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“不必了，凡事留一線，日后好想見。何況爸爸現在還有其他的想法想和你說說。”劉爸爸居然和劉淼聊起了電子商務的事情，劉爸爸非常看好這一塊。“我在想，昭陽縣和寶慶這邊其實有很多商品其實在國際上是有價格優勢的，只要我們能做好兩邊的代理，那么我們還是有流量和用戶的。”

☆、 第111章

或許是鵬城之行帶來的刺激，一向就有點走在時代潮流前面的劉爸爸忽然對計算機和網絡世界有了興趣。而且在這個時候，東方有了阿里巴巴，西方有了電子海灣，劉爸爸自然也被刺激得對電子商務有了興趣。不過和此時諸多電子商務先行者一樣，劉爸爸也認為只有b2b模式才能賺錢。

可作為后世而來的劉淼，自然曉得b2b雖然是賺錢的途徑之一，可真正帶來關注和收益的卻是c2c和b2c，以及后來興起的o2o。感謝電子港灣以及其投資的易趣在中國的拓荒，以及讓很多上網人士學會了如何電子購物。但是限于貨品不全及購物安全得不到保障和物流速度，電子商務在國內就只是少數人的游戲罷了。

劉淼此時就要打破劉爸爸的迷思，趁著阿里巴巴還在沉迷b2b，趁著電子港灣還沒有完善他們的c2c，劉爸爸此時完全可以殺進來做一個淘寶網了。

“爸，你必須要承認一點，現在的電子購物環境應該相當于四、五十年前的中國傳統市場吧？”劉淼循循善誘道，“大宗的交易壓根就不會在市場上出現，往往就是幾個大商家私底下談妥了即可。因此在買方和賣方都沒有形成大規模交易額的前提下，市場是完全沒有存在的價值。因此，b2b模式此時是沒有太大意義的。我們可以布局，但是絕對不可以以此為主力。相反，小商品交易才一直是市場上最活躍的。我們首先面對的是攤販式的市場，然后才會有百貨公司和超市那樣的市場，因而我們首先要做的是c2c市場，等c2c市場成熟了，我們才涉足b2c市場。對我們來說，b2b市場只是為了保證c2c市場有足夠的貨源罷了。”

劉爸爸是做傳統百貨過來的人，自然理解了劉淼的話。在市場成熟之前，攤販式的c2c恐怕才是最適合中國的電子商務形式。因為買方和賣方都不是網站本身，網站本身只是提供集市而已。一個集市的繁榮程度其實就是看人氣，人氣累積其實也很簡單，價廉物美四字足夠了。

于是劉爸爸忍不住嘆息道：“那豈不是我們不能收費了？網站開一天就少一天錢啊！”

“當然不能收費，而且我們也要像企鵝qq那樣在我們的網站上打出醒目字樣，網站承諾不向買方和賣方收取銷售分成。”劉淼這話說得非常有技巧，未來的淘寶網不收銷售方面的分成，但是其他方面的錢還是要收的。“爸，咱們雖然不收攤位費，可是誰的攤位賣什么難道不需要一個指導么？我們賣的就是指南站點上的推薦位，想要銷量好，那就掏錢來。當然，前期我們可以以商品成交量兌換淘寶幣，以淘寶幣購買網站廣告，后期我們就取消這種兌換，改由真正的金錢來支付廣告費用。”

“那么購物安全呢？”劉爸爸一樣就看出來目前制約電子商務發展的關鍵點。

買方擔心買到假貨而損失金錢；而賣方當心發貨之后收不到錢而錢貨兩空。電子港灣在美國是采用信用卡支付，由于美國信用制度的完善，其實信用卡公司就充當了第三方支付擔保。一旦買方確定交易，那么賣方就必須發貨。如果發貨后收不到貨款的話，可以直接通過法律途徑強行要求信用卡公司支付。可這一切在國內實在是不適合，現在的信用卡還只是少數人的特權。

“第三方支付公司。”既然將淘寶網從馬昀那里拿走了，那就順帶也將支付寶拿走吧。“交易確認后，買方進貨款打入第三方支付公司，然后賣方發貨。買方收貨后，可以選擇退貨也可以選擇確認支付。退貨的話，就要遵守國家相關法律規定和店家規定了。”

