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“啪啪啪……”店長徐明邁著正步的從辦公室里走了出來，拍了拍巴掌，精神抖擻的說道：“大家停一下手上的工作，我有話要說。”

“還記得我前幾天跟你們說的那個(gè)事情嗎？咱們公司vip客戶要找一個(gè)門店做餐飲，面積在三百到五百平米，每月的租金在十萬元左右，要人流量大一點(diǎn)的位置。”徐明看到張偉也回來了，點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)說道。

“這個(gè)客戶絕對(duì)靠譜，而且因?yàn)槭枪窘榻B的客戶，誰找到的房源一旦簽約了，那么連帶著客戶和房源的業(yè)績都?xì)w他，聽清楚了沒有。”徐明大聲喊道。

按中介費(fèi)（傭金）收取一個(gè)月的房租來算，十萬元傭金也算是一個(gè)不小的單子，照百分之三十的提成算，若是做成了這一單至少可以得到三萬元，而一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每月的底薪才不過一千多元，也由不得眾人不興奮。

“徐哥，你交代的事我們?cè)趺纯赡懿宦犙剑》吭丛缇驼液昧耍P(guān)鍵是客戶什么時(shí)候來呀！”聽到了徐明的話，經(jīng)紀(jì)人郭斌臉上露出一絲興奮之色，搶著問道。

郭斌是店里的一個(gè)普通經(jīng)紀(jì)人，年紀(jì)比張偉還要小一歲，是一個(gè)身材高大，長相英俊的帥小伙，唯一的美中不足，就是在關(guān)鍵時(shí)刻有些結(jié)巴。

郭斌喜歡裝出一副老成的模樣，也許是因?yàn)槟挲g相當(dāng)?shù)脑颍?jīng)常會(huì)跟張偉拌兩句嘴，所以對(duì)于張偉受傷這件事情也是不聞不問，甚至還表現(xiàn)的有些幸災(zāi)樂禍，不過他倒也沒有什么大的壞心眼。

“客戶馬上就到，你們現(xiàn)在趕緊約業(yè)主看房子，能看的房子今天上午都約出來。”徐明鄭重的說道。

聽到說是公司高層的親戚，眾人對(duì)于那個(gè)未曾蒙面的客戶有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的筆記本對(duì)照著上面的業(yè)主信息撥打電話，頓時(shí)，整個(gè)門店里響起了一陣陣撥打電話的聲音。

“喂，是田姐吧！我是中通房地產(chǎn)公司的小郭，我前兩天跟您打過電話……”

“您好，是張先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小區(qū)的門店還在出租嗎？”

……

“時(shí)間差不多了，都坐過來，把你們找到門店的資料告訴我，我總結(jié)一下帶看的順序。”半個(gè)小時(shí)候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感覺時(shí)間差不多了，說道。

房地產(chǎn)中介行業(yè)里面門道很深，從開始接待客戶到送客戶離開，每一步都有著竅門和玄機(jī)，就拿帶看來說也有很深的學(xué)問，若是一一講來一個(gè)小時(shí)都講不完，只能是憑借著經(jīng)紀(jì)人豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶性格、需求的了解，做出最為正確的判斷。

徐明坐在了最后一排，其余眾人圍坐在徐明的身旁，開始報(bào)出各自房源的資料，一般來說經(jīng)紀(jì)人在獲得房源信息之后，按照公司規(guī)定都必須錄入到房友系統(tǒng)里，這樣若是其他同事有客戶的話，就能夠第一時(shí)間進(jìn)行匹配，成單以后會(huì)將房源的業(yè)績劃分的錄入者的名下。

促成一個(gè)單子簽合同有著各方面的原因，房源、客戶、鑰匙等等缺一不可，所以在這一單的業(yè)績也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，鑰匙占百分之二十，客戶占百分之六十。

然而，每個(gè)人都是有私心的，房源業(yè)績只能占到總業(yè)績的百分之二十，剩下的都要分給提供客戶和鑰匙的同事，若是沒有收取房子的鑰匙，屬于鑰匙的業(yè)績也會(huì)被歸到客戶業(yè)績里面，所以很多人為了能夠利益最大化，在遇到獨(dú)家的房源信息之后，并不會(huì)錄入到房友系統(tǒng)里，而是會(huì)留給自己的客戶帶看，這樣一旦成單之后他會(huì)得到全部的業(yè)績。

所以，一旦有了好的客戶之后，又在房友系統(tǒng)里找不到合適的房源，那么都會(huì)詢問自己關(guān)系好的同事，每個(gè)人多多少少都會(huì)有那么一兩套獨(dú)家房源，這也是房地產(chǎn)中介行業(yè)的一個(gè)潛規(guī)則，雖然公司已經(jīng)明文規(guī)定，卻也無法禁絕。

果然，王敏、郭斌、張偉每個(gè)人都報(bào)出了一臉套門店信息，而這些信息大都是在房友系統(tǒng)中找不到的房源，而張偉早就準(zhǔn)備好了筆記本，將這些房源的信息一一記錄了下來，已備自己有合適的客戶了使用。

“大家再想一下還有什么合適的門店遺漏了沒有，最好是今天都能約業(yè)主看房的。”徐明在聽完眾人報(bào)房源之后，合上筆記本，掃視著眾人問道。

“沒了。”眾人或是應(yīng)答或是搖頭，都沒有在提出新的房源。

“行了，都把各自報(bào)出的房源錄入的系統(tǒng)里，分業(yè)績是按照系統(tǒng)里的房源歸屬分的，要是被別人搶先將房源信息錄入到自己的名下，這單子簽了也沒你的業(yè)績分，你到時(shí)候哭都來不及，以后找到了房源第一時(shí)間要錄入系統(tǒng)，否則一旦被公司抽查出你隱藏房源，直接會(huì)被公司開除，記住了么？”徐明板著臉，嚴(yán)肅的說道。