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氣場(chǎng)也比楊夕瑤強(qiáng)大，沒(méi)開(kāi)口，黎樺就覺(jué)得她是說(shuō)的算的。果然楊夕瑤介紹道：”李穆姐，她就是黎樺?！崩铇宀胖?，原來(lái)這個(gè)女人就是李阿姨的侄女兒，李穆。黎樺站起身，客氣的朝李穆微笑點(diǎn)頭。

李穆凝視著她，半晌，問(wèn)道：”我們是不是在哪見(jiàn)過(guò)，看你很眼熟啊?！崩铇逡灿X(jué)得李穆眼熟，不過(guò)想不起來(lái)。她試探著說(shuō)：”我和李阿姨是鄰居，是不是在小區(qū)里見(jiàn)過(guò)？”還是李穆?lián)u搖頭，邊想邊說(shuō)：”不是......”

她把楊夕瑤手里的簡(jiǎn)歷拿過(guò)來(lái)看，突然說(shuō)道：”對(duì)了，黎樺！我就說(shuō)這名字耳熟！你在濱師讀幼教吧？”黎樺怔了怔，看著李穆，不確定的問(wèn)：”您——”

李穆打斷她，笑著說(shuō)：”我是教育學(xué)的李穆，跟你一屆的！”黎樺立刻不安起來(lái)，退學(xué)回家生孩子，她一直都覺(jué)得很丟臉。離開(kāi)學(xué)校后就沒(méi)再和以前的同學(xué)來(lái)往過(guò)。李穆看了一眼愣在一邊的楊夕瑤，朝她揮揮手：”夕瑤，你去把上個(gè)月的促銷(xiāo)員工資幫我敲進(jìn)去。我這兩天要報(bào)賬了?！?

楊夕瑤有點(diǎn)暈，傻乎乎的問(wèn)道：”李穆姐，不說(shuō)讓我給她培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)嗎？”李穆擺擺手：”不用了，我再跟她確認(rèn)些事情，后天一起參加大培訓(xùn)吧?！睏钕Μ庛露狞c(diǎn)點(diǎn)頭，出去了。

楊夕瑤一走，李穆就顯得很隨便了。她給黎樺填了一杯水，笑呵呵的說(shuō)道：”黎樺，你可能不記得了。上學(xué)的時(shí)候你幫過(guò)我一個(gè)大忙呢！”

黎樺不明所以，暈暈的問(wèn)：”我們上學(xué)的時(shí)候見(jiàn)過(guò)嗎？”李穆笑笑，說(shuō)道：”我上學(xué)的時(shí)候跟現(xiàn)在不太一樣，我那時(shí)候短頭發(fā)，不怎么穿裙子，打扮的像個(gè)假小子?！崩铇寤貞浟艘幌?，還是搖搖頭。

李穆笑瞇瞇的說(shuō)道：”我就跟你直說(shuō)吧，大一第一年期末考，當(dāng)時(shí)有人作弊后把紙條扔到我腳下，讓老師發(fā)現(xiàn)了，是你幫我做的證，你還記得嗎？”

黎樺回憶了很久，突然想起來(lái)。的確是有這么一回事。那是外語(yǔ)考試，有個(gè)女生做完弊被發(fā)現(xiàn)了，情急之下，她把紙條扔到了黎樺前面一個(gè)同學(xué)的腳邊。老師檢查她沒(méi)問(wèn)題，放過(guò)了她。

可過(guò)了一會(huì)兒巡視的時(shí)候發(fā)現(xiàn)黎樺前桌腳邊有小條，黎樺還記得那是個(gè)短發(fā)女生，打扮的很朋克。夾克裝上全是柳丁，耳朵上也扎了好幾個(gè)洞。估計(jì)老師先入為主，直接就認(rèn)為是黎樺前桌作弊，要把她上報(bào)。

黎樺站出來(lái)說(shuō)那個(gè)紙條不是她的，她看見(jiàn)是別人扔過(guò)來(lái)的。不過(guò)她也膽小，沒(méi)敢說(shuō)是誰(shuí)扔的，就說(shuō)是看見(jiàn)紙條飛過(guò)來(lái)了，誰(shuí)扔的她沒(méi)看見(jiàn)。