“淼淼，既然你已經有成熟的方案了，那么就說說還有啥好方法么？”劉爸爸問道。

劉淼想了想，決定將后世的認證系統和信用等級系統也拋出來。認證系統很簡單，凡是通過身份證認證的，就在店鋪的介紹頁面上放一個身份證的標志；如果能繳納保證金的話，那么就可以放一個保證金的標志，根據繳納保證金等級的不同，還分金銀銅三個級別。通過認證的商鋪在搜索的時候自動獲得加權，結果比較靠前。而信用等級系統則可以讓買方和賣方互相打分，以確定店鋪和買家的信用級別。

“爸，但是我要提醒你，你要做好一個淘寶網和支付寶的話，我估計至少是一億美金的金額。”

劉淼是根據后世軟銀及雅虎給阿里巴巴的投資而估算出來的金額。當然這部分錢還包括給阿里巴巴網站的，但是一億美金絕對只是啟動資金。劉淼估算了下，就算劉爸爸脫手目前的全部資產，換成美金也不過是百萬而已。就算自己也傾力加入再加上銀行貸款，父子倆也最多能籌夠千余萬美元而已。

當劉淼拋出首期投資額之后，劉爸爸直接沉默了。他很清楚這樣一筆錢完全不是這個時候的他能夠奢望的，就算是張家估計也沒辦法去投資吧？

劉爸爸最后嘆息道：“淼淼，看來是爸爸對電子商務想得太簡單了。我看我還是去其他方面投資吧？”

“爸，我們做不起來，不代表別人做不起來。”劉淼咬咬牙。

現在趁著軟銀和雅虎還沒有發現阿里巴巴，大不了自己帶著這千余萬美元和后續的淘寶、支付寶及天貓的策劃案去和馬昀談，以馬昀的眼光，自然能看出這些策劃案的價值。

“您也知道，現在馬昀那邊的阿里巴巴是有聲有色，如果轉作c2c是沒有任何問題的。咱們現在要脫手資產沒有問題，但是張家和大華集團要拿出足夠的誠意來。他們張家不是做運輸的么？給我們一個成熟物流公司的控股權，我們就答應他們的出售方案。有了這些資本，去和馬昀談，我們能有更好的股權。”

劉爸爸聽完劉淼的建議之后，也只能認為這是目前最好的方案了。聊完了商業上的事情之后，劉爸爸也關心了下兩兄弟的學業，尤其是劉焱的腦震蕩后遺癥問題。在確認兩個孩子都安好之后，劉爸爸才掛斷了電話。

而此時劉焱忽然說道：“家里出事了？”

“沒有的事。”劉淼笑著說，“就是一些商業上的小糾紛，隨便處理下就好了。”

“小糾紛還需要你這個大參謀如此緊張？”劉焱并不相信，“說吧，你比我小幾分鐘都可以參與家里投資的大事了，我為什么不可以知道呢？再說了，我又不是小孩子了。”

劉淼想了想，于是將大華集團和張家聯手準備逼迫自家父親出讓寶慶商貿集團股份的事情說了。但隨后劉淼也說了目前的敵我形勢，和以后的應對方案。“互聯網絕對是未來的朝陽產業，如果說上個世界的富豪都誕生石油、礦產、重工業和銀行等產業的話，那這個世紀的富豪一定是誕生在高新技術行業，尤其是互聯網。而互聯網里我看好的三塊就是電子商務、搜索引擎和即時通訊。現在我這邊已經在做即時通訊了，老爸又對電子商務有興趣，那就自然不要放棄了。至于搜索引擎方面，我也在美國吸納谷歌公司的股票。”

聽完劉淼的話之后，劉焱也就沒有再追問下去了，只是反問道：“那你和張垚的關系呢？”

