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次日，公司大早會過后，錢楚在跟團隊開二早。

要么說錢楚隊伍的個體質量高呢，增員過后五十多人的團隊，出勤人數過大半，他們臨時占用的小會議室座位坐不下，還有人都是站著的。

原本湯小同一直都不參與早會，結果今天早上也難得出現，還搶到座位。

最初的二早都是由錢楚主持，她會每天安排組員一天的工作，讓那些剛入職不久的新人知道每天做什么。

后來她為了鍛煉其他組的團隊長，開始讓他們主持二早，為他們以后有能力單獨開二早做練習。

今天主持的是李廣。

李廣從昨晚上開始得知錢楚讓他今天做主持，他就躍躍欲試，終于等到了早上的二早。

筆記本和筆都是金閃閃的風格，暴發戶的氣質在日常用品中也極為醒目，李廣一副意氣風發的模樣，挨個點名說前一天的工作總結：“首先是咱們的隊長錢楚，錢楚昨天上午一早和二早，然后約談了一個團險，下午約見了一個朋友。晚上輔導新人組員，就是區區在下，我！我昨天上午在公司，下午見了兩個哥們，沒談保險，但是他們知道我做這個，我想把他們做成增員。晚上我回家了一趟，給我爸我媽談了保險。陳甜你說說你昨天都做什么了，今天有什么計劃？打算拜訪幾個客戶？”

陳甜大體說了自己的情況，只要是有行動的，都不是很擔心，最怕的是那些被點名，結果前一天沒干什么有實質性事情的人，因為沒行動，所以心虛。

李廣問了一圈，等大家都說完后，終于問到了湯小同：“湯小同，你昨天的工作總結說一下。”

湯小同垂著眼，還在轉著筆，筆轉了兩圈后，“吧嗒”一下掉在桌子上，大家的視線都看向他，湯小同開口：“我……去拜訪了兩個客戶，晚上見了一個大老板。我這個月怎么也能簽兩單大單。”

李廣用筆敲敲桌面，“是讓你說今天的工作計劃。這個月就剩一周，你那兩單談到什么程度了？人家有意向嗎？約見了幾次？今天下午要是約見能簽成嗎？吹牛誰不會？吹牛逼誰不會？我能吹壞一頭牛！”

站在后面的新人有人低聲笑了下，湯小同的臉色更加不好看了，他抿著嘴沒說話，只是手里的筆轉的更加急促。

錢楚用筆在旁邊快速在紙上寫了幾行字推給李廣，李廣掃了一眼，隨后又把幾個新人單獨點了一遍：“咱們幾個現在最先要做的就是自己觀念的改變，如果我們自己不改變，沒有接受保險理念，就沒辦法說服客戶接受。所以，我是先對我爸媽下手，他們屬于老一輩的人，對保險一點都不信任，如果我能說服兩個老頑固，我覺得我以后再去說服接受度高的年輕人，就會更加容易。這是我的思路，大家也可以參考下，當然，如果大家有其他好辦法，我們也可以相互學習。”

新人立刻你一言我一語的說了起來，大多表述出不好意思對身邊親朋好友開口的意思。

錢楚笑著說：“新人都是這樣過來，你們一開始不好意思說沒關系，所有人要做的第一件事一定是廣而告之，讓你朋友圈的人知道你從事保險行業，不買保險沒關系，一定要讓他們知道。剛剛李廣提出的是很好的思路，有專業特長的，可以發揮你們的特長，我們這個職業，不能局限自己的朋友圈，每時每刻都要拓展自己的客戶圈，身邊的每個人都有可能是你的增員或者是客戶。你們現在沒有客戶不要緊，因為這個時期是你們拓展客戶的階段，也是你們學習保險知識的階段，即便不簽單，也要為后續的簽單做充分的準備。另外，有需要我活著是各自團隊長陪訪的人員，要提前做安排。其他人還有事嗎？如果沒事的話，今天的二早就到這里，散會！”

組員陸陸續續走出會議室，其他有事的人則各自跟自己的團隊長私下溝通，錢楚看了眼被調成靜音的電話，周重誠打了好幾次電話。

正想著，手機再次響了起來，這鍥而不舍的精神倒是值得學習，錢楚深呼吸一口氣，一邊合上筆記本朝外走，一邊接通電話：“周先生您好。”

“怎么不接電話？”周重誠嚴肅，覺得自己找她找的理直氣壯：“我有正經事找你。”

“哦，”錢楚不知道他有什么正經事找他：“您有什么事找我？”

“錢小姐，我被狗咬了。”周重誠嚴肅的說：“請過來取報銷發票。”