夙夜笙歌提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網www.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

兩人合作很快就把東西都清洗干凈擺放好，又由越東海一一搬了回去，就放在教室專門隔出來擺放東西的角落里。之后越東海便邀請了沈姝一起去老族長家。

沈姝知道他是為了下午說的事，點頭應下后，又翻身去教室里拿了一套實驗器材以及帶了兩份材料，之后才跟他一離開。這樣做固然有她對老人的想象力沒有抱到多大希望的因素，此外還有一個原因就是有些事說得再動聽，也不如親眼所見得來的現實。

到了老族長那里，簡單打過招呼之后，越東海便直接開門見山的說明了來意，而沈姝則配合著弄出了成品。當她把東西做出來交給老人后，老人眼中不掩驚訝，拿著看了許久，才試著送到嘴邊嘗了嘗，之后沉默了許久，才鄭重的點了頭。

這便是覺得可行了。

沈姝便開始跟兩人分析起制造運輸等成本等，之后問道，“你們對商品的定位是什么，高端還是大眾？”抬眼看到兩人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反應過來，“哦抱歉，我換個說法，就是你們想賣得貴點，類似三年不開張開張吃三年，還是便宜點，誰都買得起走薄利多銷的路線？”

被問到的兩人思考了一會兒，老族長先問，“貴有多貴，便宜又是多少？”

沈姝繼續給他分析，“您也知道沿海一帶地處南方，一年四季里氣溫都居高不下，我之前去岸上時順便打聽了一下，就是一般的大戶人家也有不起冰窖，想吃個涼爽的東西就只能靠扔水井里冰鎮，不過我估計效果不怎么理想。這樣看來，冰在這邊是不愁銷路的。”

“如果說一根冰棍的成本是一文錢，想要便宜賣可以在這個基礎上翻一倍兩倍，也就是兩文三文，這樣的價格普通人也都吃得起，不過想要賺錢的話就必須要有很大的銷量。而想要往貴了賣，就可以翻個十倍二十倍甚至更多，一根冰棍幾十文錢，這樣的價格是普通人可望而不可即的，只能賣給有點家底的人。沿海一帶的富人家的確不少，但是終究是有限，能賣出去的數量也不會很多。”

“您別覺得成本一兩文的東西翻幾十倍會沒人買，就目前而言，這個東西是由我們獨家壟斷的，只有我們拿得出來，所以價格多少完全由我們定。”

“當然，也不是就只有這兩個選項，還可以走中端路線，既不便宜也不貴的中庸之道，普通人咬咬牙隔個幾天也能吃上一回，而對于一般的富人家則沒什么影響。”

“您考慮一下，要怎么定價。”

聽完沈姝一番話，老族長跟越東海都可以稱得上是目瞪口呆了。不過越東海相對來說要好一些，畢竟他是知道沈姝一點底細的。

老族長心中的震驚許久才平復下來，那雙因蒼老而變得渾濁的眼，死死的盯著沈姝看了許久，才又重新變回半合著的狀態，他的手指輕輕敲擊著桌面，發出有規律的細微聲響，“就像你說的，這是事關所有人利益的事，要怎么做，應該征詢他們的意見。我老了，管不了幾年事了，以后的人生要怎么過，還是要他們自己決定啊……”

“東海，等下你就去挨家挨戶的通知他們，明天一早到村子中間集合，不管有什么事都先放下。”

第064章

第二天一早，村里的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉著眼睛爬起來跟著湊熱鬧。

沈姝帶著跟崔奕璟吃過餐點后過來的時候，那片已經圍滿了人，里三層外三層。自我感覺沒辦法突破重圍也不想過去，她就帶著崔奕璟站在遠處，踩上堆砌起來的石塊上，站得高了視野一下子就開闊起來，視線越過黑壓壓的人頭，看向場地的中間。

一張桌子一張椅子，上面擺了紙跟筆，老族長就坐在那里，旁邊站著一個人，是越東海。

周圍的人你一句我一句的問著各種問題，一片嘈雜。

“都別吵了！”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開嗓子喊了一句，“有什么問題等我把事說完了再說！都別吵了！”

連續喊了幾遍之后，周圍的聲音便一點點降低，最后完全安靜了下來。

越東海便開始說起了昨天在老族長家商量的事。隨著他一點點把事情和盤托出，周圍的聲音再度響了起來。

“會有人買嗎？”

“要賣多少錢啊？”

“東海娃子啊，你說的這是什么呀，我怎么聽不懂？”