“商場無父子，何況還只是同學。”劉淼苦笑道，“張家抽過來的這個巴掌，我以后是一定要還回去的。”張家這次對劉家來說完全是斷人財路的事，落在過去那是不死不休的局面。只是劉家有劉淼的先見之明能退讓一步，但是退一步不代表這個臉面就不要了。“如果以后張垚要站在我們對立面的話，那就只能當敵人對待了。我唯一能做的就是，擊敗他然后給他留一絲體面。至于其他張家的人，我們如今受到多少羞辱，他日必十倍還之！”

“其實我一點都不喜歡你現在這樣。”劉焱搖搖頭，“當然，我知道你做得并沒有錯。”

很快張家小姑那邊就傳來一個好消息，她在文昌路附近發現了一個不錯的樓盤適合做出版社，尤其是這個樓盤距離潭州一中及江南省芙蓉文化印刷出版集團非常近。張家小姑表示她正在努力和芙蓉出版談妥印刷出版合約，這樣花都文化作為渠道商對少年社的控制力就會更小。不得不說，有張家小姑這樣的專業人士協助，似乎一切都順利了許多。

而且伴隨學生們的開學，企鵝網站也在官網掛出了新版即時通訊聊天軟件——qq的下載。藍色的簡潔軟件背景很快就得到了大家的喜愛，尤其是企鵝表示qq用戶將和oicq用戶無縫對接，并且表示由于版權風險等因素，oicq將停止更新。同時企鵝也向美國在線表示愿意無償轉讓openicq和oicq兩個商標及相關權利。有了這些保證之后，美國在線反倒是不好再追殺了。

只是美國在線和微軟以及雅虎都沒有料到，qq居然打出了“永久免費”的口號。麻先生甚至還在全球媒體前亮出了一份經過公證的保證書，表示只要qq還屬于企鵝一天，那么就不會針對軟件收費。有了這個保證書，再加上優于其他通訊軟件的操作，qq發布第一天就引來了用戶的增長井噴。

而下載使用的用戶很快就發現了qq居然還有等級系統和表情系統，各種萌萌的表情吸引了不少女性用戶。而等級系統雖然有附說明，可是沒有人覺得等級系統有啥用，直到某個用戶第一個上傳了自己的自定義頭像之后，這才惹來整個qq用戶及其他同類軟件的關注。

☆、 第112章

朱瑜萍算是企鵝家聊天軟件的忠實用戶，哪怕從oicq更名為qq也沒有讓朱瑜萍放棄。因為朱瑜萍爸爸的辦公室有可以上網的電腦，所以朱瑜萍就經常將qq掛在那里懶得下線。尤其是qq推出用戶等級之后，朱瑜萍qq頭像下的星星永遠是所有朋友中最多的，這也讓相貌平平的朱瑜萍成了同學當中的一個話題人物。

而今天朱瑜萍登陸qq的時候，qq忽然提醒她，她的等級已經獲得自定義頭像的功能。朱瑜萍記得qq推出的時候，產品說明頁說了新版的聊天軟件擁有自定義頭像、好友分組、聊天記錄漫游和自定義表情等功能。但是這些功能如何使用卻語焉不詳，沒想到自己居然拿到了自定義頭像的使用資格。

朱瑜萍立刻按照qq的提示操作起來，首先qq要讓自己上傳一張照片。朱瑜萍想了想，爸爸的電腦里剛好存著自己上次掃描的藝術照。雖然朱瑜萍相貌不是特別出眾，但是找化妝師和攝影師的幫助下，藝術照里的自己還是非常漂亮的。于是朱瑜萍果斷從中間挑了一張特寫照傳了上去，在qq的幫助下，一個只屬于朱瑜萍的專屬頭像就出現在qq上了。

這個頭像更新上去還不到一分鐘，屬于qq的那只企鵝標志就在右下角跳個不停。認識朱瑜萍的朋友在追問是如何獲得這個頭像的，而不太熟悉朱瑜萍的人則在追問這個頭像是不是本人。在得知頭像是朱瑜萍本人之后，頓時無數好友申請涌來，直到qq提醒朱瑜萍用戶已達到上限。來加朱瑜萍的大部分是男生，從中學男生到中年男人都有，大家都在恭維朱瑜萍的相貌。這讓原本對自己相貌沒有信心的朱瑜萍忽然有了當公主的感覺。而更多的qq用戶則紛紛前往企鵝客服論壇詢問如何獲得自定義頭像。

