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“阿爺，我知道我知道，我昨天去聽(tīng)沈姐姐講課了，她說(shuō)得可有意思了，不過(guò)我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈姐姐什么時(shí)候還會(huì)再開(kāi)課，我還要去！”

討論的聲音越來(lái)越多，越東海一個(gè)人的聲音就算再大也不可能壓下這么多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續(xù)喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續(xù)說(shuō)下去。

沈姝數(shù)了一下，把整件事說(shuō)完，越東海中間一共喊停了五次，感覺(jué)也是為難他了，估計(jì)今天過(guò)了嗓子就得啞了。她正同情著越東海呢，對(duì)方似乎察覺(jué)到了一般，忽然轉(zhuǎn)過(guò)頭看過(guò)來(lái)，視線與她對(duì)上。

“沈姑娘，這里！大家讓一下，讓沈姑娘過(guò)來(lái)給。”他忽然又大聲喊了起來(lái)。

沈姝：“……”

最后她還是過(guò)去了，簡(jiǎn)單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎么個(gè)區(qū)分法，各自的市場(chǎng)區(qū)別以及都有什么優(yōu)劣。不過(guò)她沒(méi)像越東海那樣扯著嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎么努力，這具身體也發(fā)不出那種足以讓幾百人都聽(tīng)到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說(shuō)一句，他重復(fù)一句，最后說(shuō)完的時(shí)候，沈姝就察覺(jué)到他的嗓音有些變化了。

征詢?nèi)罕姷囊庖?jiàn)從一開(kāi)始就注定是個(gè)大工程，每個(gè)人都有自己的想法，出發(fā)點(diǎn)跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)再分類歸總，就不是個(gè)簡(jiǎn)單的事。

在沈姝解釋完之后的一小段時(shí)間里，討論的聲音多得簡(jiǎn)直要飛起，本質(zhì)上意思是一樣的意見(jiàn)但是因?yàn)楸磉_(dá)的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭(zhēng)論的人不在少數(shù)。沈姝覺(jué)得這么下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強(qiáng)行把答案分成三個(gè)，高端中端低端，序號(hào)一二三，然后一個(gè)個(gè)的詢問(wèn)，寫正字來(lái)統(tǒng)計(jì)。

這樣一來(lái)效率就高了很多，沒(méi)用多久就把在場(chǎng)眾人的意見(jiàn)都統(tǒng)計(jì)下來(lái)了，不用細(xì)數(shù)，沈姝只掃了一眼就得出了結(jié)果。大部分的人覺(jué)得走低端路線好，其次是中端，只有極少數(shù)的人選擇高端，并且統(tǒng)計(jì)時(shí)問(wèn)起的時(shí)候，這些人中相當(dāng)一部分的語(yǔ)氣是不太確定的那種。

統(tǒng)計(jì)完了接下來(lái)就是安排初步投放市場(chǎng)了。按照高中低端路線，沈姝讓他們分別選了代表出來(lái)，然后她就帶著這些被選出來(lái)的人去準(zhǔn)備東西，等明天一早就出發(fā)前往岸上。

由于第一次純粹就是過(guò)去考察市場(chǎng)的，沈姝就沒(méi)準(zhǔn)備多少冰棍，統(tǒng)共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點(diǎn)什么措施，還不等從這里運(yùn)到岸上再售賣，估計(jì)在半路上就全化成水了。

于是沈姝在教他們制作冰棍的時(shí)候，又讓人臨時(shí)做了三個(gè)箱子專門用來(lái)裝冰棍，然后再把家里的棉被拆了一床用來(lái)蓋住箱子隔熱，順便還做了幾塊比較大的冰塊放在最下面。

第二天一早天色麻麻亮的時(shí)候，被選出來(lái)的三組人就各自帶上東西出發(fā)了。岸上站滿了前來(lái)相送的人，當(dāng)然，其中也不乏幾個(gè)看熱鬧的。畢竟此前他們祖祖輩輩都靠打漁為生，這幾乎成為了他們的一種本能，就跟種田的農(nóng)民對(duì)未來(lái)的美好規(guī)劃大多都是買更多的田一樣，只看得到眼前的事物，很少有人懂得變通。在這樣的前提下忽然告訴他們可以不靠打漁，而是靠一個(gè)沒(méi)人賣過(guò)的東西來(lái)維持生計(jì)，他們無(wú)法相信也是很正常的。

