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“外國(guó)的4a公司固然厲害，可他們的慣用套路都是針對(duì)歐美市場(chǎng)的，在香江還能稍微好點(diǎn)，到內(nèi)地來(lái)不了解情況就原樣照搬，難免水土不服；你瞅瞅這上面的說(shuō)辭，解決顧客心里的疑惑了沒有？給他們一個(gè)非賣不可的理由了沒有？”

“你們覺得遠(yuǎn)，這上面說(shuō)怎么解決這個(gè)問題，或者削弱這個(gè)劣勢(shì)了沒有？沒有吧？其它人覺得這不夠繁華熱鬧，他們卻非要強(qiáng)調(diào)清靜，有用么？”

這些話可謂是句句正中要害，都說(shuō)到了關(guān)鍵點(diǎn)上，劉昌明在此之前從意向客戶那兒得到的反饋就是這樣的，這幾個(gè)問題成了客戶購(gòu)買的最大障礙，于是忍不住上前問道，“這位先生，您有什么辦法能解決這些問題嗎？”

“要是沒有我就不說(shuō)這話了。”李明浩翹著二郎腿不往下說(shuō)了，實(shí)實(shí)在在的策略和干貨，你不拿錢就想弄到手，那有這么便宜的事兒？

劉昌明自然也懂，他想想說(shuō)道，“今天有些忙，不如我們約個(gè)時(shí)間聊聊？”

李明浩自無(wú)不可，于是第三天的時(shí)候，幾個(gè)人來(lái)到一家五星酒店的咖啡廳細(xì)細(xì)聊了起來(lái)。

李明浩依舊是只說(shuō)問題，將該項(xiàng)目存在的缺陷以及不同顧客的顧慮分析地清清楚楚，就是不說(shuō)該咋解決問題。

不管劉昌明怎么吹捧，怎么畫餅他都不動(dòng)心，逼到最后沒辦法，劉昌明也只能說(shuō)實(shí)在的了，“賈先生，我想和貴公司合作，把這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策劃工作交給您做，不知道您意下如何？”

“我既然開了這樣的公司，看到就是想接生意啊。”這個(gè)項(xiàng)目一旦做好，那名聲可就打響了，光給入住這個(gè)小區(qū)的富豪出主意就夠賺的了。

只是在錢的方面也不能含糊，給少了可不行！于是一番討價(jià)還價(jià)之后，確定了付款標(biāo)準(zhǔn)，李明浩能拿到的錢一點(diǎn)兒都不比外國(guó)4a公司少，比起點(diǎn)子大王何陽(yáng)，更是不知道高到那兒去了。

劉昌明馬上回去讓律師起草合同，李明浩這邊也找了一熟悉的律師，雙方律師在一起碰了碰，修改了幾個(gè)細(xì)節(jié)，雙方這才正式簽字。

“干杯，希望我們合作愉快！”劉昌明還準(zhǔn)備了香檳酒，碰杯之后便迫不及待的催問，以前你咬死不說(shuō)，現(xiàn)在合同都簽了，總該說(shuō)了吧？

李明浩呵呵一笑，“其實(shí)很簡(jiǎn)單，老外沒有把握住這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)！這項(xiàng)目在那兒？北京城啊！”

“咱們這項(xiàng)目，北邊是燕山，南邊是故宮，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就是正好在北京城的中軸線上，而要用過(guò)去的話來(lái)講，那就是兩個(gè)字——龍脈！”

聽到這劉昌明猛地一拍大腿！窩草，真是有東西啊，有了龍脈兩個(gè)字，我還用得著愁房子賣不出去么？他們還不得搶著來(lái)買？