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從未見過哪個男人，剛表完心意就甩手走人的。更何況他那架勢還雄赳赳的！

這個男人，真是欠收拾！

作者有話要說：　　安利官方粉絲微博：南瓜瓜書友會

第23章 chapter 23

開始上班以后，蘇葉來往于大學(xué)、小學(xué)、公司之間，行程總是緊湊。拉各斯的交通幫了不少倒忙，每天在路上堵上兩三個小時是常態(tài)。

但蘇葉覺得過得很舒服，每天都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模乳e著人機對戰(zhàn)有意思得多，更何況她現(xiàn)在有了穩(wěn)定的真人棋友，加爾文。

他進步飛快，已經(jīng)漸漸能領(lǐng)悟蘇葉布局的規(guī)律，兩人對弈漸入佳境。但他還是不肯說他在哪里見過她，后來她也就不計較了，感覺那只是他的玩笑罷了。

趙瑋伊和安娜在市區(qū)的志愿活動接近尾聲，接下來會被分配到拉各斯周邊的村子去。這段日子，二人都忙著表現(xiàn)，爭取分到更好的任務(wù)，所以平日里三個人都湊不到一塊兒去。

蘇葉和趙瑋伊也就這么不冷不熱地處著。

周一蘇葉照常起早去公司。她適應(yīng)能力一直很強，學(xué)得也快，幾個星期下來，對部門事務(wù)都摸得門清了，和同事也相處得不錯。

她在制度筆試考核拿了全滿分，漸漸被其他部門的人認識，制度規(guī)范這種東西，雖說是死記硬背，但是拿下全科滿分的，歷年來也沒幾個，畢竟題量很大。

如此，樹大招風(fēng)，也難免有一些閑言碎語，蘇葉在廁所就聽到過。八卦果真無國界。

還算好聽的，說她是凌總特招的，考得好是因為改卷的還得給凌總面子呢。不好聽的，說她為了留在rc，借著長得好，都不知道上了多少人的床了。

說不在意那是假，聽到的一瞬間肯定是不好受的，但出了洗手間蘇葉就沒再放心上，畢竟議論她的，都是別的部門的人，她們與她也沒什么交集，她若是計較了，倒是給自己找不痛快。

但蘇葉的好記性，還是讓她記住了那個說她被潛規(guī)則的女生，銷售部的培訓(xùn)生，同胞香港人，好巧不巧，也叫vivian。

培訓(xùn)的最后一周，要進行的是marksimos（營銷在線）課程。

利用bridge＋玩模擬商戰(zhàn)游戲，說是游戲，其實是一場較量。

利用電腦系統(tǒng)，在完全仿真的環(huán)境下運營一家公司，感受作為管理者、前線部門、渠道伙伴，甚至考慮客戶視角，進而理解整個公司的運作及營銷決策。

整個游戲的技術(shù)背景很強真實性很高，可以說完全模擬現(xiàn)實中的商戰(zhàn)，非常考驗協(xié)作力、決策判斷力和領(lǐng)導(dǎo)力。

蘇葉對這個系統(tǒng)不陌生，她的導(dǎo)師曾給它的創(chuàng)始公司合得國際做過技術(shù)支持，主要負責(zé)編寫“增量市場份額”和“累計凈利潤”的相關(guān)統(tǒng)計程序，為此蘇葉當(dāng)時幫助導(dǎo)師收集過信息，總結(jié)了大量的數(shù)據(jù)，通過合得國際，她還與多個經(jīng)濟學(xué)大觸交流過。

回想起那段日子，她真是忙得像頭驢。遇上一個把學(xué)生當(dāng)牲口使的大牛導(dǎo)師，蘇葉望天，嗯，其實還不賴。

所有培訓(xùn)生被分成多個小組，運營不同的公司，相互競爭。大家都知道在非洲這邊培訓(xùn)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，可以直接被分到香港總部，許多人把這當(dāng)跳板，都干勁十足。

蘇葉組里除了她，還有一個公關(guān)部的，三個銷售部的。其中還有兩個中國人，一個來自香港，一個來自上海，都是國內(nèi)高校秋招過來的。

香港那位，正是vivian，這是踩了狗屎的緣分吶。

開始的首要任務(wù)是熟悉資料和系統(tǒng)，這對非工商管理市場營銷專業(yè)的人來說，有些吃力，因為許多專業(yè)詞條都看不懂。于是等銷售部的人都看完的時候，公關(guān)部那位上海小美女，還停留在第一頁。

