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孟婆一如既往的大牌加身，整個(gè)人加起來就是一疊厚厚的人民幣姿態(tài)。

只是歲月不饒人，四十多歲的年紀(jì)，再加上發(fā)福的身材，再好的衣服穿在身上，也達(dá)不到賞心悅目的效果。

團(tuán)險(xiǎn)的事情聊完，錢楚和孟婆又聊起天來，孟婆忍不住又開始數(shù)落錢楚：“你說說你，你就不能打扮打扮自己？這么好看的臉，是不是太浪費(fèi)了？”

錢楚：“我這是要用實(shí)際行動(dòng)向人家證明，我不打扮也漂亮。”玩笑說完，錢楚隨口問：“姐，你最近怎么樣啊？”

孟婆從業(yè)時(shí)間久，是天邦保險(xiǎn)里高職人員，她這么多年自己摸索出一套培訓(xùn)新人的方案，團(tuán)隊(duì)愈發(fā)壯大，朋友圈以高端客戶為格調(diào)，和錢楚太過接地氣的朋友圈風(fēng)格比，天差地別。

天邦保險(xiǎn)是家新興保險(xiǎn)公司，從建立到現(xiàn)在有十三年時(shí)間，跟國內(nèi)其他大保險(xiǎn)公司相比，這時(shí)間是只能算是個(gè)襁褓嬰兒。不過文蘇市的天邦保險(xiǎn)發(fā)展還算不錯(cuò)，每年都要更換新的總經(jīng)理，以此來注入新鮮血液，期望能有更好的發(fā)展。

孟婆在天邦算是老員工，雖然比不上她上面的師傅，帶孟婆自己本人也帶了一個(gè)七八十人的團(tuán)隊(duì)，每天忙忙碌碌，事業(yè)看起來紅紅火火。

錢楚就是從朋友圈里看到孟婆的動(dòng)態(tài)，知道孟婆在天邦的團(tuán)隊(duì)走的就是高端精品路線，每天葡萄美酒夜光杯的生活常態(tài)，不知道羨慕死多少人。

“我還是老樣子。”孟婆講課的時(shí)候興致勃勃，提到業(yè)務(wù)的時(shí)候倒是不積極，“每天從早到晚，就沒個(gè)消停的時(shí)候。不是這個(gè)有問題，就是那個(gè)有問題……干咱們這一行的，不都這樣嘛？”

錢楚笑著附和：“這倒是，就剩一個(gè)忙了。”

孟婆看了錢楚一眼，問：“我看你現(xiàn)在做的不錯(cuò)啊。當(dāng)初我拉你的時(shí)候，其實(shí)我是想著你可能做不了多久。人看著太被動(dòng)，就像等著客人找你似的。干保險(xiǎn)這行，最主要的得臉皮厚，我都沒想到你能堅(jiān)持到現(xiàn)在。”

“算是得益于我之前的工作吧，我能撐下來，完全是因?yàn)槲抑澳欠莨ぷ髡J(rèn)識的朋友多，大家關(guān)系都不錯(cuò)。否則我老早就干不下去了。”錢楚說的謙虛，高調(diào)做事低調(diào)做人這種淺顯的道理她還是知道的。

“你要爭的這個(gè)團(tuán)險(xiǎn)賺不來多少錢吧？”孟婆問：“不賺錢的活，你這么緊張干什么？現(xiàn)在的老板，摳門呀，方案做高了，不樂意，方案做低了，覺得萬一出事賠償少……嘖嘖嘖，恨不得咱們保險(xiǎn)員拿錢貼給他們才高興。”

“都知道團(tuán)險(xiǎn)不賺錢，我這個(gè)人吧，就是因?yàn)闆]做過，所以就特別好奇，一心想要做一次看看。”錢楚老實(shí)說：“我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)還不足，正是學(xué)習(xí)的時(shí)候，發(fā)展的也慢……”頓了頓，她提到公司打算扶持的朱可迪：“我羨慕別人的機(jī)會(huì)，但是也想得開，畢竟人家前期付出了更多，我還有很大的進(jìn)步空間。姐，多謝你三番兩次幫我。”

孟婆擺擺手：“談什么謝啊？都是做保險(xiǎn)的，不容易。”

錢楚跟孟婆聊了兩個(gè)多小時(shí)候才分開，她再次返回公司，把明天要跟企業(yè)老板講的內(nèi)容寫出來，重新整理。她沒打算做幻燈片，那是真沒必要，而是仔細(xì)研究天邦的團(tuán)險(xiǎn)條款，跟大福公司的團(tuán)險(xiǎn)條款逐條做對比，分別列出雙方的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，根據(jù)雙方的優(yōu)缺點(diǎn)做對比，尋找大福保險(xiǎn)的優(yōu)勢。

鄭東方下班之前到培訓(xùn)室看了一眼，發(fā)現(xiàn)錢楚還在，“還不回去？”

錢楚笑了笑，“鄭總您也沒回去？我待會(huì)就走。”

鄭東方猶豫了一下，還是走了進(jìn)去：“錢楚啊，我在公司聽到有關(guān)你的一些傳言，你的私生活其實(shí)我們管不著，不過還是得注意點(diǎn)影響，畢竟你是要帶團(tuán)隊(duì)的人，你說是不是？特別是男女關(guān)系這種事，特別容易傳播。”

這話是鄭東方思考之后才打算提醒錢楚的，畢竟影響不好。