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面試第二點要素，也是最關鍵的一點，別把自己的價壓低。你看低自己，別人更不可能看高你。

蘇小轍道，“十五兩。”

“十五兩？！”小伙計和人牙子同時失聲道。

人牙子馬上道，“憑什么啊。”

小伙計也道，“你這人是窮瘋了還是怎么的？十五兩？！”

蘇小轍道，“你放心，我值這個錢。”

人牙子轉頭對小伙計道，“你別跟這人扯了，還是要我這邊兒的吧，再給你減一兩。”

小伙計摸了摸下巴，打量蘇小轍，問，“有孩子沒有？”

蘇小轍頓了頓，“沒有。”

小伙計道，“就你一個？”

蘇小轍道，“還有一個哥哥。”

小伙計想了一會兒，“你等會兒。”

小伙計進去找了掌柜。

掌柜的正算賬，聽伙計說完，掌柜的想了想，“那姑娘多大？”

小伙計道，“看樣子，年紀大了點。”

蘇小轍怒吼，你才年紀大！姑娘我還是一朵花！

掌柜的道，“可另一個又太小，咱們這兒又缺人手。你去把那錢再壓一壓，差不多就買了吧。”

小伙計答應一聲，又到了后門。把蘇小轍是橫挑鼻子豎挑眼的，最后說，十二兩，不能再多了。

蘇小轍答應了。

她開出十五兩的價格本來就是存在還價的余地。讓對方感覺到占便宜是良好的開端。

小伙計拿出賣身契，說，你聽好了，我給你念念。

蘇小轍說，還是我自己看吧。

小伙計喲嗬一聲，說你居然還識字。

蘇小轍拿過賣身契仔細看了看，之前在來安鎮的時候她專門研究過這個‘大周朝’的計量單位與文字數學，與唐宋年間的差不多。雖然有個別字不太一樣，不過大略的通讀還是沒有問題的。

小伙計說，看好了嗎？

蘇小轍說，看好了。

小伙計拿過來印泥。說，摁吧。

蘇小轍抬起手，沾了一下，重重的摁在了賣身契上。

紙上，一個紅殷殷的指印。

大通鋪間。

林越問，“錢呢。”

蘇小轍趕緊把荷包掏出來，嘮嘮叨叨的說，“這是十二兩，你收七兩，我收五兩，免得跟這回一樣……”

林越拿過荷包，蘇小轍愣愣道，“都放你那兒啊？……也行，不過你注意……”

林越掀開被子下地，往外走。

蘇小轍察覺不對勁，拽住林越，“你哪兒去？”

林越道，“把錢還給他們。”

蘇小轍掰開林越的手搶荷包。

林越攥得極緊。

蘇小轍急了，道，“林越！你把錢給我！”

林越也火了，“蘇小轍！你松開！”

蘇小轍道，“我簽了賣身契了！把錢還了也沒用！”

林越一下站住，盯著蘇小轍。

蘇小轍一開始也回瞪著林越。瞪著瞪著，氣餒了，心虛了，“……我這也是沒辦法的辦法……”

林越開口，“出去。”

蘇小轍道，“真沒有你想的那么嚴重，你就當我是找了個工作……”

“我說，出去。”

蘇小轍慢慢的松開了抓著林越的手，把荷包捏在手心里，慢慢的走出房間。

林越坐回鋪沿，往后一倒，躺在鋪上，抬起胳膊來擋住眼睛。

蘇小轍，她就是一個普通女孩兒，父母教導撫養長大的，現在為了他，蘇小轍把自己給賣了。