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鄭掌柜一皺眉，這羊肉有一股羊膻味，可不是每個(gè)人都吃的習(xí)慣的，“竟然是賣(mài)羊肉吃食的。”說(shuō)完，他問(wèn)姜婉白他們，“你們吃的習(xí)慣羊肉嗎？要是吃不慣，我們就換一家。”

姜婉白一聽(tīng)這么多羊肉吃食，眼睛都亮了，趕緊點(diǎn)頭，“吃的習(xí)慣。”說(shuō)完，她問(wèn)田老二跟王氏，“你們呢？”

田老二趕緊點(diǎn)頭，“我們也吃的習(xí)慣。”

鄭掌柜這才笑了，“你們想吃什么，隨便點(diǎn)，今天我請(qǐng)客。”

“這怎么好意思。”姜婉白客氣著。

“千萬(wàn)別客氣，一會(huì)兒我還有事仰仗幾位呢。不過(guò)就算沒(méi)事，我們能一起坐在這，也算是有緣，難道還當(dāng)不得一頓飯？何況，這飯又不是什么山珍海味。”

鄭掌柜說(shuō)話一席話，讓人聽(tīng)的特別舒服，一看就是個(gè)善于交際的人。

姜婉白卻沒(méi)有立刻答應(yīng)，俗話說(shuō)拿人家手短，吃人家嘴軟，萬(wàn)一一會(huì)兒那事她要是答應(yīng)不了，豈不是要尷尬，所以她道：“你剛才就說(shuō)有事，我還一直沒(méi)弄清楚到底是什么事呢，不如，我們說(shuō)完事再吃飯。”

鄭掌柜也知道姜婉白的意思，讓伙計(jì)上了一壺茶，他這才掃了姜婉白他們一眼，道：“你們可聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們南北雜貨鋪？”

姜婉白對(duì)這個(gè)什么南北雜貨鋪還真沒(méi)什么概念，所以她看向田老二，田老二立刻接過(guò)了話，對(duì)鄭掌柜道：“南北雜貨鋪誰(shuí)不知道，咱們鎮(zhèn)上最大的雜貨鋪，里面的東西又齊全又便宜。對(duì)了，還有很多新鮮東西呢！”

鄭掌柜笑了笑，“大家抬愛(ài)，不過(guò)，我們雜貨鋪別的我不敢說(shuō)，這貨，我敢保證，只有你說(shuō)不出的，沒(méi)有我們沒(méi)有的。南北南北，從南到北，所有貨物盡在店中。”

鄭掌柜很有中氣的說(shuō)了這么一段，然后話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，最近我們雜貨鋪卻出了一件沒(méi)有的東西，你們知道是什么嗎？”

話說(shuō)到這里，姜婉白哪里還不明白他的意思，“紫芝醬？”

“對(duì)，就是紫芝醬。這兩天，不時(shí)的有客人問(wèn)我們有沒(méi)有紫芝醬，還說(shuō)，如果我們沒(méi)有的話，還叫什么‘南北’雜貨鋪，干脆叫‘不全’雜貨鋪算了。

我們雜貨鋪可從沒(méi)被人這么叫過(guò)短，所以，我這不趕緊就來(lái)找?guī)孜涣藛帷?

幾位，幫幫忙，能不能賣(mài)給我一些紫芝醬，這價(jià)錢(qián)，我們好商量。”鄭掌柜抱了一下拳，懇求道。

田老二跟王氏都看向姜婉白，這種事，還要姜婉白來(lái)決定才行。

姜婉白皺眉思索了一下，也沒(méi)說(shuō)行，也沒(méi)說(shuō)不行，而是問(wèn)了一個(gè)好似不相關(guān)的問(wèn)題，“鄭掌柜，你說(shuō)你的雜貨鋪南北雜貨都有，可是連京城的雜貨鋪都不一定敢這么說(shuō)，咱們鎮(zhèn)離京城還有段距離，你……”

鄭掌柜哈哈一笑，一副被撓到癢處的樣子，“老太太，你這句話算是問(wèn)到點(diǎn)子上了。

我們這雜貨鋪跟京城的雜貨鋪，那貨品是一樣的，因?yàn)槲覀冞@南北雜貨鋪根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北。”說(shuō)完，他等著看姜婉白的吃驚表情，三四十家啊，雖然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是獨(dú)一份了。

竟然是聯(lián)鎖經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)有點(diǎn)后世超市的意思了，姜婉白是有點(diǎn)吃驚，不過(guò)卻也沒(méi)有鄭掌柜想的那么吃驚，這種規(guī)模，在現(xiàn)代根本不夠看的。

吃驚過(guò)后，她又大喜過(guò)望，她銷(xiāo)售蝦醬，最麻煩的就是銷(xiāo)售網(wǎng)的問(wèn)題，如果能搭上這南北雜貨鋪……

姜婉白陷入了沉思，這讓鄭掌柜有些摸不著她的意思，她這是太驚訝了，還是根本沒(méi)明白他是什么意思，“老太太？”

姜婉白回過(guò)了神，“可以，我的紫芝醬可以賣(mài)給你，不過(guò)我有兩個(gè)條件。”