——

日漸高升，海風(fēng)陣陣，不知名的海鳥(niǎo)在天空盤旋著，發(fā)出清脆悠揚(yáng)的鳴叫聲，偶爾會(huì)落下歇在船的桅桿上。

越良一行人從琉璃島出發(fā)，一路順風(fēng)而來(lái)，到如今已經(jīng)隱隱能看到海岸了，周圍的行船也開(kāi)始多了起來(lái)。又行了一段便到了渡口，越良便先一步跳了上去，拿了繩子綁在系船柱上，剛才綁好了，便見(jiàn)一個(gè)熟人走了過(guò)來(lái)同他說(shuō)話，“我說(shuō)越良你們是怎么搞的，昨天怎么沒(méi)來(lái)？要不是之前還存了一點(diǎn)，我店里就得斷貨，到時(shí)候客人去了我拿什么賣給人家？你們?cè)郊胰司褪遣恢么酰液眯陌涯銈兊呢浂际樟耍€帶著別人來(lái)照顧你們的生意，你們就是這么回報(bào)我的？我來(lái)來(lái)回回跑了多少次碼頭也不見(jiàn)你們?nèi)耍銈兊购茫裉觳艁?lái)！”

越良等人挨了一頓劈頭蓋臉的罵，不僅沒(méi)有憤怒，反而有些惶恐，忙連聲道歉，“對(duì)不起王管事，都是我們的錯(cuò)，對(duì)不起對(duì)不起！”

這個(gè)王管事卻是個(gè)得理不饒人的，聞言聲音更大了，“現(xiàn)在道歉有什么用！我跟你們說(shuō)，今天的魚(yú)價(jià)格得往下降一！”他一邊說(shuō)著話，往船上看了一眼，然后眉頭皺得更緊了，“怎么今天只來(lái)了一條船，收獲這么少嗎？有沒(méi)有捕到什么好貨？”

越良等人聞言，支支吾吾的，一時(shí)答不上來(lái)。

“難道什么好貨都沒(méi)有？你們是干什么吃的？！”王管事罵得更大聲了，碼完之后又?jǐn)[擺手，“算了算了，將就點(diǎn)吧，你們有多少魚(yú)我全要了，不過(guò)我丑話說(shuō)在前頭啊，這價(jià)格還得再降一成才行，因?yàn)槟銈冞@數(shù)量不夠質(zhì)量也不行，要是價(jià)格不優(yōu)惠點(diǎn)，我跟掌柜的沒(méi)辦法交代。”

“你們把魚(yú)都搬過(guò)去，去那邊過(guò)一下稱。”王管事吩咐道，見(jiàn)越良等人還站著不動(dòng)，頓時(shí)又罵了起來(lái)，“你們耳聾了還是怎么的，還不動(dòng)手，難道要我親自搬嗎，啊？！”

越良終于硬著頭皮說(shuō)了話，“對(duì)不起王管事，我們今天不是、不是來(lái)賣魚(yú)的。”

王管事聞言，頓時(shí)眼睛瞪得跟銅鈴似的，一臉怒容，“怎么，還跟我擺起架子來(lái)了？是嫌錢少還是怎么回事？你們信不信我以后不收你們?cè)郊胰说酿I東西了？！”

這句話真的把越良他們給嚇到了，猛搖頭擺手，“不是不是不是，王管事我們不是嫌錢少，是真的沒(méi)魚(yú)，我們昨天就都沒(méi)出海，忙著做冰棍，今天就是過(guò)來(lái)賣的。”

王管事原本還想罵人的，聽(tīng)到越良的話神色一斂，“你們說(shuō)的冰棍是個(gè)什么樣的，拿出來(lái)給我看看？”<script>chapter1();</script>