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她在二十一世紀根本就沒聽過紅杉西服的名字，說明這個承包制在八十年代搞得再好，品牌怕也沒做起來吧，可她郁悶就郁悶在，自己也不能這么去跟評委說！

這個紅杉的業務代表又和幾個領導聊了聊他們廠長的名人軼事和治廠心得，就一副信心滿滿的樣子下去了。

……

接下來，是寧城國營商場派來的代表，一個略顯緊張的中年男人，他表現的倒是普普通通，只是簡單地把商場的幾個主要品牌的西服拿出來一一展示了一下，又給了一份詳細的報價單，就匆匆下去了。

輪到馮笑笑上場，她一上去，先是給大家鞠了個躬，帶著微笑說：“各位領導大家好，請允許我先請出來兩位模特，相信他們會讓評委們有更直觀的感受——”

小蘭和阿強緩緩走了上來。

阿強一米七二左右的身高，中等身材，長得并不算十分英俊，他正穿著一套danka的黑色西裝，小蘭一米六左右的身高，臉長得俊俏，身材卻有些偏胖，正穿著一套女士女裝，兩人看上去都精神抖擻，神采奕奕。

馮笑笑先指著阿強身上的西裝說：“這位男士身上這套西裝是danka今年的冬季款，由法國著名的設計師danka先生親手設計，雙排扣的設計比較適合四十歲左右的中年人，有黑色、深藍色兩種深色系可以選擇，可以給人正式感、權威感，衣服面料是歐洲進口的精梳羊毛面料，整體造型方面，腰部的設計較寬松，領子和駁頭大小適中，褲子為直腿形，整體造型自然，能夠讓人的身形顯得更加勻稱。”

她又指著小蘭說：“而這位女士西裝則是時下流行的小領和小駁頭設計，腰身較寬，底邊為圓角，下裝搭配齊膝的西裝裙子，造型古樸典雅，能夠襯托中年女士雍容華貴的氣質，并帶有一絲女性的浪漫色彩。當然，這兩套衣服都是我根據訪歐團的年齡、身份向各位重點推薦的，danka還有許多其他款式可以選擇，下面我再向大家介紹……”

馮笑笑的展示持續了十幾分鐘，整個過程行云流水、落落大方，把大家的關注點引導到衣服本身的設計上去，而那兩位模特的出場則如“神來之筆”，讓人一眼就能看清楚這兩套衣服的形態和設計，而不用只憑借蒼白的想象。

這一場下來，誰強誰弱已經可以當下立判了。

丁主任忍不的贊賞的點點頭，前面兩位都忽略了對女士西裝的介紹，雖然這趟訪歐團基本以男性為主，可事實上，她自己也是訪歐團的一員，danka專賣店的介紹讓她很是滿意。

馮笑笑見丁主任的表情，心里忍不住偷著開心，她早就想過，像選衣服這種事情，就算是政府部門的高官領導們再一言九鼎，估計也不會有空到跟丁主任一個女人搶“買衣服”的決定權，況且這本來就是她管轄范圍內的事情。丁主任請其他領導來參加，無非也就是走一個過場，表示一下對他們的重視。

當然，這還暫時只是她自己的臆測。

評委席上，一個領導看著報價單問：“可你們的報價是最高的，比其他兩家高出了30%，這個價格難道沒有空間再降了嗎？”

馮笑笑說：“事實上，我們已經考慮了政府的接受能力，這個價格已經比我們門店的同款價格便宜了20%了，您如果有空，歡迎去我們店面做一下實地考察。在設計、面料上我們都用的是最上乘的，這些都增加了成本，正所謂一分價格一分貨，我相信您也能理解……”

“……此外，由于這次是出訪歐洲，danka的服裝是法國設計制造的，在歐洲有很高的知名度，設計也更符合歐洲人的審美，我相信這有助于訪歐團建立更開放和國際化的形象，也容易拉近和當地官員的距離。”

只見那位領導微微點了點頭。

所有環節結束，丁主任對大家說：“今天就這樣吧，我們會盡快開會討論的，到時候如果有消息了，我再跟各位聯系！”

丁主任在馮笑笑離開前，鼓勵式的拍了拍她的肩膀，眨了眨眼睛說：“很好，展示的不錯！”