即使是這樣也幫了前桌一個(gè)大忙?？荚嚱Y(jié)束，黎樺跟張睿有約，早早交了卷。這件事也就消失在風(fēng)里，再?zèng)]想起過(guò)。只是沒(méi)想到的是，山水有相逢，竟然在這里又碰到了那個(gè)前桌李穆。

李穆大方的說(shuō)道：”考試結(jié)束我想去謝謝你，請(qǐng)你吃個(gè)飯，結(jié)果看你上了一個(gè)男人的車(chē)，我就沒(méi)好意思去當(dāng)電燈泡。后來(lái)我打聽(tīng)到你是幼教的，幾次想找你道謝，都沒(méi)抹開(kāi)面子。然后就不了了之了。不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)你早早就結(jié)婚了，是真的嗎？”

黎樺臉一紅，微不可聞的”嗯”了一聲。李穆應(yīng)該是察覺(jué)到了她的窘狀，說(shuō)道：”嘿！學(xué)歷吧，就那么回事兒。真的。你看我倒是混到畢業(yè)了，可是現(xiàn)在進(jìn)事業(yè)單位光靠成績(jī)哪能行呢？我這沒(méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)門(mén)路的，找工作四處碰壁。把頭發(fā)留起來(lái)耳環(huán)都不帶了，才勉強(qiáng)跑到這兒混個(gè)市場(chǎng)小主管。專(zhuān)業(yè)也用不上了?！?

黎樺笑笑，說(shuō)道：”能找到喜歡的工作就挺好的?！崩钅乱蚕肫饋?lái)黎樺其實(shí)是來(lái)她這找工作的。她捋捋頭發(fā)，轉(zhuǎn)移話(huà)題說(shuō)道：”別擔(dān)心，促銷(xiāo)員這活兒，除了累，別的沒(méi)什么難度。正好，我有一個(gè)崗位正缺你這么一個(gè)形象的人，你三天后來(lái)培訓(xùn)，我再跟你細(xì)說(shuō)！”

☆、第13章 工資

三天后黎樺準(zhǔn)時(shí)去參加公司培訓(xùn)。走的時(shí)候夢(mèng)黎已經(jīng)去幼兒園了，不過(guò)夢(mèng)樺就麻煩很多。以前無(wú)論黎樺去哪都帶著張夢(mèng)樺，要么在嬰兒車(chē)?yán)铮丛诒硯Ю?。黎樺總有一種錯(cuò)覺(jué)，好像張夢(mèng)樺不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而是她身上的一部分。

最近幾天黎樺總是有事兒，張夢(mèng)樺就托給姥姥照顧。一次兩次還好，三四次以后小家伙有察覺(jué)了。黎樺要走的時(shí)候他哭的撕心裂肺，額頭臉蛋都哭的通紅，連皮膚下的血管都哭的凸起來(lái)了。無(wú)論黎樺怎么哄，小家伙就是一個(gè)勁的朝她伸手要她抱。

黎樺一腳在門(mén)里，一腳在門(mén)外，心如刀絞，夢(mèng)樺哭，她眼淚也在眼圈里打轉(zhuǎn)。還是汪淑蕓一狠心，對(duì)黎樺說(shuō)：”快走，當(dāng)媽的總要有這一步，趕緊走！”黎樺抹了抹眼淚兩腳剛出了門(mén)，汪淑蕓一把關(guān)上了大門(mén)。

隔著厚厚的防盜門(mén)，黎樺能聽(tīng)見(jiàn)房間里孩子陡然尖銳的哭聲。她轉(zhuǎn)過(guò)身想拉開(kāi)門(mén)重新進(jìn)去，手舉到半空又頹然放下。她需要這份工作，這份來(lái)之不易的工作，是她未來(lái)和孩子們?cè)谝黄鸬谋ＷC。如果她現(xiàn)在放棄了，將來(lái)要放手的可能就是兩個(gè)孩子的撫養(yǎng)權(quán)。