“什么條件。”鄭掌柜正襟危坐，做出了一副要談判的架勢(shì)。

“我這紫芝醬賣(mài)給了滿香摟掌柜一部分，而且，我還答應(yīng)他年前這段時(shí)間，每個(gè)集市我賣(mài)的紫芝醬不會(huì)超過(guò)一罐。所以，如果我把這些紫芝醬賣(mài)給你，我也希望你能替我完成這份承諾。”

田良東對(duì)姜婉白有大恩，姜婉白答應(yīng)了他，就一定會(huì)做到。

鄭掌柜皺了皺眉，沒(méi)有說(shuō)話。

“我家里的紫芝醬其實(shí)也只夠這么賣(mài)的，其實(shí)這么做，鄭掌柜可一點(diǎn)都不吃虧。鄭掌柜可以每天賣(mài)二十份，這樣，大家一定會(huì)搶著買(mǎi)，到時(shí)候還不是客似云來(lái)。

而且買(mǎi)到紫芝醬的人自然高興，買(mǎi)不到的人，去都去了，說(shuō)不定也會(huì)順便買(mǎi)些別的，這其中，就要看鄭掌柜的本事了。”姜婉白別有深意的道。

鄭掌柜也是聰明人，立刻想到了很多，輕拍了一下桌子，他贊嘆道：“好辦法啊！對(duì)了，還有一條是什么？”

“我賣(mài)的紫芝醬，都要用我田家特有的罐子裝。”這樣這紫芝醬無(wú)論在哪里賣(mài)，大家都會(huì)記住田記這個(gè)牌子，這是姜婉白的底線，這點(diǎn)他要是不答應(yīng)，其它一切免談。

鄭掌柜身后的南北雜貨鋪跟姜婉白的要求有異曲同工之妙，所以他自然明白字號(hào)的重要性，想了一下，他道：“你現(xiàn)在有多少紫芝醬？

如果只供給我這一家雜貨鋪，我自然可以做主答應(yīng)你的要求，不過(guò)要是……，我可能要請(qǐng)示我們老板。”

南北雜貨鋪也是有一定之規(guī)的，每個(gè)雜貨鋪所處地方不同，特產(chǎn)自然也不相同，當(dāng)一間雜貨鋪發(fā)現(xiàn)比較新奇的東西后，一般會(huì)自行考察，比如是否容易儲(chǔ)存、是否容易運(yùn)輸、買(mǎi)的人多少等，看是否適合在其它地方販賣(mài)。

如果適合，就會(huì)在全部店鋪販賣(mài)，如果不適合，就在本地自行販賣(mài)。當(dāng)然，這其中還關(guān)系到很多事情。

“我說(shuō)了，今年的只夠你每天賣(mài)二十罐的，至于明年，我們明年再談也不急。”姜婉白還挺想見(jiàn)這雜貨鋪的老板的，不過(guò)，現(xiàn)在還沒(méi)到時(shí)候，她的蝦醬要得到更多的人認(rèn)同，她才有資本跟雜貨鋪老板談判。

而要做到這點(diǎn)，將蝦醬交給鄭掌柜販賣(mài)，無(wú)疑是個(gè)好途徑。

“好，我答應(yīng)了。”鄭掌柜實(shí)在無(wú)法拒絕，有了這紫芝醬，如果運(yùn)作好了，他每個(gè)月能多賺至少三成的錢(qián)，這樣，等年關(guān)統(tǒng)帳的時(shí)候，他也能得到幾個(gè)嘉獎(jiǎng)。

沒(méi)準(zhǔn)，老板一高興，還能提拔他個(gè)富庶的地方當(dāng)掌柜，這樣他……越想越覺(jué)的迫不及待，他問(wèn)姜婉白：“什么時(shí)候提貨？”

“明天可以先提一批貨，至于剩下的，可能要等幾天。”姜婉白道，現(xiàn)在蝦醬倒是有，但盛蝦醬的罐子卻只有幾十個(gè)，她要趕緊去定才行。

“還要等幾天啊！”鄭掌柜有些失望。

“反正早晚都是你手里的鴨子，鄭掌柜急什么？”姜婉白開(kāi)了句玩笑。

鄭掌柜哈哈一笑，“急什么，還不是錢(qián)給鬧的。”

他這么說(shuō)，姜婉白等人也笑了起來(lái)，這句話才真實(shí)在，要不是錢(qián)，誰(shuí)還關(guān)心這些。

鄭掌柜生怕再生什么變故，從飯館掌柜那里借來(lái)紙筆，便開(kāi)始寫(xiě)協(xié)議，寫(xiě)完協(xié)議，他跟姜婉白都按了手印，他這心才真正踏實(shí)下來(lái)。

“這五兩算是定金，明天我派人去你們家拉第一批紫芝醬。”鄭掌柜說(shuō)著，將一錠銀子遞給了姜婉白。

姜婉白也沒(méi)客氣，將銀子跟協(xié)議都收起了來(lái)，她賣(mài)給鄭掌柜的蝦醬是二十八文一罐，要是把家里所有的蝦醬都賣(mài)了，也是一筆很可觀的錢(qián)了。