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馮笑笑心想，這估計就是王胖子和他老婆了，她立刻笑臉迎客，說：“是王先生、王太太嗎？”

“是！”兩人都穿著簡單的汗衫和褲子，看上去都十分質樸，王胖子的袖口還有油漬。

“還從來沒有人打電話叫我們來買衣服呢！”王胖子一進店就豪爽的說：“你們這個店很有意思啊！”

女人則開始四處看，她的反應和其他中年婦女沒有太大區別，也是先對裝潢設計嘖嘖稱奇，但看到衣服價格，也露出不可思議的神色：“太貴了，你這是個什么店啊？”

馮笑笑早就想好了臺詞，她立刻迎了上去，說：“danka品牌是法國設計師danka先生親自設計的，在歐洲可是各國政要、精英穿的品牌，穿的不僅僅是衣服，更是身份的象征，可不是一般人可以消費得起的。”

“身份的象征？啥身份？”王胖子睜大了眼問。

“貴族階級的身份啊~”

“就是有錢人唄！”

馮笑笑淺淺笑了笑。

這時，小蘭拿了幾件秋季熱推的女士套裝過來，展示在王夫人面前說：“夫人，您可以試試這幾套衣服，都是秋裝的新款，肯定很適合您。”

王胖子老婆有些猶豫的看著王胖子，王胖子豪爽的說：“試試唄，試試又不要錢。”

女人進了試衣間，不一會穿了一件豆灰色的格紋呢子風衣出來。

danka主打中年人的奢侈品牌，這件風衣是專門給三四十歲的女性設計的，八十年代的流行寬肩設計讓她嬌小的個子顯得挺拔的不少，a字下擺裙設計則讓干瘦身材的她顯得細腰豐臀的，顏色簡單大方，剛才還很簡樸的王夫人立刻顯得氣質提升了好幾個檔次。

王胖子哈哈大笑，道：“呵呵呵，還從沒看你穿成這樣子過，是好看！”

王夫人顯得有些不好意思，邊低頭摸著料子邊說：“呵呵~這種衣服款式，過去都是資本家和地主穿的，我穿不合適吧？1000多塊錢呢！太貴了”

“你這個人，這點錢算啥！”王胖子有些惱：“我說好看就好看，你看你每次和你那幾個老鄉們出去吃飯，都穿的要多寒酸有多寒酸，不知道的還以為我王胖子沒掙到錢呢！不就一千塊錢嘛，我給你買！”

“真的？這么大方？”王夫人立刻眉開眼笑。

“買買買！”王胖子樂呵呵的說。

小蘭和任慧一聽這話，立刻興奮起來，又拿來了一堆男女服裝給兩個人選購，兩人又在店里流連了一個多鐘頭，選了七八件衣服，終于心滿意足的離開了。

“乖乖的，居然買了5000多的衣服！”任慧目送兩人走遠，不禁贊嘆道。

馮笑笑說：“這有啥，有錢人哪在乎這個錢啊，你知道他們王胖子川菜的6間店一個月的營收有多少嗎？”

馮笑笑伸出了兩只手指。

“兩萬？”

“二十萬！”

任慧贊嘆道：“嘖嘖，太有錢了！怪不得！”

馮笑笑心想，還好總算做成了第一單生意，看來這個思路是沒有錯的。如今的中國沒有貴族，但是遍地都是暴發戶，只要能想辦法把這些暴發戶找出來，就能找到danka的客戶群了。

*

第二天，馮笑笑早上先跑了一趟報社，花了500塊錢在《寧城晚報》的文化版等了一個月的開業酬賓的廣告。

下午，她帶著黃頁書去了市圖書館，把這幾年的《寧城晚報》、《寧城日報》都借調了出來，根據報紙上對于寧城企業的報道，尤其是對私營個體戶的宣傳，把黃頁上的相關單位一一勾了出來。

這個年代還沒有私營企業，只有個體戶，寧城加上周邊的縣市，大概叫得出名字的知名個體戶能有一兩百家，搞餐飲的、賣鞋子的、建房子的、搞磚窯的……馮笑笑不查不知道，一查還真的嚇了一跳，她原以為寧城是個小城市，沒想到有錢人還就真不少。她已經明顯感覺到，1987年和三年前相比，大家手里的錢明顯多了許多，看來人們越來越富裕的趨勢還是沒有錯，只要好好把握這股潮流，一定會大有所為。

回到店里，她立刻交待幾個店員順著黃頁上的名單，給這些潛在客戶一一打電話，馮笑笑專門強調，一定要強調對方的身份“尊貴”，還要強調danka是“國際”、“奢侈品”。

任慧一臉疑惑的說：“這樣子行嗎？”

馮笑笑嘆了口氣，說：“這些一夜暴富的人最想要什么，不就是身份和地位嘛。品味是慢慢培養的，但是奢侈品首先帶給他們的就是良好的自我感覺，所以一定要這么說。”

任慧似懂非懂的點點頭。

馮笑笑又說：“等這些客戶打完了，其他的電話也可以打打看。如果對方問你是什么人，你就問——‘這里是danka專賣店嗎，有danka的服裝賣嗎’就可以了！”

任慧一臉不可思議的說：“這樣也行？”

馮笑笑篤定的點點頭說：“就這么辦。”

她隱約記起了小時候看過的一個故事，說的就是杭州的食品企業哈哈娃剛剛推出產品的的時候，就是靠著在杭州一個個電話打出去問有沒有哈哈娃的推銷方法，一夜之間打開了銷路。雖然不知道真假，不過可以試一試。

他山之石可以攻玉嘛！

☆、第41章 多磨（一）

（1987年8月）

danka專賣店的生意并沒有立刻火熱起來，可靠著馮笑笑和店員們的努力，銷量有越來越提升的趨勢。馮笑笑總算是可以稍微放下心來專心準備婚禮了。

離婚禮還有幾天時間，她這天給林錦平的辦公室去了一個電話，和他約好等他下班后一起去買結婚穿的衣服。林錦平那頭兒一聽就是在工作，低調的“嗯、嗯”了幾聲就算是同意了。

掛了電話，馮笑笑心里美美的，一想到林錦平馬上就要穿上帥氣的西裝，成自己的男人了，她就忍不住的偷樂，雖說直到現在還有一種不切實際的不真實感。

未婚夫林錦平是二婚，全天下的人眼中的裴月珍也是二婚，可殊不知只有馮笑笑自己知道，她是頭一次出嫁，對于婚禮，她雖然早已經和林錦平商量好低調從事，可心底里還是和所有女孩兒一樣，忍不住的滿滿的期待。

*

林錦平一走出辦公樓，就看見馮笑笑穿著一身水藍色的連衣裙等著他，頭發上還扎著一根淺藍色發帶，看上去特別青春活潑。

他走過去，溫柔的看著她淺笑：“好久沒看你這么開心了，還有心思打扮上了？”

“女為悅己者容嘛~~好看嗎？”馮笑笑立刻牽著他的手說。