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“好的，”史高治說(shuō)，“找到了工作告訴我一聲?！?

……

約翰·洛克菲勒在一家公司的門前停了下來(lái)，小心的整理了一下自己的儀容，擦去鞋子上的灰塵，拍掉走了幾公里路粘在身上的塵土——他現(xiàn)在可沒錢坐公共馬車，而且就算有錢，他也不會(huì)這樣浪費(fèi)，反正多走走死不了人的——然后抬頭看了看這家公司的大門。

“這是求職的第五天了，也是我找到的第三十家公司了?！奔s翰·洛克菲勒走進(jìn)這家公司之前，默默地對(duì)自己說(shuō)。

“您有什么什么事情嗎？”一個(gè)職員很熱情的問(wèn)他。但約翰·洛克菲勒知道，自己的下一句話會(huì)像颶風(fēng)吹走一片草葉一樣把這種熱情從那個(gè)人的臉上吹走。

“我要見你們的老板，我來(lái)求職?！奔s翰·洛克菲勒說(shuō)道。

果然，就像預(yù)料到的一樣，笑容從那個(gè)職員的臉上消失了，現(xiàn)在他的臉上已經(jīng)完全沒有了表情，看上去就像是一座冰山。

“老板不在！”

這句客氣但卻冰冷的話就像是一陣大風(fēng)，約翰·洛克菲勒則變成了一片落葉，被這陣大風(fēng)從公司里吹了出來(lái)，一直吹到了街道上。在街道上，約翰·洛克菲勒看了看手中的筆記本，小心的掏出一只鉛筆，在一家公司的名字上畫了一道橫線，然后又仔細(xì)地看來(lái)看記在下面的一家公司的地址，然后抬頭辨認(rèn)了一下方向，就朝著另一個(gè)方向走去——下一家公司在城市的另一邊，還有很長(zhǎng)的一段路要走呢。

……

“約翰！”

就在約翰·洛克菲勒再次被一陣風(fēng)吹到街道上來(lái)了的時(shí)候，一個(gè)聲音從他后面?zhèn)髁诉^(guò)來(lái)。他回過(guò)頭來(lái)，看到史高治正和他的大哥卡羅爾一起拉著一輛小車從那邊過(guò)來(lái)。史高治一邊幫忙推著車，一邊朝著他招手。

約翰·洛克菲勒走了過(guò)去，也伸出手去幫著史高治推車。他看到小推車上堆滿了各種東西，什么硝好了的皮革啦，什么藥水啦，還有一些他不認(rèn)得的東西。

“嘿，約翰，今天情況怎么樣？”有人來(lái)搭把手，卡羅爾和史高治都輕松了不少。于是卡羅爾就問(wèn)起約翰求職的情況了。

“對(duì)呀，你小心點(diǎn)，不要把衣服弄臟了。”史高治說(shuō)。

“很不順利?！奔s翰·洛克菲勒說(shuō)，“這幾天我跑了三十多家企業(yè)了，但一個(gè)對(duì)我感興趣的都沒有?！?

“怎么會(huì)這樣？”這個(gè)情況倒是出乎史高治的預(yù)料了。在史高治看來(lái)，現(xiàn)在的美國(guó)并不缺乏工作的機(jī)會(huì)，即使約翰·洛克菲勒眼光很高，找的都是當(dāng)?shù)刈铐敿獾暮霉?，難度更高，但憑著他的素質(zhì)，也不至于連一個(gè)機(jī)會(huì)都得不到呀？

“嗯，反正就是不順利，我正想和你談?wù)勥@件事呢。一會(huì)到了家，我們?cè)僭敿?xì)談?wù)?，前面要上坡了。”約翰·洛克菲勒回答說(shuō)。

前面有一段很長(zhǎng)的上坡，三個(gè)人很費(fèi)了點(diǎn)力氣才把車弄了上去。在稍微平點(diǎn)的地方，他們把車停了下來(lái)，稍微休息一下。卡羅爾和史高治都用自己的衣服胡亂的抹著臉上的汗水，而約翰·洛克菲勒雖然也是一臉的汗，卻不敢如他們那樣直接用衣服來(lái)擦，因?yàn)檫@件體面點(diǎn)的衣服明天還要用的，弄臟了可沒得換。

……

“你這些天就是這樣求職的？”在聽完約翰·洛克菲勒介紹自己的求職過(guò)程之后，史高治說(shuō)，“你先告訴我，你為什么挑選這些公司，如果你找一個(gè)像我們旁邊的那個(gè)什么‘小茉莉’之類的地方，應(yīng)該很容易就能找到一份工作的?！?

