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徐慕然：“不行。”

黎語萱瞪著徐慕然：“她都答應了，你為什么說不行？”

徐慕然綻出微笑，對黎語萱展開諄諄教誨：“因為語萱啊，這是兩個成人之間的晚餐，你在我眼里是個小妹妹，你不適合出席！”

黎語萱不服，挺胸較勁：“我哪里小？我長大了！”

徐慕然笑：“那就是長大了的小妹妹。”

黎語萱一臉委屈，她朝著黎語蒖一指，問徐慕然：“那她呢？她在你眼里是什么？”

徐慕然收起笑容，神色認真：“女人。”

黎語蒖忍不住抖了一下。黎語萱憤恨地一跺腳，扭身跑掉了。

黎語蒖覺得腦仁疼：“徐大少，你是要挑撥我們姐妹之間的關系嗎？”

徐慕然看著她笑得毫無愧意：“你們姐妹之間的關系還用我挑撥嗎？再說我早點和她說清楚，讓她別浪費時間另覓良人，這樣不好嗎？”

黎語蒖看著他：“我妹妹看樣子有點激動，我得去看著她別出事情。至于請你吃飯的事情，等我的功能飲料打敗你再說吧。”

她說完要走，徐慕然一把拉住她胳膊，有點難以置信地問：“你白溜我一趟？”

黎語蒖揚眉：“你自己可以不來的。”人只要自己不犯賤，別人是沒機會把他當成賤人的。

徐慕然看著她有點無賴的樣子，看著看著忽然很開心地笑了起來，那笑容里居然有一絲懷念的意味。

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徐家的功能飲料很快上市，葉傾顏對此有些焦慮。

黎語蒖安慰她：“您別太擔心，其實徐家的功能飲料先上市對我們來說也是件好事，有他們開路試錯，我們正好可以去市場上調查一下這種飲料在客戶群中的口碑和優缺點，之后我們開發自己的產品時就可以很有針對性地揚長避短了！”

黎語蒖帶著團隊到市場上進行一番調研，之后在開發英塘飲料的時候，盡量避開顧客不喜歡的因素，全力迎合大眾對飲料口味的偏好。

這些工作都做好后，英塘口服液上市時，黎語蒖信心滿滿。

然而當銷售單拿到她手里時卻給了她無形的一擊。

雖然有口服液營養餐形成的銷售渠道，但因為營養液營養餐和功能飲料的顧客群重合度不高，飲料在這些渠道賣得一點都不好，大批量滯銷。

黎語蒖想了想，發現這都怪她之前把精力全放在了產品研發上，以及研究對手產品的優缺點上，她太過在意對手怎樣布局，反而忽略了自身營銷策略。

她靜下心來仔細思考，最后決定按照三個步驟來激活功能飲料的銷售。

第一步，她決定穩扎穩打，先把s城的市場攻下。

在想這一步的營銷方案時，黎語蒖想起自己在國外那會曾經完成過的一道測試題。她記得以前有人給她出過一道題，那人說給她三天時間，讓她想辦法把五百塊錢變成一千塊。

她不記得出題的人是誰了，也不記得那人為什么給她出了這么道題，但題目她怎么樣完成的，她卻記得清清楚楚。

她當時采用的方法是，免費贈送甜蛋糕——人們對免費的食物不會有任何防備和任何抵抗，他們只會很積極地消受和享用。而當人們吃完蛋糕之后就會口渴，這時她通過低買高賣冰咖啡就賺到了錢。

現在她決定再用一次類似的辦法。

她想到s城里孟家和徐家都在全城布有院線，但徐家她是不會考慮了，于是她聯系了孟梓淵，向他詢問，如果之后她想在他分布全城的影院搞些小活動，不知道他是否愿意幫忙。

孟梓淵問她打算搞什么樣的活動。黎語蒖把活動細節說了一下。孟梓淵聽完有點激動地情不自禁拉起她的手，他一邊把要求答應下來一邊忍不住由衷贊嘆：“語蒖，你這么聰明，都讓我有危機感了！我真驕傲，我喜歡的女孩會這么棒！”

黎語蒖看著孟梓淵一臉沒刮的胡茬，聽著他撩撥自己的話，感覺圍在周身的空氣在悄悄升溫變燥。

與孟梓淵談好后，黎語蒖開始去超市找和金老師下酒時吃的那種花生米。

她找了好多家超市才找到。她覺得很奇怪為什么這么美味的食物，販售它的地方卻越來越少，再這樣下去簡直就要絕跡了。

結賬的時候老板告訴黎語蒖：“還不是被電視廣告上那些老爺爺老奶奶的大牌子給擠兌的嘛！現在喲，什么還不講究個品牌效應呀！”

黎語蒖對超市老板的話深以為然。她拿著花生米，按照外包裝上的地址按圖索驥，找到生產廠家，又找到廠家老板，直截了當地說明來意，告訴他自己想簽下他們花生米的全國獨家代理權。

老板聽到黎語蒖是英塘公司的副總后，二話不說，一口答應下來。

接下來，黎語蒖給花生米換了一副和英塘功能飲料同色系的外包裝，本來充滿世俗氣的花生米換了包裝后竟也一下像老爺爺老奶奶那種大牌子似的洋氣起來。考慮到影院衛生問題，黎語蒖告訴老板，這回花生米裝袋前最好進行一下脫皮處理。

一切就緒后，黎語蒖安排人手把花生米和英塘飲料鋪貨到孟家院線下的每一家影院的每一個影廳門口，正式開始搞起優促活動。

為了把活動搞起來，孟梓淵這個少東家甚至紆尊降貴親自站臺幫黎語蒖賺吆喝。黎語蒖為此心中感激不已。

活動具體實施起來是這樣的，每一位來觀影的群眾入場時都可以憑票根免費領取一袋花生米吃。

而人們吃完花生米會覺得渴，這時他們會發現在花生米旁邊佇立著半價促銷的英塘功能飲料。于是大多數人都會買一瓶來喝。有的人甚至覺得花生米好吃飲料好喝，會在電影散場后不惜花錢再買一份帶走。

漸漸的，花生米和功能飲料雙雙撬動銷售額的一角。

約摸著群眾差不多吃喝上癮了，黎語蒖把花生米的價格調到五折，飲料的價格調到了八折。

再后來，花生米和飲料的價格都變回原價。而這樣的調價并沒有損失太多顧客群體，因為花生米和飲料在小范圍內已經雙雙打開口碑，為了這口碑，很多人愿意花這個錢。

黎語蒖再次看透一個道理。商人都是無利不起早，天下沒有真正免費的享用。所有的先期免費享用，都不過是為了培養你上癮。

等你上了癮，人家要抬價就抬價，你只能帶著癮任人對口袋里的人民幣予取予求。

第一步營銷活動成功后，黎語蒖請孟梓淵吃飯對他表示感謝。

那餐飯他們兩個人都喝了點酒。餐畢孟梓淵送黎語蒖回家。他們漫步在小路上時，孟梓淵牽起了黎語蒖的手。

他捏著她的手，無比珍愛地牽著她，一直把她送回到家門口。

但他不讓她就那么進去。他扯著她，借著酒勁壯了膽子，對她正式告了白。