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「老闆好。」

「洛允迭，你把你們臺中跟西螺廠商的所有資料以及開價單、報價單都傳來給我看。」

「哦。好。」我便花了不少時間整理好后傳給老闆。

到了傍晚時是老闆娘打來給我的說：「小迭，你們臺中的成本這一陣子都很高耶。像你們去西螺拉的什么鵝白菜、廣a等等的跟我們竹北一件都價差了起碼一、兩百或兩、三百耶。甚至還有更貴的！」

「啊沒辦法啊。最近天氣不穩定老闆娘你又不是不知道，前陣子南投那邊高山還下冰雹把菠菜、大蒜苗那些都壓爛了，菜價當然都是飆漲，這已經是我們去跟人家喊到最低的。」

「是嗎？我們竹北買得到更低的價位，為什么你們找不到？而我看你們沒有換配合廠商啊。」

「配合廠商才可以讓我們喊到現在這么低啊。要再低當然可以呀。但就是爛菜啊。我的應對方式當然也是有跟客人協議，也有告知客人現在的品質狀況，我有抬高他們的價格，不愿意抬高的就是暫時不進貨，那多數客人其實都是可以理解的。」

于是老闆娘到最后還是很不滿意我的做法，我覺得很煩的翻一個大白眼。我也不想再用這樣的理由去反駁，只能說這就是經營理念不太合。竹北的做法都是太貴或太爛就直接取消供貨，而他們給品質稍差一點時當然可以踩很硬的不退貨。他們確實也會給客人壓低單價，但狀況不好時就是會去跟客人協調，現在的菜就是爛，要買就不要一直退貨。

說實在的這其實一直都造成客戶的反彈，撇開客人不講理的地方，我們也確實有不講理的地方。你什么都給不出來，客人怎么可能不生氣？有些東西明明就是可以去變通的，像大陸妹現在品質真的很爛又貴啊。但可以去找啊。

媽的我的伍康柔就找得到品質ok的，你們四、五個採購找不到嗎？貴，抬高價格就好了啊。我還是有客人愿意變通買中貨啊。因為他們就是需要也可以理解這種東西本來就是漲漲跌跌的。

再說一間客戶都只知道要找便宜，那間客戶也會是很有問題，肯定要倒的啦。不可能一間餐廳要的菜那么多，全部都一斤五十，那么這個老闆或師傅腦袋肯定有問題，門外漢在那邊亂而已。

那我進你們竹北便宜爛菜，要花我多少人力成本？爛菜不用挑嗎？更不用提你們還會把最爛的給我，我都不用做生意！而我是不知道竹北的外場人員多有才啦。也不知道他們可以挑得多快，我臺中的人有才嗎？當然我有幾個人才，但難道就要把所有事情都壓在他們身上嗎？最重要的是我人手也很缺乏啊。

我這樣說，老闆他們都只會覺得我在找理由，但事實就是如此啊。重點是用我的方法做也沒有讓公司虧本，效率又有達到，更不用一直在那邊算退貨扣帳。像這種事情今年已經跟客人鬧翻好幾次，威王的花舞系列三個月前就不叫我們的貨了，只不過其他品牌還是有叫。

就是因為花舞系列也不過只跟我們叫高麗菜，就那么一樣東西，竹北也可以給人家顧到跑單，要嘛不是給人家缺貨就是給爛菜，花舞當然就賭爛了。

然后花舞是我拉的品牌。

好啊。你們都要這樣對我的客人隨便，我已經心灰意冷了啦！害哇探謀吉丟探謀吉啊（害我沒賺錢就沒賺啊）、做乞丐就做乞丐啦！誰叫我就無能啊。我就不是老闆、這間公司不是我的啊。

拎北連不是我的客人也當寶貝一樣的秀，親生的當然更秀，結果你們都把我親生兒子氣走。氣啊。都氣走啊。還在那邊數落我少了當年的雄心壯志，你都把我的客人氣跑還什么雄心壯志？講難聽點，你有挺我嗎？

你們都沒挺我啊。這是可以賺錢的客戶你們也都不挺我啊。錢都放在你面前你還不拿？我拿了還罵我，再不就是你們要我拿，又給我搞一堆破事，我還能有什么雄心壯志？

欸。我是超愛錢的女人耶。只要能讓我賺錢，做到身體廢掉要提著尿袋或腿斷掉也會坐著輪椅、自己推著輪椅、提著尿袋又衝來公司大喊：『康柔！我來工作了！』

伍康柔一定會嚇一跳，你腿都斷掉了還提著尿袋來干嘛！她把我推走，我會自己再推回來。

反正就是除非拎北死掉，不然只要可以讓我賺錢，就算變成植物人還是會請個看護推著我的病床到公司繼續工作，就把我擺在公司，反正我死都要在公司，這樣才可以拿到錢！

所以，我難道是一個不愿意讓自己年薪提高到破一百、破兩百、破三百甚至像雞肉部的經理一樣破到四百多或五百萬的人嗎？伍康柔會不愿意嗎？我們都超愿意的啊。

結果我們到了現在依舊無法突破百萬，而我們是可以的唷！但我就廢不能是個老闆，還是只能聽上面的，上面的又不挺我老把我客人氣跑，因此說真的，我也只能把年薪破百萬這件事看得云淡風輕了。

我就是身輕氣弱沒那個命年收入百萬啦。<script>chapter1();</script>