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“你請他找車皮？”周韻立馬道。

“你真聰明！”

怪不得來之前張澤說他都安排好了，讓她不要操心。這樣的話，來新疆真像旅游一樣了。

在張澤租住房子的時候，他們就針對這次收棗的事進行了討論，其中有兩個難點，一是收購了大量棗運輸的問題，一是收購之后銷售的問題。張澤讓她放心，說她的任務就是給他提供信息并驗收，其他的都交給他來辦。周韻這才對周勝武說只當來玩了，沒想到還真是這樣。

聽到他們這么說話，劉紅夫婦心里很驚訝，沒想到和周韻一起的這個年輕合伙人竟然還認識鐵路和公安的人，這樣的話他們的棗是否真可以全部賣出了？他們不怕這三個年輕人有后臺，就怕他們只是一時心血來潮啊。

幾分鐘后張澤手機響了，周韻不知道對方說的什么，只聽張澤說他在出站口南邊的一個廣告牌下邊等著。

一會兒，一個一身制服、身材高大的四十多歲男人向這邊走了過來，問：“請問哪位是張澤？”

張澤笑著迎了上去。來人熱情地握了下張澤的手搖了搖，“老弟，歡迎你來新疆啊，我聽老陳說了，幸虧你才破了那起案件。”

“我也是運氣，是陳叔人能干。”兩人走到一邊去，張澤說：“吳段長，陳叔說有一段沒見您了，還讓我替您帶了些特產。”說著他把手里的行李箱遞了過去。

吳立是新疆貨運段的段長，他深深看了張澤一眼，接過了手提箱，“老陳救過我的命，你又幫了老陳的大忙，大家都是朋友，有什么需要了說一聲。我能辦到的都會給你辦。”

他的話并不是虛言，兩人都是從部隊轉業的，參加過對越戰爭，在一次出任務時不是老陳，他差點被轟破了腦袋。老陳能力強，就是性格有些耿直，局里有人看他不順眼。這一次如果破不了案，上面壓力大，很可能要受處分。幸好有眼前這個小子，不但極快破了案，還得了賞識。他也為這個老陳這個老朋友高興。

“那就謝謝吳段長啦。”

周韻站在一邊打量四周，新疆這里的天藍得耀眼，陽光燦爛得讓人無法直視。路邊的樹枝都被一層晶瑩的冰包括著，在陽光下反射出五彩的光，晶瑩璀璨，美不勝收。地上也是一片白茫茫的。

她仔細看了劉紅家開過來車的輪胎，是和一般的輪胎不一樣，這應該就是只聽沒見過的雪地胎了。即使有雪地胎，從車站到劉紅的家，400多公里的路，開了近7個小時，回去的時候已經是深夜了。

周韻想，怪不得現在予州根本就沒多少新疆的灰棗，實在是運輸太不方便了。

連著坐了幾天的車，在火車上又休息不好，周韻實在是累透了，晚上只隨便吃了些東西，簡單洗漱后就躺在劉紅安排的床上準備睡了。不過，她通過短信又和張澤確認了收購紅棗的最低價，這才安心睡去。

劉紅則忍不住給她哥打了電話問周韻的情況，如果她沒實力也不用白歡喜了。劉齊爸愣了下才明白妹妹的意思，讓她放心，說林桐一家人都不錯，可以放心。并且，周韻運氣很好，她家做的花生也好吃，才引得張澤給他們投資共同辦食品廠。這次估計還是張澤出資，周韻提供信息。

好在這里屋內和外面不一樣，外面冰天雪地，屋里溫暖如春，實在很舒服。等她醒來時，看了看手機，已是第二天上午十點，一側的手臂都壓得麻了。

她揉了揉臉，從屋里出來，發現張澤、哥哥都在外面屋子里談笑風生。張澤最先看到她，站起來問：“休息好了沒有？”

周韻覺得挺好，可能是因為年輕，再累睡上一覺，起來一樣精神抖擻。她點點頭，去洗了臉出來道：“我們去看看劉姨家的大棗吧。”

劉紅從哥哥那里得到消息，簡直像吃了定心丸，反正生意跑不了了，她也樂得大方，“你這孩子，來劉姨家跟自己家一樣，總得先吃飯再去吧。你哥和張澤也都沒吃呢，說要等你起來一起。”

和想象中的手抓飯不一樣，這里早飯也是包子、油條、稀飯之類，劉紅說：“張澤說他早晚愛喝稀飯，所以我就熬了紅豆粥。也做了咱們予州那里的飯，免得你們剛來吃不習慣。回頭想吃手抓飯了我給你們做。”