她重新抹了一把眼淚，在孩子震耳欲聾的哭聲中一步一步走下了樓。一路上，黎樺眼淚流了擦，擦了流。就是額頭上縫的那一針，都沒(méi)有在聽(tīng)到張夢(mèng)樺哭聲時(shí)的心更疼。到了公司大樓，黎樺先進(jìn)衛(wèi)生間洗了把臉。

謹(jǐn)記上次教訓(xùn)，黎樺這次沒(méi)穿的那么講究，只是隨便穿了件t恤打底褲，也沒(méi)化妝。把臉上的水跡擦掉，黎樺看了看鏡子里的自己，哭的痕跡不算明顯。她簡(jiǎn)單整理了一下，上樓培訓(xùn)。

這次會(huì)議室里聚集了十幾個(gè)人的樣子。上次那個(gè)破邊牛仔褲陳曉曉，赫然在列。只不過(guò)今天牛仔短褲變成了破洞長(zhǎng)褲，依然是很隨便的樣子。她見(jiàn)黎樺來(lái)了，熱情的朝她招手。黎樺就找了她身邊的位置坐下來(lái)。

”上次我還以為你被淘汰了了。看來(lái)他們是真缺人??！你看我們上次來(lái)面試的，一個(gè)都不少，都在這呢！”黎樺左右看了看，的確有幾個(gè)人很眼熟。陳曉曉一看就是個(gè)直脾氣姑娘，跟黎樺說(shuō)：”你還記得吧？我叫陳曉曉。是濱師大的學(xué)生。你呢，叫什么名字？”

她說(shuō)濱師大，黎樺就不由得又多看了她兩眼，介紹自己卻很簡(jiǎn)單：”我叫黎樺。”陳曉曉點(diǎn)點(diǎn)頭。黎樺問(wèn)道：”看你的樣子好像很有經(jīng)驗(yàn)啊，不像學(xué)生?！标悤詴浴焙俸佟币恍Γ骸蔽野?，我大一下學(xué)期就開(kāi)始各種打工了。在校學(xué)生最好接的活兒就是家教和促銷(xiāo)員。不瞞你說(shuō)，各大商場(chǎng)我都干遍了?！?

黎樺對(duì)這個(gè)女孩立刻有了好幾分好感。她在校的時(shí)候除了談戀愛(ài)就是學(xué)習(xí)，再就是大三下學(xué)期去實(shí)習(xí)了一下，打工，是她連想都沒(méi)想過(guò)的事情。她好奇的問(wèn)陳曉曉：”你是師大的學(xué)生，怎么不接家教呢？還能學(xué)以致用。”

陳曉曉抓抓頭發(fā)說(shuō)道：”怎么不接啊，我接了兩個(gè)小學(xué)外語(yǔ)家教，不過(guò)一周就上一次課，不沖突?！崩铇蹇粗龁?wèn)道：”你做這么多工作，學(xué)習(xí)精力夠用嗎？”

陳曉曉有點(diǎn)臉紅，捂著嘴小聲說(shuō)：”其實(shí)不太夠用。不過(guò)好在吧，我記性不錯(cuò)，考試前背背混個(gè)及格總沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金什么的跟我就沒(méi)緣分了。還有，還好我們不學(xué)高數(shù)，要不然我可能也吃不住。”

黎樺皺眉回憶了一下自己學(xué)過(guò)的課程，說(shuō)道：”那畢業(yè)沒(méi)有好成績(jī)能找到好工作嗎？”陳曉曉翻了個(gè)白眼，說(shuō)道：”好工作那玩意兒是給有錢(qián)人家小孩準(zhǔn)備的。我就算頭懸梁錐刺股了，畢業(yè)成績(jī)?cè)俸靡簿湍鼙ＷC考研唄？工作也不見(jiàn)得有多好。對(duì)了，”

