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作者有話要說：　　不僅是長得帥，那也是男主光環(huán)啊，老楊你仔細看

第98章

時鐘剛過兩點半，幾位投資人就現(xiàn)身了，其中兩位還帶著秘書，一副公事公辦的樣子。

為首的投資人年紀最大，眼角眉梢可見皺紋，頭發(fā)倒是烏黑锃亮——然而他的兩鬢隱隱泛白，大抵是染出來的一頭黑發(fā)。

“我姓衛(wèi)，”那人自我介紹道，“防衛(wèi)的衛(wèi)。”

蔣正寒站在他面前，與他握手道：“衛(wèi)董您好。”言罷笑道：“沒想到衛(wèi)董會親自來。”

衛(wèi)董事長點了點頭，目光偏向了斜前方——他的秘書立刻會意，走近一步拉開椅子，好讓董事長坐下來。

“我們是從上海來的，只在北京待一周，”衛(wèi)董事長說，“你的情況，我聽小馮介紹過了。我們這一年投資的產(chǎn)品，沒有一個包含云服務(wù)的，就差這一項了……”

他翹著二郎腿，語氣分外慈和：“站著說話不方便，大家都坐下來吧。”

衛(wèi)董事長剛剛提到的“小馮”，乃是一位幫助蔣正寒穿針引線的馮總。

蔣正寒認識這位馮總，還是今年二月份的事，那時他們學校邀請馮總蒞臨，開了一場面向計算機系的講座。在這一場講座上，馮總不僅談到了創(chuàng)業(yè)，還給蔣正寒留下了聯(lián)系方式。

人脈就像一張網(wǎng)，利滾利，人滾人，網(wǎng)才能越拉越大。如今，這張網(wǎng)織到了衛(wèi)董事長的身邊，蔣正寒也很看重這一次機會。

大概在好幾年以前，出現(xiàn)了一陣互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之風，那時的天使投資人還會扶持草根創(chuàng)業(yè)，但是近幾年來，投資人更傾向于選擇認識的熟人，或者由熟人介紹的熟人——而在聯(lián)系后者的時候，甚至還會用中介試探一番。

他們的謹慎并非空穴來風。當今的創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，市面的產(chǎn)品仿佛雨后春筍，一群接著一群不斷冒出來。

作為一個職業(yè)投資人，只投一個創(chuàng)業(yè)公司那是找死，他們要投資的，是盡可能多的、將來有一定概率成功的創(chuàng)業(yè)者。

從表面上來看，蔣正寒符合要求。

但他實在太年輕了，也沒有過硬的背景。

衛(wèi)董事長沒再說話，另一位投資人開口道：“你們公司的產(chǎn)品剛上線，我們內(nèi)部就有人關(guān)注了。除了xv、iion、以及華為這種大企業(yè)的分部門，還沒有哪一家民營公司，是專門做云服務(wù)的。”

蔣正寒笑道：“市場確實有一部分空缺，目前我們公司也開始盈利了。”話中一頓，他簡略介紹產(chǎn)品：“公司的服務(wù)分為三大塊，包括云存儲，云數(shù)據(jù)分析，還有即將推出的跨平臺合作，涵蓋廣告過濾、在線直播、圖片鑒黃。”

蔣正寒話音剛落，錢辰拿出準備好的資料，分發(fā)給了在座的投資人。

所有人都坐在椅子上，唯獨錢辰是站著的，他的態(tài)度尤為誠懇，遞交材料的時候，是用雙手捧過去，投資人接到手里，他也不忘開口道謝。

中介打電話的時候，說是有四個投資人，但是他們一共來了六個——多出來的那兩位，正是隨行的秘書。錢辰也沒有忽視他們，同樣給了一份介紹資料。

其中一位秘書道：“我在一個微信公眾號里，見過你們的營銷廣告。”那秘書是一位三十歲的姐姐，戴著黑框眼鏡，打扮十分干練，她接著添了一句：“我去試用了你們的產(chǎn)品，我買的是個人服務(wù)，內(nèi)容是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。”

錢辰馬上笑道：“您試過個人服務(wù)，感覺如何呢？”