在問的人越來越多，甚至第二天這個話題還登上了各大門戶網站的科技頻道頭條之后，麻先生才讓企鵝的客服欲說還休地解釋這個自定義頭像和用戶等級是有關的。在這個提示之后，很多用戶也發現了自己似乎也有這個功能，一時間大家的qq里多了好幾個自定義頭像用戶。而企鵝也適時地在自己的論壇發布了一些頭像包，從俊男靚女到各種卡通人物，惹得不少用戶眼紅。但是因為等級不夠，大家也只能看著流口水。而等級到了的用戶則非常無恥地不停換頭像刺激自己的朋友，一時間qq的在線率和在線時長拉出一條近乎陡直直線的增長。

當麻先生和章之冬拿到qq同時在線用戶破10萬的數據時，整個企鵝計算機軟件公司里的掌聲就沒有停止過。員工們也不是傻瓜，前段時間里兩位老總的愁眉苦臉可都是落在大家眼里。就在大家還在為明天的工作擔憂時，沒想到新出來的qq居然帶領公司殺了一個漂亮的回馬槍。同時在線人數破十萬，這個數據完全是秒殺國內所有即時通訊軟件，即便在國際上恐怕也就只有icq曾經有過這么美好的數據。

“快，將這條新聞做成通稿發給所有媒體。”

章之冬此時腦袋還算清醒，自然明白這個數據對于新生的中國互聯網是什么意義。這可不是網游作品破百萬的年代，這是一個大部分人還不知道網絡是何物的年代。果不其然，這次企鵝公司再次登上了各大新聞門戶網站的頭條，只不過從頻道首頁挪到了門戶的首頁。而且除了門戶關注之外，傳統媒體也紛紛跟進報道。

這個消息自然也被海外媒體轉載，雅虎、微軟和美國在線三大海外互聯網巨頭紛紛覺得不可思議。尤其是被美國在線收購正風頭無二的icq頓時覺得昔日瞧不上的小弟弟真的長大起來，美國在線已經要求icq好好學習qq。可就當icq打算去學習的時候，他們很快發現企鵝居然“厚顏無恥”地將自定義功能與用戶等級聯合起來申請了專利，這回icq想學都沒法學了。

麻先生也是第一時間打電話給劉淼報告了這個好消息，畢竟現在劉淼是公司的大股東又是整個公司的創意總監，這個消息當然必須讓他分享。麻先生非常愉快地暢想馬上就要拳打icq，腳踢msn的時候，劉淼卻只是笑笑沒有出聲。劉淼比所有人都知道互聯網上的中國用戶比普通的中國人更有一種“崇洋媚外”的心理，在他們看來，國外軟件才是無敵的。簡單來說，企鵝的qq抄icq叫抄，但是msn抄qq的群卻叫“本土化設計”。所以哪怕此時的msn和icq是非常臃腫且對中文支持力度不夠友好，但還是有一群死忠用戶還在堅持使用，人家要的就是這種“小資范兒”。只有后來中國的兩次海外出口斷網才迫使icq和msn告別了中國的舞臺。

第一次是中國和以色列之間的網絡斷掉，直接導致所有icq用戶無法上網，最后icq就慘淡退出中國市場；第二次則是中美網絡斷開，雖然微軟緊急啟動中國本土服務器來分擔流量，可很多用msn的小資要的就是和美國友人聊天。當用著非常難用的msn還只能和俗氣的qq那樣和國人聊天，msn的獨特性哪里體現得出來？于是msn用戶在這次斷網之后就只剩下外資公司的小白領還堅持使用著，理由是qq監聽他們的聊天記錄。

其實早在這次改版的時候，劉淼就要求在版本里植入了信息加密功能。除了發信人和收信人的軟件上擁有對應密鑰可以加密解密之外，其余人是沒有辦法看到加密信息的。尤其是劉淼他們用的加密手段可是軍事級的md5加密，這個加密方法只有到了后世才能利用超級計算機破解，所以有關qq消息容易被竊取的報道很快就被企鵝自發的加密手段報道給沖淡了。