“那種地方也太差了吧？”約翰·洛克菲勒癟了癟嘴說(shuō)，“我覺得，我有能力在更好地公司工作。”

“那你怎么知道你去找的那些公司比那個(gè)‘小茉莉’強(qiáng)？”史高治繼續(xù)問(wèn)。

“那當(dāng)然了，而且我調(diào)查過(guò)……等等我有些明白你的意思了?！奔s翰·洛克菲勒說(shuō)，“我因?yàn)榱私膺@些公司才會(huì)去向他們求職，可是他們并不了解我。他們對(duì)我的了解只是我看起來(lái)如何而已。而我和那些更成熟，看起來(lái)更有經(jīng)驗(yàn)的家伙一比，至少看上去并沒有什么優(yōu)勢(shì)，甚至是劣勢(shì)明顯。所以他們當(dāng)然不會(huì)給我機(jī)會(huì)。對(duì)吧？史高治，你是這個(gè)意思對(duì)吧？”

“真不愧是未來(lái)的大富豪，反應(yīng)就是快！”史高治在心里暗暗的贊嘆道。

“是的，我就是這個(gè)意思?！笔犯咧握f(shuō)，“要想得到機(jī)會(huì)，你就必須有辦法讓他們立刻就能了解你的與眾不同之處，立刻發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值。而你此前求職時(shí)的那一套話根本就沒有展示出你的獨(dú)特之處。所以，我認(rèn)為，你的求職方式必須加以改進(jìn)?！?

第七章 洛克菲勒的第一份工作

“我覺得你的求職方式必須要改變。”史高治對(duì)約翰·洛克菲勒說(shuō)。

“那我該怎么改呢？”約翰·洛克菲勒說(shuō)，“史高治，你腦袋靈活，有什么想法沒有?！?

“讓我想想，”史高治說(shuō)，過(guò)了一會(huì)兒，他問(wèn)道，“嗯，約翰，你有名片沒有？”

名片這東西，在那個(gè)時(shí)代倒是早就有了，甚至于約翰·洛克菲勒的父親比爾·洛克菲勒就有很多的名片，上面印刷著比爾自編的各種頭銜，什么神醫(yī)呀，什么藥劑師呀，什么美國(guó)癌癥防治協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)呀，什么新醫(yī)學(xué)專家呀，不一而足。

“嘿，我怎么就沒想到這個(gè)！我老爸就最會(huì)用這東西了。不過(guò)，史高治，我還不知道印制名片需要多少錢，而且，你覺得，我該在名片上面印著什么呢？嗯、商業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，會(huì)記賬，懂商業(yè)法——怎么樣？”

“這也太普通了吧?！笔犯咧蜗肫鹆怂陷呑忧舐毜那闆r，那會(huì)兒，他印刷了厚得像一本書一樣的推薦材料，里面密密麻麻的滿是他所取得過(guò)的各種成績(jī)，這里面既包括他在研究所里跟著老板（研究生們對(duì)導(dǎo)師的稱呼）取得的各種成績(jī)，自己發(fā)表在各種刊物上的文章目錄。（雖然沒有一篇是在諸如《自然》或者《科學(xué)》之類的雜志上發(fā)表的，但是單看數(shù)量還是很可觀的）也包括自己在讀本科的時(shí)候獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，甚至就連讀小學(xué)那會(huì)兒當(dāng)過(guò)二道杠都有。除此之外，他還給自己建了個(gè)人網(wǎng)頁(yè)什么的，那個(gè)廣告宣傳力度，比起洛克菲勒所設(shè)想的東西真是……

“我可不想進(jìn)行不實(shí)的宣傳?！甭蹇朔评照`解了史高治的意思，他覺得像他父親比爾那樣完全靠欺騙是成不了大事業(yè)的，“你父親是個(gè)很聰明的人，如果他再正直一點(diǎn)，他會(huì)比現(xiàn)在強(qiáng)得多?！边@是約翰·洛克菲勒的母親阿萊扎對(duì)他父親的評(píng)價(jià)。約翰覺得自己母親的這個(gè)說(shuō)法是很有道理的，比爾要是有個(gè)正直的名聲，那他肯定能掙到更多的錢。為了一點(diǎn)小錢，就去行騙，然后很快就在一個(gè)地方把名聲完全搞臭，然后又到另一個(gè)地方去重復(fù)這個(gè)故事，雖然看起來(lái)，他在任何一個(gè)地方都輕松地騙到了錢，但他在任何一個(gè)地方都扎不下根，都無(wú)法持續(xù)發(fā)展。約翰·洛克菲勒可不想向比爾那樣，他的志向要遠(yuǎn)大得多?！拔抑溃暡皇呛翢o(wú)價(jià)值的，事實(shí)上他非常值錢。我可不想像他那樣，為了那么一點(diǎn)小錢就敗壞了名聲，就算要……那也一定是為了一筆大得多的錢?！?

