瞞病情買保險。”

面前的夫妻二人對視一眼，討論一會，雖然男主人的言行不是很干脆，不過最終還是簽下了保單。

回去的路上，小娟心有余悸：“錢姐，我看我朋友老公最后還是有點不樂意的樣子?！?

錢楚笑著回答：“他一直抗保，哪可能一說一通？不過他是找不到反駁的說辭，多少覺得我忽悠的有道理吧。再者，她老婆意愿強烈，都談到這個程度了，騎虎難下罷了?！?

小娟拍拍胸口，“好在最后簽了?！?