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聞聽此言，袁成安神色變了變，隨即又恢復正常。沈家來這里果然所圖不小，把各家都算上，連死對頭都包含在內，這么一來，他們這些本地人就無法形成鐵板一塊，沈家應對起來，就要省事許多。

不過在商言商，只要有利可圖，暫時跟礙眼的人一起共事，也不是不可以。袁成安心念電轉之下，很快將心中那一點不渝給壓下去：“方老爺，袁家能得到什么好處？”

“不用付出其他代價，額外獲得其中一個作坊半成之內分紅，只分紅，不計入袁家持有的份額，至于袁家到底能得到多少，就要看袁老爺的本事?！狈教炝珠_出價碼，一點不覺得這么做過于生疏。

最高只有百分之五，這數目看似很少，那只是局限于林山縣，要是能將貨品推到其他州縣，這里面賺頭可就大了，袁成安經過一番權衡之后，答應下來。

最大的問題解決，余下那些就好辦了，袁成安見談得差不多，抽空讓人上好酒好菜，幾人邊吃邊聊，等雙方談完，夜幕早就四合。

晚上林山縣城沒有太多可玩的地方，除了酒樓飯館之外，也就那些娛樂場所，方天林自不會帶著沈家河去那些地方，兩人牽著馬慢悠悠往回走。

兩人倒是輕松了，袁成安可是快愁白了頭。

跟袁家交好之人自是不必說，讓人看過那些新鮮物事，他們直接就答應下來，另外那些跟袁家不好不壞，沒多少交情之人，派出他們一系多名有名望之人去當說客，磨一磨，也不是多大麻煩事。

真正讓人鬧心的是那些跟袁家不對付，甚至齟齬不斷之人，不是辦不成，而是袁家抹不開這個面子。最終袁成安集合族里諸位族老商議，決定暫且放棄前嫌，托關系央那些跟雙方都有聯系，關系卻都不算親近的人上門做說客。

袁成安沒有當面一套背后一套，更沒有從中作梗，再不爽那幾家，也還是照著方天林的意思，拉他們進沈家組織的林山縣商盟。不過他也只是盡人事聽天命，絕沒有非求著他們加入不可的念頭。

方老爺做人還算講情面，并沒把話說死，要是那些跟袁家不對付的人家，在袁成安托人邀請他們跟沈家進行合作時，他們依然拿喬不肯的話，他可不會三催四請，這不是上趕著讓他們看笑話嗎？若非利益大到沒邊，這事他可不干。別忘了，雙方立場不同，他們這么做，正中袁成安下懷，他巴不得他們如此。

邱家前院書房。

“爹，這個沈家到底什么來頭，他家怎么弄到這么多好東西？”

邱老太爺搖了搖頭，這一點他也不清楚：“沈家是外鄉人，到林山縣不過兩年時間，去年底之前，沈家沒有任何出格的動作，年底那時，也只在小青山口買了一些荒地建村，動靜雖然不小，倒也不算什么稀罕事。建祖地一事，只要有錢就行，并不只沈家一家這么做。就是這次跟以往都不同，沈家這可真是大手筆，要是這些東西成本不高，那利益簡直不可想象?！?

“爹，您的意思是跟沈家合作？”不等其他人發言，邱三爺立刻如炸了毛的貓般情緒激動，就差沒跳起來，“我們跟袁家可是多年對頭，不是有他家沒我家嗎？跟袁家共事你們不覺得難受？”

“老三，跟你說過多少次了，做生意利益為上，只要有錢可賺，暫時跟不對付的人合作又怎么了？要想我們邱家屹立不倒，這點胸襟氣度必須要有。”邱大老爺按了按額頭，這個愛憎分明的三弟，實在是讓他頭大，這樣的性子，做什么都好，就是不該踏入生意場。

要是全照三弟的意思來，邱家生意估計會縮水不少。令人無奈的是，邱家是以商起家，不做生意，就只能去鄉下收租了，除此之外，竟然沒別的出路，總不能讓一個大老爺們整天游手好閑，成為一個老紈绔吧？

“哼，看袁家那些人我就不爽，每次見到他們，我就恨不得上前抽他們一頓?！?

“三弟，消消氣，袁家是可氣了一些，說到底也沒有生死大仇，撇開袁家不談，其實之前我們還不是跟其他有摩擦的商家進行過短暫合作？袁家并非特例，你用不著這么生氣?！?

“這事我不管了，爹，大哥，你們商量好了告訴我結果便是?！闭f完，邱三爺氣呼呼抬腳走人。

在場眾人都知曉邱三爺的脾氣，邱老太爺老神在在坐在上首，半瞇著眼，將眼前這一幕當成一個樂子看，完全沒有阻止的意思。

等書房門再次合上，邱老太爺才發話：“好了，不用管老三，繼續前面的話題?！?

