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“Janice，下午和Leon的見面要不一起？”瀟瀟在最后關頭再一次嘗試。

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李瀟瀟的合伙人Janice，原名李敬羽，讀書的時候和李瀟瀟時校友，新聞學院的一枚真性情妹子。李瀟瀟和她是在豆瓣上認識的。Janice算是比較古早的校園網紅攝影師，她只拍氛圍到位的裸照。關鍵饑餓營銷搞的好，一個月就排幾個號，不是給錢就辦事，還挑人。

要有一副有故事的身軀才好。她第一次為李瀟瀟掌鏡前就說得頭頭是道。李瀟瀟說，不錯，真會愛惜自己的羽毛。Janice一愣，這姑娘還真會說話。

拍了一次之后，合著鏡頭呢，Janice發現這姑娘寫文案的時候有的一手，那什么，打著正經的手法路過色情擦邊球，臉不紅心卻跳的感覺。想著她又學電子商務，這不是剛好合著自己心里的小算盤嘛。往后打著給酬勞的借口又合作了幾次。

而兩人創的內衣品牌WOMEN前身，就是在拍照中摩擦產生的。

Janice那時候剛用徠卡給李瀟瀟沖了一套膠片出來：準拆遷房黃昏窗臺邊，半裸的少女穿著低腰丹寧褲，靠在白色的瓷磚上半回頭，肩上站著一只小橘貓，小貓張著嘴沖著少女奶兇，少女沖著奶兇的小貓咪瞇眼笑。

李瀟瀟剛喝了水接過照片看，Janice就問她，要不要你做我的模特咱們一起賣內衣。李瀟瀟手上的照片在空中閃動兩下，委婉回拒說考慮考慮。Janice倒是靈敏抓住她閃躲的眼神，說我回頭發你份計劃書你看看，覺得可行的話咱們再近一步談談。李瀟瀟想著要是真創業的話，前期節約成本肯定是自己要親自上當模特啊，那總得顧忌下章誠毅的感受。收回照片后告訴Janice，自己要先看看家里那位的反應。Janice心里一涼，這事兒估計懸了。

李瀟瀟認真看了Janice的計劃書，按照他們當時學的東西，看來Janice私下是做足了功夫。咬咬手指還是給章誠毅打了個電話，問這事他有沒有什么更好的建議。章誠毅問她，你創業還沒試怎么就開始問我這個門外漢的建議了。李瀟瀟隔著電話沉靜了一會兒后堅定地回答，不瞞你說，只是想告訴你我的決定，我怕你生氣嘛，畢竟我要當鎮店麻豆。章誠毅一聽到尾音還飄著余悸，回頭刷了刷包子傳來的微微尺度私房照，一邊心頭委屈一邊大氣回復，想好方案放手去做就是了，我只有一個要求，能接受點點色情擦邊，但是真過分了我要找Janice問話。

李瀟瀟啪嗒一聲，在陽臺邊上跳了起來，對著屏幕親了一口，哥哥，這個就是賣輕齡女性內衣，賣給小女生的，怎么會搞那些亂七八糟的事情，你放心好吧？

章誠毅臉就貼在聽筒上也算是她親自己一口了，慢吞吞答應著，我當然放心，不過包子你要做好心理建設，你這做模特也就是個小公開人物了，內衣模特比較招人說閑話，學校里萬一有什么流言蜚語我也不是韓劇男主能立刻飛到你身邊。

李瀟瀟哪有心情繼續聽他說，匆匆掛了電話就去文新院的宿舍樓找Janice。叫什么，那會兒Janice的電腦屏幕上正在放《明明》，那就“明明”吧，反正都是貼標內衣。

章誠毅當然清楚，李瀟瀟就是出于尊重自己，提前告知一聲。李瀟瀟也清楚，出于尊重自己，章誠毅不會不答應。

2013年秋招的時候，瀟瀟和Janice都把淘寶叁方店的成績寫進簡歷里。兩人在經過幾輪打殺后一前一后被篩進了小房間跟HR談。一周后李瀟瀟謙遜地分享了好消息，Janice隨后攤著雙手表示，那恭喜你。