秘書并非關(guān)鍵性人物，因此她不敢過多評價，她選擇了謹慎地回答：“操作面板簡單，功能蠻不錯的。”

錢辰依然站著，語調(diào)稍微放松：“您說的操作面板簡單，也是為了實現(xiàn)扁平化。”語畢又笑了一聲，給他們端茶倒水。

他知道投資人很忙，沒空和他們寒暄，因此他略一思索，盡量精簡了語言：“我是跟著蔣總跑業(yè)務(wù)的，不懂技術(shù)……”

“你多大了？”一個投資人笑問道，“職業(yè)銷售嗎？”

錢辰看向了他，臉上熱情洋溢：“您說職業(yè)銷售嗎？我和您說實話，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司營銷做得更好。”

蔣正寒笑道：“客戶劃分和營銷方式，都在資料的第三頁。”——他的話音剛落，投資方下意識地翻了翻，也跟著掃了一眼。

錢辰繼續(xù)說：“我不太懂技術(shù)，算是電腦白癡，但是產(chǎn)品剛上線，我就去試了試。不用看任何說明，直接就能用起來。”

“我從前在xv工作，當時產(chǎn)品有一個問題，就是界面設(shè)計復雜，經(jīng)常接到用戶投訴，”蔣正寒說到這里，意識到了衛(wèi)董事長的目光，他緩慢地側(cè)過了臉，和這位元老對視道，“除了界面設(shè)計，還有算法架構(gòu)，包括前端和后端，我們都做了優(yōu)化。”

錢辰與蔣正寒配合默契，他們完全避開了年齡問題，和各位投資人討論起了產(chǎn)品。

談話的內(nèi)容包括市場挖掘，公司價值，未來計劃，也聊到了蔣正寒的技術(shù)水平，以及公司團隊的構(gòu)成。

錢辰立刻笑了一聲，他搭上老楊的肩膀，為投資人介紹道：“這一位是我們的楊威，清華計算機系畢業(yè)生，有十年的項目經(jīng)驗，負責我們一個組的帶隊。”

老楊的確是畢業(yè)生，但他六月份才剛畢業(yè)。他也有十年項目經(jīng)驗，但他十二歲開始編程。

老楊全程保持了安靜，只在這個時候點頭道：“組里大部分骨干，都是我的校友。”他表面上不動聲色，其實心里十分忐忑。

打著學校的招牌，吸引投資方注意，他心中不齒這等行為，但是又不得不這么做——他有些難過地發(fā)現(xiàn)，商業(yè)談判和面試不同，并非拋出一個人的技能，就能在剎那之間枯木逢春。

投資人盯著老楊，見他頭發(fā)花白，蓄著胡子，皮膚粗糙，眼角有皺紋……絲毫不懷疑他的十年項目經(jīng)驗，幾乎認定了他的年齡在三十歲以上。

恰在此時，包廂門開了，服務(wù)員送來下午茶，清一色的西式糕點。

衛(wèi)董事長笑著說：“我年輕的時候在外面留學，養(yǎng)成了喝下午茶的習慣。”他面上很和藹，然而轉(zhuǎn)頭就問：“現(xiàn)在幾點了？”

秘書連忙回答：“下午三點十分。”

“行，”衛(wèi)董事長說，“我們四點走。”

他有意無意道：“明天約了一個小伙子，也是你們清華的在校生，他的產(chǎn)品是云計算，雖然還沒上線，但是我挺期待的。云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，我們只會投資一個。”

話音落罷，服務(wù)員把茶點端給蔣正寒，蔣正寒倒是沒心思進食，不過幾位投資人都在吃，他也跟著嘗了一塊——糕點甜得發(fā)膩，他并不喜歡。

蔣正寒極少吃甜食，當下卻很給面子，他喝了一口紅茶，笑道：“聽您這么一說，我也期待他們上線。”

另一位投資人應(yīng)聲道：“蔣總，你的心胸真夠?qū)拸V啊，那是你們的競爭對手。”言罷看向了他，言辭略有調(diào)侃。

蔣正寒接話道：“我對公司的產(chǎn)品有信心。”他用刀叉切開糕點，語氣仍然波瀾不驚：“也需要同行的襯托。”