過了許久，書房門大開，邱老太爺打頭，一行人魚貫而出，這次機遇自是要把握住，至于袁家，無視就行。

當然，并不是所有商家都跟邱家做出一樣的選擇，總有那么一些眼里揉不得沙子的，看不清楚狀況，態度好的，還能客客氣氣將上門游說之人請出家門，態度糟糕的，甚至連門都沒讓人進。

商人是精明，但也不乏目光短淺頑固守舊之人，要不然但凡商戶，就各個腰包鼓起，哪還有做虧本生意一說？

第172章

跟本地商家合作一事，處理起來比較麻煩，這期間，方天林跟沈家河已經著人將三胞胎送回荒谷。一路上，除了護衛隨行之外，還有招財進寶和鴿子二號三號護航。饒是如此，擔憂也無可避免，直到兩人看了二號傳回來的消息，知道兒子們平安到家，這才徹底放下心來。

荒谷中有沈老爺子坐鎮，還有沈家湖他們幫著照料，方天林很放心，并不急于回去?，F在前置事情已經基本辦完，接下來怎么做，就看袁成安的辦事效率。

這些日子方天林跟沈家河可說是很清閑，兩人在林山縣城壓根就不認識幾個人，城內也都逛遍了，沒多大意思，起初幾天，兩人多半時候都窩在宅子中。

時間不能浪費，方天林趁空開始琢磨待開發物品的實際生產流程，當然，就目前林山縣的工藝水平，還達不到自動化生產，依舊以人工為主，他最多拿出一些人力機械。

其中以手工皂生產最為簡單，若是運用土法制作，這一項直接就能上馬，只是受限于材料，無法大規模生產，而要滿足這一點，這就涉及化工原料油脂和堿，需要的生產設備更加先進。

在原始工藝就能滿足眼下需求的前提下，方天林并不打算舍簡求繁，他把大半心神都放在罐頭一事上。

罐頭包羅萬象，只要能吃的，幾乎都能做成罐頭食品。這些還不算什么，除了口味獨特，就好這一口之人，大部分人其實對罐頭并不熱衷，也就犯懶或想換口味的時候，才會把目光放在這些東西上面。但有一點卻是其他所不能比，那就是罐頭保質期很長。

林山縣這邊氣候濕熱，尤其是夏天，食物腐敗速度非?？?，很多當季物品賣不出去，就只能爛在田地山林中。罐頭的出現，能大為解決這個問題，到時候，水果蔬菜肉類這些不易保存的當地特色產品，便可以輸往全國各地。

這里面利潤可就大了，物以稀為貴，罐頭食品就算口感可能要稍次一些，光本地所沒有這一項，就足夠令人趨之若鶩。任何稀罕物事，那都是身份地位的象征，價格只要不是高得太過離譜，銷量將會非?？捎^。

方天林在書房中寫寫畫畫，沈家河也沒閑著。他就不是個閑的住之人，這才沒過兩天清閑日子，便給自己找了個活干。跟方天林商量后，沈家河決定趁著這段空閑時光，拓寬沈家人際交往渠道，白天去會見袁家介紹過來的一些關系戶，晚上將袁成安傳遞過來的信息匯總，并盤算怎么分配各代良種。

祖祖輩輩下來，糧食的重要性已經深入靖朝人骨髓，有錢就買地，這是所有人的共識，幾無人例外。沈家手里握著這么好的東西，現在生活也安定下來，不可能放著這樣的資源不用，良種往外推廣成了必然，否則就算方天林再厲害，受糧食制約，即便有再大的本事，恐怕也沒多少用武之地。

前朝曾有規定，不許商戶置田，結果上有政策，下有對策，繞過這一條的辦法有很多。其中一個做法便是，找個可靠之人，將田地記在他名下，便能辦理紅契，要是不放心，那就只辦白契，將地契握在手中，就算名義上田地的主人告上衙門，想要勝訴也是麻煩重重，除非他突然起家，比原東家還厲害。

到了本朝，這個制度一開始就被廢除，商家也能置田，只是數目有限制。

林山縣縣衙權力被當地士紳所瓜分，這一條完全可以無視。要知道，多半商戶可不單是生意人這么簡單，應該這么說，地主鄉紳財富積累到一定程度，就會跨足商界，反過來也有，但并不多。是以，跟沈家打交道的這些商家，實際上大多數并非純粹商人，而是當地士紳。

糧食都被各家所看重，推銷罐頭之類新式物品容易，要推廣糧種，這難度就有點大了。

沈家河曾在同其他人打交道的時候，試探著提起過這一話題，結果并不太樂觀。這些人不愧是商人，真是不見兔子不撒鷹，不過他也不氣餒，只要他們跟沈家的合作能成，多的不行，余出幾畝田地來種沈家提供的良種，完全不成問題，就當是賣沈家一個人情。

就是可惜這一季估計無法擴大種植面積，只能零星試種。

沈家河放下手中書冊，見方天林還埋頭案牘之中，起身推門而出，此刻外面已是月上柳梢頭，這個時候，恐怕不少人都已經上床睡覺。

想了下，沈家河拿了一根甘蔗進廚房，很快便將其削皮切段。

“天林，時間不早了，剩下那些明天做。”沈家河端著一盆甘蔗進房。

方天林聞聲抬頭：“什么時辰了？”