是自己早飯愛喝稀飯，覺得這樣胃暖，張澤在大家面前不好聲張，才說是他愛喝的吧。周韻看了他一眼，他笑笑對她眨眨眼。張澤的關心含而不露，恰到好處，周韻心里領他的情，卻沒說什么。

飯做得很可口，吃過之后劉紅就帶著他們去附近的倉庫看大棗。大棗都在紙箱里裝著。一箱箱摞在一起，都擺到了房頂那么高。

周韻進去隨便點了一箱，劉紅爬到架子上取下來給她。打開箱子，周韻發現里面的棗色澤自然，干濕適度，捏了一個用張濕巾擦過嘗嘗，非常甜，帶著干棗特有的綿軟。皮薄肉厚核小，和印象里最好的灰棗一樣。

又看了幾箱，所有的棗基本都是這樣，周韻微微沖張澤點點頭。

周韻和張澤對棗挺滿意，大家就開始談生意。劉紅說就按原來電話里說的價，周韻他們全部要了就是3.5元一斤。

人情歸人情，周韻說若羌當時賣出的價是3.5元一斤不錯，但若羌和庫爾勒這么遠，運到予州又要出大量運費，再這么貴他們很難賣得出價。

張澤笑瞇瞇地只看不說話，而周勝武知道自己不懂這些，也只是聽。

劉紅有些驚訝地看了周韻一眼，她以為這個女孩是來玩的，沒想到出面談判的還是她，反而是兩個大男人并不說話，意思由這個女孩做決定。現在的女孩子可真厲害，她恍惚了一下。

不是她兒子和女朋友鬧出了小生命急著買房結婚，她也不會這么急著把棗賣出去。她兒子有眼前這個女孩一半的聰明，也不用她這么操心了。

一咬牙，她說：“我家好的灰棗共有8600斤左右，如果你們能要完就一斤3.2元，那么多的棗樹，種上這么多年，投入大量的錢、工夫、心血，再低我就連成本都顧不住了，等于白干。”說完心里嘆口氣，今年的棗就這樣了，希望明年會有所改善。

“那我們商量一番。”周韻和張澤、周勝武去一邊說話。“張澤，我們運輸走火車比較好，你和那個鐵路上的人說好了？”

“嗯，我聯系過他了，他說可以盡快給咱們安排車皮運棗。”張澤笑瞇瞇地說。他說得輕松，周韻卻知道免不了人情打點。

“那天你送他的什么？”

“兩箱中華煙。等再熟悉些了，我把你也介紹他們。”不是小韻，他根本不會認識那些人，不是借著陳局長的名義，根本不可能像這樣輕松地把禮送出去。像他們做生意的，不怕送禮物，怕的是找不到門路，有錢卻送不出去。

一邊一直沉默的周勝武也不由地想，妹妹的運氣也真是太好了，怪不得那在張澤說她是他的大貴人呢，現在連他也有些迷信妹妹。

周韻不知道哥哥的想法，她又問：“予州那邊下線經銷商你也聯系好了是嗎？”

“放心吧，都是專做干果買賣的，不過估計他們也得看過貨才能確定。”

貨肯定是沒問題，再說張澤這么說證明他找的人也比較有把握，“真是你辦事，我放心。”

“分工不同，你在那里說不定做得更好。我看你寫的那個筆記，關于咸花生和大棗的銷售策略都很好。”

兩人商量好后，周韻回去點頭同意了劉紅的價位。又笑著說：“劉姨，除了這個，我還有個事跟你談談。”

劉姨搖搖手，“讓姨先聽聽你說什么吧，不然可不敢亂答應你什么，你這個女孩子太厲害啦！我們辛苦一年，基本等于替你打工啊。”

幾人笑了起來。

周韻說：“姨，是這樣的，我們第一批準備把你家的棗全買了，不過你們回頭要幫我們把貨運上火車貨車，每斤我們給您5毛錢辛苦費，車皮我們已經聯系過了，運費和人工費我們出。您看可以嗎？”

劉紅聞聽大喜直點頭，她聽到最重要的就是第一批，又讓他們幫忙運輸，那豈不是還有第二批？

果然，周韻接著說：“第一批我們付全款的90%，收到之后我們看過無誤，再把余下的10%打給您。以后我們再要的話，想請您幫著收購這里的棗，以4塊為底，只要質量和您家的一樣，運費和搬運人工費外，你談下來的差價都是您的，您看怎么樣？”

劉紅欣喜若狂，連聲說好。只是這一點兒事，每斤最多能給0.8元，已是她們家棗價錢的四分之一了，就像自家的棗，運過去一筆就掙四千多元，給誰也樂意啊。