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宋崢覺得這世間真是無奇不有，“那你打算怎么辦？”

“接受咯，”鄭云帆倒是一副看破紅塵額樣子，“難道我還要去鬧說我不要這個后媽不成，我爸肯定理都不會理我，我才不要自討沒趣。”

宋崢拍了拍他的肩膀，鄭云帆的理智倒讓他有些吃驚，“你看得開就好。”

“宋老師......”鄭云帆突然目光灼灼地看著他。

“嗯？”

“你會結(jié)婚嗎？”

“......”這個如同廢話一般地問題宋崢真不想回答，但看到鄭云帆期待的小臉，還是耐心點了點頭。

“那，那你......”也能接受一個男的嗎？

“什么？”宋崢見他吞吞吐吐的，問道。

“沒什么。”鄭云帆低下頭，他怕說出這個話，宋崢會理都不理他了。

***

然而興科達(dá)這個明明是勝券在握的項目，真的臨時出事情了。

原本致遠(yuǎn)和盛聯(lián)還有億信三家的軟件，在技術(shù)條款上，是基本不分伯仲的，各有千秋，誰都比不過誰，基本評標(biāo)結(jié)果上，雖然肯定不可能分?jǐn)?shù)一樣，但差距都是微乎其微，如果三家分別排了123，那么招標(biāo)公司絕對不會因為某一家排了1就選他，還會考慮各方面的綜合因素，基本上誰的線下關(guān)系做得好，誰勝出的幾率就高。

然而，這次致遠(yuǎn)卻使了個損招，他們的軟件居然升級了，從4.8.3升到了5.2，而且這并不是簡單地打補丁，而是進行了全方面的完善和改進，從構(gòu)架到界面，都進行了很徹底的更新，他們甚至還自信滿滿地在發(fā)布會上說，他們這個版本的軟件，絕對不會讓任何一對它有期待的顧客失望的。

盡管因為這個，致遠(yuǎn)的商務(wù)條款稍微高了點，但是他們的優(yōu)勢卻明顯地勝過了其他兩家。

除非招標(biāo)商是傻子，不然都會選致遠(yuǎn)。

評標(biāo)結(jié)果出來之后還有一段時間的緩沖期，但是這基本已經(jīng)成為定局了。

“沒想到被這樣臨門暗算了一腳，以前我聽說他們招了幾位國外的it人才，我還以為他們要開發(fā)什么新軟件，原來是升級了。”張敬聽到這個消息后氣得跳腳，這分明是到嘴的鴨子給飛了。

這次致遠(yuǎn)真的瞞得太嚴(yán)了，不然一般開發(fā)新版本，都會作為銷售談判的噱頭，他們這些同行業(yè)的，肯定都或多或少的會有點風(fēng)聲聽到，然而這次卻什么都沒有。

陸寧景也很懊惱，這樣子被人臨時算計一腳的滋味太不好受了，而且他們新版本的發(fā)布會就在前兩天，明顯就是為了這次招標(biāo)給他們一個意外地反擊的。

這真是......

“得想想有沒有補救的辦法。”陸寧景道。

“怎么可能有，標(biāo)都評完了，完全是版板上釘釘子的事情了。”張敬唉聲嘆氣道，仿佛看到自己計劃的房子都飛走了，盡管這抽成并不真的買得到房子。

這件事情帶來的負(fù)面情緒讓陸寧景異常低落，這并不是一個普通的標(biāo)沒有了，而是完全就是成全了王偉廷，他不甘心。

“寧景，于總找你。”新來的銷售總監(jiān)于盛泉的助理叫道。

這位新聘的銷售總監(jiān)據(jù)說以前是在h市一家上市公司干過的，能力沒的說，不過銷售這個行業(yè)都是用能力和業(yè)績說話的，所以在于盛泉做出成績來之前，大家都是觀望的態(tài)度。

張敬拍了拍陸寧景的肩膀，“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士加油。”

“滾。”陸寧景笑罵道，拿了自己的筆記本和筆進了于盛泉的辦公室。

“坐。”于盛泉看起來心情不錯的樣子，陸寧景稍稍松了口氣，誰都不喜歡挨罵，盡管這個單子確實是他們丟了。

“興科達(dá)那個單子要丟啦？”結(jié)果于盛泉第一句話就直接得欠揍。

“......我正在想補救的辦法。”

“你能想出什么辦法來，”于盛泉說道，雖然口氣里并沒有鄙視的意思，但這話就讓人不舒服，“繼續(xù)做關(guān)系？觀望？心存僥幸希望陸副總對于我們宋總給的那個路子還更看重？”

陸寧景沒說話，因為于盛泉說的都是他目前能想到的。

“被戳到痛處了是吧，”于盛泉笑呵呵道，“我來了這么一陣子，對你們也有所了解了，我發(fā)現(xiàn)啊，其實你們并不適合做銷售。”

這話陸寧景就不愛聽了，甚至有些嘲諷道：“那于總您覺得哪種人才適合做銷售？”

像你這種對下屬冷嘲熱諷的？

“壞人。”于盛泉的手敲著辦公桌，道，“其實更確切地說，是八面玲瓏的人，不論好的壞的，都具備，做銷售這一行，肚子里沒有點壞水，是做不成的，而你們都太厚道了，但在銷售這條路上，往往厚道的人容易吃虧。”

“您說的道理我都懂，”于盛泉這話倒是真的，陸寧景沒有像剛剛一樣排斥，只是，“坑客戶或者坑對手這種事情，也太損了。”

“誰讓你去坑客戶坑對手了，這事我可不認(rèn)啊，”于盛泉擺手道，“這樣說吧，興科達(dá)這個單子，坦白地說，如果我是陸副總，我肯定不會在現(xiàn)在這種情況下選你的軟件，除非你能拿出一個讓我絕對信服的條件。”

“塞錢？”陸寧景這回腦袋轉(zhuǎn)過來了，這個是銷售最常用的手段了，利誘嘛，為了各大的利益，損己利人。

“嗯，這也算是一種手段，很多時候都百分之百管用的招，不過這個陸副總，還有一個招可以對付他。”

陸寧景虛心請教：“什么？”

“他的孩子好像快高中畢業(yè)了吧，我上次去拜訪陸副總，好像對于法國那邊挺向往的，應(yīng)該會想把孩子往那里送，但這錢啊，還有路子啊，不好辦啊。”于盛泉揉著額頭，似乎很頭疼道。

“......”如果這個時候陸寧景還不知道于盛泉指的是啥，那就是傻了。

他不得不佩服這個于總的觀察能力，突然想起來之前于總還沒入職時，聽說的關(guān)于他的一件軼事，據(jù)說于總在一家公司工作超過一個月，他就有本事知道公司每個人的工資，而且，這不是通過他是“總”這個途徑知道，因為他還是個小員工的時候也能做到，他就是有這么細(xì)致入微的觀察能力。

“做銷售啊，其實不是在搞定事，而是在搞定人。”于盛泉拍了拍陸寧景的肩膀，“工作去吧。”

陸寧景把于盛泉的意思和張敬講了，張敬一拍大腿表示這事情他能搞定，出國那邊他剛好有路子，費用方面，安業(yè)務(wù)費用在這個單子里面扣除就行，倒不是什么大問題。

興科達(dá)的項目最后決定那天，原本勝券在握的致遠(yuǎn)，因為他們的新版軟件，要在特地的服務(wù)器才能跑得起來，在他們原先基礎(chǔ)的服務(wù)器上并不能跑得動，這就代表著如果采購他們的軟件，還得重新采購服務(wù)器。<script>chapter1();</script>