*

招標會結束后，馮笑笑信心滿滿，每天都焦急的等消息，只要聽到電話鈴響就立刻沖過去接，可十幾天過去了，仍然沒有消息。

“哎……”馮笑笑長嘆了一口氣：“我猜政府的項目大概是黃了！”她無奈的對任慧說。

任慧安慰她說：“別急，政府部門是這樣的，做決定比較慢，也許還在開會討論不是。”任慧自從離了婚后，整個人像變了一個人似的，總是顯得心事重重、沒精打采的樣子，不過倒是事業心更強了，每天都是第一個來、最后一個離開，在店里忙上忙下、特別勤快，連不是她的工作都大包大攬的一力承擔。

兩人正商量著，忽然看見一個熟悉的身影進了店門——真是說曹操曹操就到，正是丁主任。

“丁主任？”馮笑笑立刻笑臉迎了出去：“好久不見了！”

丁主任依舊是滿臉堆笑，她樂呵呵的在店里轉了轉，口中不停的稱贊道：“啊呀，林局長真是娶了一個好太太啊，這么闊氣的店面呢！這個裝修是法國風格吧，太好看了，這個瓷磚，在哪兒買的？是大理石的吧，真是好東西！”

馮笑笑見她一直顧左右而言他，就是不提招標的事情，心里越發著急了，一直跟在她身后說：“丁主任，您今天來是……？”

“你看你，上次一直請我們實地考察，現在我來實地考察了，你反倒不歡迎了？”

“不不不……”馮笑笑嘴上帶著笑，心里卻覺得詭異，就算是實地考察，怎么就她一個人來了，按理說不應該多來幾個人嗎？

丁主任又在店里晃了半天，總算是顯出要談正事的樣子來了，馮笑笑立刻把她請進了辦公室，順手關上了辦公室的門。

“林太太，哦不，我叫你裴老板好吧~”丁主任說。

“哎，隨便，丁主任，你叫我小裴就成。”

“這個……裴老板，我們上次和幾位領導討論了，討論來討論去，都覺得你的衣服好是好，可是你們這個價格吧，還是太貴了一點，真的不能再壓一壓了？”

“壓一壓？壓多少？”

“九折？”

“九折……”馮笑笑心算了一下，就算是九折，她還是有三四成的利潤在，于是說：“好吧，還是達成合作最重要，我就再讓讓利。”

“嗯，另外，除了折扣……我這忙里忙外的，是不是該有些好處費？呵呵呵~”丁主任堆滿笑容的眼睛里突然閃過一絲狡黠。

馮笑笑立刻懂了，她突然罵自己笨，丁主任來了這么久了，她才終于搞清楚她的來意。

可馮笑笑怎么也沒想到，丁主任原來打的是這個心眼，真是個笑面虎！可看到一個官員居然這么明目張當的暗示，她心里不禁感到一陣惡心，對她之前的好印象剎那間煙消霧散了。

她心里糾結著，這么大一筆生意，利潤可觀，不能就這么毀在最后關頭，于是有些無奈的說：“這樣吧，您一直這么照顧我們，我給您辦一張我們店的vip卡好不好，5000塊錢以內的衣服，就兩折的價格給您。”

丁主任的笑聲在店里回響著：“好好好……我就喜歡你裴老板這么大方，會做生意的人！哈哈哈哈哈……”

☆、第10章 .02.08.48

（1987年10月）

林錦平一般都是自己騎自行車上下班的，今天正好要去開個會，鄭司機就順便來接他了。

皇冠車停在他家樓下，鄭司機站在車門外，手上拿著一份今早的《寧城日報》，邊看邊等著林局長下來。

“早上好，老鄭！”林錦平跟他打招呼，朝氣滿滿。

“早上好，林局長！”鄭司機說，他忽然見林錦平身后跟著兩個稚童，一個男孩一個女孩，男孩剃了個小平頭，大腦袋細細的身子，似乎幾個月沒見林冉他又長高了不少。女孩應該就是林太太帶過來林家的女兒，身子瘦瘦小小的，圓圓的臉，細長的眼睛，小蒜頭鼻，剃了個妹妹頭。

“鄭伯伯好！”林冉他乖巧的跟鄭司機打招呼，他聲音脆脆的說：“今天要麻煩鄭伯伯送我們去幼兒園。”