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換傘持續(xù)十日，最初無人問津，最后卻異常火熱。而從頭到尾收到的都是簇新的傘，略有破損的，只有幾把，把傘柄抽出來與新的傘體相接便好。因著有破損的傘都是三把或四把才能換一把，而‘楚腰’的出現(xiàn)是近一兩個(gè)月的事情，根本沒可能讓很多人同時(shí)湊到幾把都有破損的傘，這個(gè)規(guī)矩只不過為了吸引更多人來換傘，實(shí)際與空文無異。

這是阿媛與顏青竹早就算好的，總之是折不了本的。

三人將簇新的傘羅列好，然后每個(gè)人都站在不同的位置，把傘默數(shù)一遍。

“一百六十五把！”焦喜梅當(dāng)先雀躍道。

阿媛眨眨眼，“我數(shù)出來是一百六十七。”

顏青竹笑道：“我也是一百六十七。”

“要不再數(shù)一遍吧。”阿媛道。

焦喜梅連忙擺手，“不用不用，一定是我數(shù)錯(cuò)了，我記數(shù)字什么的，特別笨的。”說罷，她又氣惱自己毫無長(zhǎng)進(jìn)。

顏青竹替她打了圓場(chǎng)，“這也說不準(zhǔn)一定是你數(shù)錯(cuò)，不過少個(gè)一兩把倒不用計(jì)較，反正數(shù)量是夠了。傘坊那邊做好的一百五十把傘也晾曬好了，明日便可裝箱。明日我讓工人來家里搬貨，到時(shí)候再點(diǎn)算一遍就是。”

阿媛嗯了一聲，面帶喜色道：“總之，這次按時(shí)交貨，不用賠三倍定金，加急費(fèi)照拿，又探出綢傘的銷路，連帶著糕點(diǎn)生意都變好了，真是好事連連！”

焦喜梅拍手叫好，“阿媛姐，你真是太聰明了！我要有阿媛姐一半聰明，弟弟妹妹將來都能過上好日子了。”

阿媛拍拍她的肩膀，笑道：“這不見得是聰明，只是有了做生意的經(jīng)驗(yàn)，慢慢地就能往這些方面想，平時(shí)肯花心思，才能在關(guān)鍵時(shí)刻有主意。喜梅你才多大，將來累積了經(jīng)驗(yàn)，定是個(gè)做生意的好手。”

焦喜梅點(diǎn)點(diǎn)頭，暗下決心要跟著阿媛與顏青竹多學(xué)東西，若是哪天家里逼她嫁人了，她也堅(jiān)決不從。

顏青竹笑道：“等明日把這些傘的刻印都換成我們傘坊的，再將灰塵清理一遍，就大功告成！我明日回來的時(shí)候買上一些甲魚，河蚌，青蝦，毛蟹，咱們做一桌河鮮宴，好好慶祝一番！”

焦喜梅歡喜地贊同，阿媛卻嗔道：“這些日子可累慘了人了，要做你做，我可不做。我和喜梅就等著看你大顯身手了。”

焦喜梅噗嗤一笑，顏青竹皺眉道：“娘子可真是為難我了，從前在山上我還能勉強(qiáng)做給自己吃，如今天天享用娘子的好手藝，我那點(diǎn)煮食糊口的本事哪還能拿得出手？”

阿媛一噘嘴，沒理他。

顏青竹知她是打趣，卻也曉得她近日辛苦，笑道：“那咱們誰也不用做，明日上四海酒家去！”

“這倒不錯(cuò)。”阿媛滿意地笑起來。

晚間，夫妻兩人回了臥室，為方便商議事情，一人一頭在床上躺下。

顏青竹道：“換取一百六十多把‘楚腰’只用了八十把左右的綢傘，還有四百多把綢傘可以賣。我看，換傘已經(jīng)讓綢傘打響了名號(hào)，而且別人都知道是家里的這處糕點(diǎn)鋪在換。明日開始不換了，我想還會(huì)有人過來問，不如綢傘接下來就在家里賣吧。”