Janice出生于中產家庭，自己對自己的期待比李瀟瀟更明確，千選萬選都不會選打工人。但李瀟瀟不同，受章誠毅入職B廠的影響，她覺得既然機會在自己面前了，我為什么不踩上這個時代的點呢。“明明”全由Janice接手打理，李瀟瀟2014年初一人出發去H市做叁方認證的實習生。

也就是畢業的那一年，Janice作為“攝影師”的身份有轉折性的改變。微信、微博、秒拍還有加標簽的社交網絡App火速進入大眾生活，她報名參加了某時尚雜志和某手機品牌聯手舉辦的攝影比賽，因為自己早起拍私房照累計的網絡人氣，她相對順利進入決殺評選局。比賽的大獎就是，某雜志內封主題的拍攝機會。

后來的故事，Janice拍明星也就火了，有了自己的攝影studio，一年365天有300天都在跟著大大小小的好看人兒們轉。她野心勃勃把“明明”朝著高檔內衣方向轉。“明明”雖然被很多合作的藝人打著友情牌宣傳，早年貼標無原創小作坊的詬病還是被消費者扒出來315打假。

力不從心。其實這會兒還根本談不上一種遺憾，劣幣驅逐良幣呢。

但瀟瀟在A廠的打工之路稍顯順利，那會兒韓妝跌落國貨崛起，她入職后先后參與了四個國貨品牌，這中間也就涉及了各種流量策略啊，并且多多少少接觸了一些MCN。在16年和Janice的一次敘舊中，動了辭職想要二次創業的念頭。那時候老國牌內衣市場江河日下，新型內衣在慢慢展露頭角，優衣庫在快銷市場的回暖給了李李組合很大的啟示。李李組合很堅定，傳統內衣已經打不動性感牌了，畢竟再多的天使也拯救不了某蜜。

WOMEN正式在2016年11月11日正式上線，而瀟瀟在2017年4月正式辭職前還是到某品牌的電商副總監。她升級為WOMEN的合伙人后，李瀟瀟領走了CMO和COO的職責，Janice繼續擔任CEO以及其他。

WOMEN在17年12月拿到天使輪。在經歷18年的蟄伏，2019年618和雙11電商車輪戰，私域渠道的額外表現，12月24日平安夜，由江原資本牽頭，順利拿下千萬的A輪融資。

WOMEN所代表的無門檻自我價值——舒適，在中低端市場展露頭角。一根30塊的國牌唇釉是不會動搖到你買小X瓶的消費觀。但30塊的唇釉在市場崛起的道理很簡單：消費者都會做悅己的減法規則。

不管你是哪層的消費者，Smart&

Shopping都可以加入人生哲學。

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Janice最近在忙新春公關禮物，每個對接的KOL和渠道都會收到他們新春限定禮盒。而且WOMEN在2020年2月29日這個特殊的日子，將官宣全新的代言人。

“你代表我們就行。”Janice遞給瀟瀟一只愛彼的手袋，里面是Jules&

Audemars系列對表，和一張手寫的請柬。

李瀟瀟接過禮袋，“下周年貨節直播間的事情你打理好了嗎？”2019年的直播間熱度都被護膚彩妝搶去，李瀟瀟說WOMAN找口紅一哥不適合，一姐的直播間才行。

“你過來。”Janice對她招手。

李瀟瀟就半俯下身子，“我牙齒沾口紅了？”說著咬著貝齒撐開嘴唇，今天涂的小金條27。

Janice手繞過她額頭，快準狠地扯下一根耀武揚威的白頭發。

“有點疼。”李瀟瀟看著Janice手里完整的銀絲成對眼，“喲，全白了。”