蘇葉也還在看。她在感嘆rc 果真是財大氣粗。

她記得這個系統(tǒng)主要針對快銷行業(yè)（消費頻率高，使用時限短），數(shù)據(jù)也是為那些品牌準(zhǔn)備的。而現(xiàn)在這個系統(tǒng)，是在模擬rc與其它幾家珠寶公司的競爭。也就是說，rc讓合得國際專門為自己量身定制了系統(tǒng)。要知道，這個系統(tǒng)背后的技術(shù)支持，不僅僅是程序，還有海量數(shù)據(jù)以及經(jīng)濟學(xué)家的分析。

rc在人才培養(yǎng)上，是真正下了血本的。

vivian趴在電腦前，頗不耐煩地說，“你們兩個得快點，不要影響我們組的進度。”

上海小美女：“不好意思我盡快，很多詞我都不認識，在一個個搜。”

蘇葉眼皮微抬，湊過去指著系統(tǒng)右邊，“按這個，glossary，看到嗎？把詞條輸入，會跳出釋意。”

“啊，看到了，太偏了我沒看見，謝謝啊。”

“不客氣。”

vivian：“你別顧別人了，你也快一些。”

蘇葉：“第一季度的決策只要今天下班前作出來就行，磨刀不誤砍材工，先熟悉公司現(xiàn)狀，了解對手，后面才能事半功倍。”

vivian不說話了，其他兩個男士也聽不懂她們在說什么，面面相覷。如此，團隊感不強啊，蘇葉想，這要怎么辦？

分工階段又遇到了問題，總裁，是整個決策的主導(dǎo)者，自然是每個人都躍躍欲試，上海小美女出師不利，沒好意思競爭，蘇葉屬于比較無所謂的人，如此一來就是三個銷售部的人自己爭。

vivian最后說：“只有我一個女的，就我吧。”

倆男士：“……”雖然毫無邏輯，卻一時無話反駁。

這個比賽，是要在有限的預(yù)算內(nèi)創(chuàng)造盡可能多的市場份額和凈利潤，最終份額大或凈利潤多者為勝。可以選擇份額而放棄利潤，也可以相反。

蘇葉發(fā)現(xiàn)，她的每一個建議，都與vivian相反。

vivian：“你學(xué)的計算機，這方面我比你熟悉，市場份額目前rc有明顯優(yōu)勢，只要繼續(xù)擴大宣傳，搶占份額明顯要簡單得多。”

蘇葉：“目前，rc珠寶高端市場份額占11個百分點，06年是2.37個點，凈利潤3.5億元人民幣；08年是6.44個點，凈利潤9.8億元；10年9.18個點，10.9億元；12年10.57個點，11.6億元；13年未完全統(tǒng)計，大概11個點，可見rc在高端市場的跳躍發(fā)展期已經(jīng)過去，現(xiàn)狀已經(jīng)是一個很難逾越的高度，再在這上頭下功夫，保持這樣的份額已經(jīng)算不錯了。如果我們稍微往下走，打開新的局面，我想會有新突破。”

蘇葉脫口而出的一連串?dāng)?shù)據(jù)，顯然把幾人說得一愣一愣的，vivian回去翻資料，發(fā)現(xiàn)竟一個沒說錯，她呆了一下，還是力爭，“一個高端品牌樹立起來有多難你知道嗎？rc一向重視品牌形象和增值的溢價，往下做低端，會影響高端線的價值，這得不償失。”

蘇葉：“往下做，不是要做到快時尚的程度，這個度我們可以再斟酌討論，比如可以做輕奢，類似prada，旗下有miumiu，針對更年輕的受眾，價格也相對便宜，推出以后非但沒有影響prada的品牌價值，反而因為miumiu優(yōu)雅又趣味的定位，給prada原先女魔頭的定位增了不少色，整個品牌的檔次沒有拉低，反而在提高，市場占有率也逐年上升。”

然后蘇葉一串?dāng)?shù)據(jù)又脫口而出。

資料里沒有，大家都是今天才知道的任務(wù)，蘇葉也不能事先查資料，這似乎只是她隨口就拋出的例子。場面靜默兩秒，黑人小伙感嘆，“wow，卡羅琳（蘇葉）本身就是一臺計算機嗎？”

惹得眾人皆笑，除了vivian。