她神秘兮兮的指了指門(mén)口：”你知道嗎？一會(huì)兒給我們培訓(xùn)的李主管，她就是我們?yōu)I師教育學(xué)畢業(yè)的，據(jù)說(shuō)上學(xué)的時(shí)候成績(jī)還不錯(cuò)。但是有什么用啊，不也一樣到公司里來(lái)了？你說(shuō)她這工作跟教育學(xué)有屁關(guān)系??？在學(xué)校學(xué)到最后，不就是一張畢業(yè)證？”

黎樺不說(shuō)話(huà)了，她大學(xué)肄業(yè)，一直都很羨慕那些安穩(wěn)畢業(yè)的同學(xué)，雖然沒(méi)聯(lián)系，但她總覺(jué)得大家一定都走上了神一樣的人生軌跡。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，好像也不是那么回事。

躁動(dòng)的會(huì)議室安靜下來(lái)，李穆走了進(jìn)來(lái)。她今天穿的比那天正式一點(diǎn)，其實(shí)也就是上半身?yè)Q了件有企業(yè)logo的襯衫。她看過(guò)簽到本，就示意楊夕瑤打開(kāi)投影儀，開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。

黎樺拿出一個(gè)小本子認(rèn)認(rèn)真真的做筆記。陳曉曉不可思議的看了她一眼，黎樺注意到，她不記筆記，只是在李穆要求記錄的部分，拿手機(jī)拍照。在李穆的講解中，黎樺逐步了解到，心意乳品是一家多品牌多品類(lèi)的公司。

除了乳制品，公司還生產(chǎn)冰飲、零食、沖調(diào)類(lèi)和飲料純凈水等產(chǎn)品。品牌也有很多種。一心只是心意旗下的一個(gè)品牌，還有冰心，初心等很多黎樺耳熟能詳?shù)呐谱泳谷灰捕际沁@家公司的產(chǎn)品。

除此之外，黎樺還注意到，李穆講的培訓(xùn)內(nèi)容很有趣。原本以為非?？菰锏漠a(chǎn)品知識(shí)介紹會(huì)，李穆旁征博引，講的生趣盎然。甚至很多東西，李穆講一遍，黎樺不記筆記也記住了。陳曉曉朝她吐吐舌頭，低聲說(shuō)道：”看來(lái)她師范大學(xué)學(xué)的東西都用到這來(lái)了?！?

培訓(xùn)中場(chǎng)休息。李穆把黎樺叫到外面，黎樺不禁贊揚(yáng)道：”李穆，你課講的真好。不去做老師太浪費(fèi)了！”李穆苦笑著搖搖頭，說(shuō)道：”你知道嗎，我現(xiàn)在最喜歡的工作就是每個(gè)月的培訓(xùn)課。只有這時(shí)候，我才覺(jué)得我四年大學(xué)沒(méi)白上?！?

黎樺同情的拍拍她，隨后問(wèn)道：”你的能力這么強(qiáng)，如果真的要做老師不至于找不到工作吧？”李穆嘆口氣說(shuō)道：”怎么說(shuō)呢？公立事業(yè)單位肯定是沒(méi)戲。我不是沒(méi)考過(guò)，連考三次，每次筆試都過(guò)，面試就會(huì)各種原因下來(lái)，要么是專(zhuān)業(yè)不合適，要么就因?yàn)槲沂桥?，要么就是別的什么原因。契而不舍的考，也許能考上，可是黎樺，我這么大個(gè)人了，不能老是吃家里的用家里的。我不能為了一個(gè)那么小概率的事情一輩子讓家里養(yǎng)著?。俊?

黎樺點(diǎn)點(diǎn)頭，這種心情她知道，就像她現(xiàn)在，就像她生完孩子不希望父母幫忙帶。李穆繼續(xù)說(shuō)：”外地有些私利學(xué)校倒是通知我去面試，我父母年紀(jì)大了，家里就我這么一個(gè)孩子。我去外地了，他們?cè)趺崔k？還有......”