阿媛贊同道：“我也是這么想的，賣傘的同時(shí)還帶動(dòng)糕點(diǎn)生意，一舉兩得。”

顏青竹問：“那還是賣兩錢銀子嗎？會(huì)不會(huì)貴了些？”想到之前就是賣二錢銀子，幾天才賣了兩把而已。不能熱銷，便不能賺快錢，清不了庫存，還要多付出保存消耗，不如稍便宜些，以便快點(diǎn)賣完。

阿媛知他心思，笑道：“我想應(yīng)該沒有問題。畢竟有不少人愿意買兩把新的‘楚腰’來換綢傘，連帶著‘楚腰’都漲價(jià)了，綢傘賣二錢銀子差不離了，說不定這一賣呀，很多人覺得雖貴了一些，卻比換方便不少。若我們賣得太便宜，比兩把‘楚腰’加起來的價(jià)錢還低，那這些日子來換傘的人豈不覺得辛苦白費(fèi)，沒撈到劃算，覺得咱們傘坊搞噱頭罷了。”

顏青竹思忖一瞬，道：“這倒也是，若賣便宜了，換傘的人一定叫屈，對(duì)我們名聲不好。”

阿媛又道：“也不必?fù)?dān)心銷路的，剛開始人家嫌貴，如今人家算算，覺得不比換傘貴多少，反而能接受了。人的心思就是這么怪，給個(gè)對(duì)比，反而覺得并不貴，其實(shí)，價(jià)格又沒有變。”

顏青竹笑笑，起身坐到與她一頭，捏了下她水潤(rùn)潤(rùn)的面頰，“娘子越發(fā)聰慧，倒顯得為夫無用了。”

阿媛嘻嘻笑著，睨了他一眼。

顏青竹覺得小嬌妻媚眼如絲，別有深意，忍不住往她唇上吻去。

直吻得阿媛嬌喘噓噓，情不自禁，伸出纖細(xì)的指頭去撥他的胸口的衣襟。

顏青竹得逞似的一笑，誰說他無用的，他可是有用得很。

……

鎮(zhèn)西于記木材行，門可羅雀。

自打伐不到紫竹后，生意少了很多。于大郎不禁焦急，和掌柜在內(nèi)室商量辦法，留下伙計(jì)在店前看著。

李幼蟬也有些心慌了，若是家里生意不好，她的吃穿用度怎么辦？

她待在家中煩悶，想去姐姐那里走一走，可想到姐姐問起生意，她不好作答，便又作罷。

這會(huì)兒望著窗外風(fēng)景解悶，不巧正瞧見一柄柄綢傘從樓下街道接連拂過。

聽伙計(jì)說，最近綢傘不換了，開始賣了，生意仍舊好的不得了。

李幼蟬對(duì)比自家，真是氣不打一處來。

店里無人光顧，伙計(jì)在一旁打瞌睡。忽地聽見一陣腳步聲，心想著終于有客人了，立馬打起精神。

卻見來人不是什么老板模樣，而是一個(gè)十四五歲的小姑娘。

伙計(jì)擦了擦眼睛，他記性好，很快認(rèn)出這是顏老板家的丫環(huán)，喚作喜梅的。

焦喜梅提著一捆什么東西，面上帶著客氣的笑意，見到伙計(jì)，趕忙打了招呼。

“小哥，還記得我吧？”

伙計(jì)從柜臺(tái)后站起來，笑道：“記得，記得，你是顏老板家的。”

焦喜梅笑道：“記得就好。”又將手上提著的東西放到柜臺(tái)上，“這是我家老板和老板娘送給你們東家夫人的禮物，還請(qǐng)小哥代為收下。”

伙計(jì)眼前一亮，這才看出這捆包得精致的東西是傘，從露出的流蘇還能猜測(cè)出，是顏老板家里正賣得火熱的綢傘。

伙計(jì)心下明了，前段時(shí)間東家夫人讓自己送去“楚腰”，這會(huì)兒人家送來綢傘，是答謝，是禮尚往來。<script>chapter1();</script>