“不，約翰，我不是讓你去做虛假宣傳，為了這么點(diǎn)事說(shuō)謊，絕對(duì)是得不償失的。但你難道沒聽說(shuō)過(guò)，‘最能騙人的不是謊言，而是事實(shí)’嗎？只要你會(huì)用最合適的方式說(shuō)出那一部分事實(shí)。有些事情，不同的描述方式，得到的結(jié)果是完全不一樣的。比如‘會(huì)記賬’，你難道就不能說(shuō)‘有多年的記賬經(jīng)驗(yàn)，精通各種記賬技巧’嗎？這難道不是事實(shí)嗎？現(xiàn)有的各種記賬的技巧還有你不會(huì)的嗎？”

“可是，‘有多年的記賬經(jīng)驗(yàn)’這個(gè)不對(duì)呀?！奔s翰·洛克菲勒說(shuō)。

“我聽阿萊扎阿姨說(shuō)，你從7歲起就開始為家里的支出記賬了。所以，我的說(shuō)法并沒有什么不符合事實(shí)的地方吧。”史高治笑了，約翰·洛克菲勒也跟著笑了起來(lái)。

……

“史高治，這些都是你想出來(lái)的新的皮鞋樣式？”老約瑟夫指著幾張圖樣問(wèn)史高治。

“是的，爸爸你覺得怎么樣？”史高治問(wèn)道。

這些皮鞋的樣式都是后代流行的，照一些人的想法，這些后世流行的東西拿到那個(gè)時(shí)代還不得炫花了十八世紀(jì)的那些土包子的眼睛。然而，土包子就是土包子，老約瑟夫?qū)χ@幾張圖樣只是搖了搖頭，說(shuō)：“史高治，看來(lái)你真的不太適合當(dāng)一個(gè)鞋匠。你怎么設(shè)計(jì)出這樣不頂事的東西的。你看看，著你這樣設(shè)計(jì)的鞋子，最多穿一個(gè)月就要變樣子，半年就要完蛋——這怎么行？這樣我們的名聲可就完蛋了！”

史高治知道，約瑟夫?qū)τ谶@些鞋子半年就得完蛋的評(píng)價(jià)絕對(duì)是正確的，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代里，鞋子的使用強(qiáng)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)后代的。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代還是一個(gè)交通基本靠走的時(shí)代，比如正在求職的約翰·洛克菲勒，無(wú)論要去求職的公司在哪里，無(wú)論它有多遠(yuǎn)，他都是徒步走過(guò)去的。而且這個(gè)時(shí)代的道路條件也比后代要差很多，對(duì)鞋子的磨損也更大。所以，后代的那種以好看和舒服為第一追求的鞋子，在這個(gè)時(shí)代的人看來(lái)卻是劣質(zhì)產(chǎn)品也就很正常了。

“哎，我只考慮到輕便和好看了?！笔犯咧握f(shuō)。

“其實(shí)也許那些有錢人家的孩子會(huì)喜歡這樣的東西，但他們不會(huì)來(lái)我們的店子里來(lái)買鞋子的，而我們的主顧都是干力氣活的?！笨_爾想幫史高治說(shuō)兩句好話，但是說(shuō)到后面，嗯，他也不看好史高治的設(shè)計(jì)。

“哎，看來(lái)金手指不是那么好開的，還是老老實(shí)實(shí)的抱住金大腿吧?！笔犯咧蜗耄安恢兰s翰的工作找得怎么樣了。”

……

約翰·洛克菲勒正在走向今天的第一個(gè)目標(biāo)，直到現(xiàn)在他依然沒找到理想的工作，但是他對(duì)最近的情況卻相當(dāng)?shù)臐M意。在以前，他一天可以跑十多家公司，但昨天他只跑了六家公司。這是因?yàn)橛袃杉夜镜呢?fù)責(zé)人都和他有所交談，這用了很多的時(shí)間。雖然最后，這兩位負(fù)責(zé)人都表示他們還需要考慮考慮，并沒有做出最后的決定，而且約翰覺得他們考慮的最后結(jié)果多半不是她所期待的那個(gè)效果，但是這至少比前幾天強(qiáng)了很多了不是？<script>chapter1();</script>