李穆露出一個(gè)笑容：”我男朋友也不同意啊?！崩铇逦嬷旖辛艘宦暎骸蹦阌心信笥?？”李穆瞪了她一眼：”你那是什么表情，不要以為這世界上只有你一個(gè)人能結(jié)婚好不好？我都多大了？再不找個(gè)男朋友連孩子都生不出來(lái)了！”

黎樺笑笑。李穆正色道：”我找你出來(lái)是跟你說(shuō)正事的。剛才培訓(xùn)你聽(tīng)了，對(duì)心愛(ài)這個(gè)品牌你怎么看？”黎樺愣了下，隨即在大腦里調(diào)閱剛才的培訓(xùn)內(nèi)容，她小心的回答：”心愛(ài)是個(gè)新品牌，不是剛上市兩個(gè)月嗎？主做高端酸奶。我，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也沒(méi)用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。”

李穆笑著說(shuō)道：”你當(dāng)然沒(méi)吃過(guò)啊，還沒(méi)全面鋪貨，你上哪吃去？我是覺(jué)得這是一個(gè)高端品牌，主要針對(duì)母嬰兒童及高端人群市場(chǎng)。公司對(duì)這個(gè)品牌的所有活動(dòng)要求都很高，務(wù)必要與其他品牌拉開(kāi)檔次，也要與市場(chǎng)上的其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)。所以這個(gè)產(chǎn)品注定不是大眾貨，要放在類(lèi)似蓮佛那樣的高端商場(chǎng)里做展示。我的意思是，我看好你的形象，你愿不愿意去做這個(gè)品牌第一家終端展示店的促銷(xiāo)員？”

黎樺微怔，指著自己的鼻子問(wèn)：”我？”李穆嚴(yán)肅的點(diǎn)點(diǎn)頭：”對(duì)?！崩铇逭鄦?wèn)道：”可是你知道我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?。　崩钅卤е卣f(shuō)道：”關(guān)于這點(diǎn)我也不太自信。我也是冒風(fēng)險(xiǎn)的。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)和有經(jīng)驗(yàn)都各有好處，也各有壞處。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的好處就是你沒(méi)有其他賣(mài)貨的經(jīng)驗(yàn)，也就不會(huì)隨便用一些其它的低端銷(xiāo)售手段來(lái)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，適合維護(hù)產(chǎn)品形象。

但壞處也很明顯，就是你的個(gè)人能力不一定能拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。不過(guò)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量說(shuō)的算的有很多環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)員只不過(guò)是最后一關(guān)。如果我們前期工作做得好，那么促銷(xiāo)員只要做好足夠的服務(wù)，顧客自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。我擔(dān)心的倒不是這個(gè)。

我擔(dān)心的是，你簽的是長(zhǎng)促的合同，如果產(chǎn)品銷(xiāo)量很低，你第一個(gè)月的績(jī)效工資可能會(huì)非常低，你的工資最低可能會(huì)不足兩千。你能接受嗎？”

黎樺低頭沉默。李穆嘆口氣，拍拍她的肩，說(shuō)道：”我知道你現(xiàn)在一定缺錢(qián)，不然也不會(huì)急著連我這兒的工作都找。但你的氣質(zhì)真的很符合這個(gè)產(chǎn)品的形象要求，那天一看見(jiàn)你，我?guī)缀躐R上就告訴自己，就是你了，這個(gè)產(chǎn)品的第一個(gè)促銷(xiāo)員。如果你能耐住三個(gè)月，黎樺，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品公司做了大量的投入，最多三個(gè)月，你的工資就會(huì)漲到正常水平，甚至還會(huì)超出所有促銷(xiāo)員的工資水平。

不過(guò)這個(gè)我不敢打包票，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。你也知道現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下的市場(chǎng)都不好做。我只是說(shuō)以目前公司對(duì)這個(gè)品牌的投入，應(yīng)該是一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的品牌，只是會(huì)慢。”

黎樺依舊沒(méi)說(shuō)話(huà)。李穆嘆口氣，說(shuō)道：”難為你了，先回去培訓(xùn)吧。結(jié)束我會(huì)公布促銷(xiāo)員工作分配，你不同意的話(huà)，我先派你到別的賣(mài)場(chǎng)。這個(gè)心愛(ài)終端店，我再考慮人選。”