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這問題提得有些冒昩，有些交淺言深的意味，尤曉鶯見牛大姐愣住沒回話，也很快反應(yīng)了過來自己的冒失，作出很為她擔(dān)心的神情道：“我是覺著大姐你從我們這用零售價(jià)格拿貨，不劃算！”

牛大姐一下抓住了關(guān)鍵，瞇起眼問道：“妹子，你這是啥意思？”

“大姐，你是老主顧，和我也是老交道了，我也不和你來虛的，這樣吧，以后你來進(jìn)煙，我一包煙讓你五分。”尤曉鶯盤算了下才道。

他們店里買的煙價(jià)格比煙草局批的時(shí)候漲了三成，就是每包讓客人五分利，也能賺近一毛錢。

“真的？”牛大姐很是激動(dòng)，暗暗合計(jì)著，自家店里一包煙本就能賺上五六分錢，如果進(jìn)價(jià)再降上五分，那不就是一毛了，這都抵得上買一箱汽水了。

有便宜不占那是傻子，牛大姐眉開眼笑的，忙拉著尤曉鶯的手套近乎，嘴里還直道：“妹子，你可真是實(shí)誠(chéng)人！大姐以后經(jīng)常來照顧你生意……”

牛大姐生怕尤曉鶯反悔似的，香煙這東西緊俏也不怕積壓貨物，要了一個(gè)月的貨，掏錢的時(shí)候更是痛快。

有了牛大姐這樣的直觀反應(yīng)，尤曉鶯對(duì)自己擴(kuò)大銷路的想法有了信心，就把陶姜、馮露叫上，三人聚在一起商量了下。他們買的煙完全可以從零售轉(zhuǎn)作批發(fā)，這小打小鬧地賣些散煙，哪有批發(fā)賺錢快啊！

馮露自己有工作，對(duì)店里的經(jīng)營(yíng)不太了解，只要是能賺錢的路子，她都沒啥意見。陶姜仔細(xì)考慮了下，也沒反對(duì)，反而是對(duì)尤曉鶯的想法做了些補(bǔ)充，不僅是安縣，臨近縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)他也想包圓了大干一場(chǎng)。

兩人一拍即合，陶姜一有空閑就下鄉(xiāng)鎮(zhèn)踩點(diǎn)去跑銷路。

全縣近百家小買部，尤曉鶯挨家挨戶地上門推銷香煙，她沒有陶姜那樣擅長(zhǎng)交際，自己臉皮薄也沒什么經(jīng)驗(yàn)，一開始緊張說話都帶結(jié)巴，著實(shí)受了少冷待。她不服輸，屢敗屢戰(zhàn)，既然學(xué)不會(huì)陶姜那種交際手腕，她就轉(zhuǎn)變策略，試著放低姿態(tài)，設(shè)身處地站在對(duì)方的角度考慮問題，拿牛大姐的情況舉例，漸漸地也說服了好些腦子靈活的店家，答應(yīng)從她這進(jìn)煙買著試試……

她和陶姜一番努力也是成果匪然，不到一個(gè)月時(shí)間，就拿下了近五十個(gè)代銷點(diǎn)，初步在安縣鋪出了一個(gè)小型的香煙供銷網(wǎng)。

這月初，陶姜在煙草局上班的那哥們還一臉歉意地來店里打招呼，說他們這幾個(gè)月進(jìn)了好幾萬塊的煙草，局里領(lǐng)導(dǎo)坐不住了，要求讓他們一個(gè)月結(jié)一次貨款。尤曉鶯幾人倒也沒介意，他們批發(fā)出去的煙都是一手交錢一手交貨的，賬面上的活錢綽綽有余。

營(yíng)業(yè)兩個(gè)月，香煙店里利潤(rùn)頗豐，之前投入的本錢不僅全都賺回來了，陶姜還計(jì)劃著拿著分紅去買輛雅馬哈摩托騎騎。

但對(duì)尤曉鶯而言，賺了再多錢也沒有內(nèi)心獲得的滿足感實(shí)在。通過這次歷練，她最大的收獲是學(xué)會(huì)了自立，而且成長(zhǎng)驚人，不再像從前那樣事事都想著依賴別人，現(xiàn)在她不僅能一個(gè)人張羅住店內(nèi)店外的所有生意，她甚至有信心憑單槍匹馬也能闖出一番事業(yè)。

☆、第23章 他的生活

臨近隆冬的早晨，省城，x大的某間學(xué)生宿舍。

住在靠寢室門邊下鋪位置的羅明，聽到推門聲，迷迷糊糊睜開眼，聲音帶著濃濃的鼻音：“方遠(yuǎn)，你這么早就出門啦？”

正準(zhǔn)備出門的那人，腳步一頓回過身，語帶歉意的小聲道：“怎么，吵醒你了，那我關(guān)門的時(shí)候小聲點(diǎn)。”

羅明想撥開床簾和那人對(duì)話，剛伸出手被帶著寒意的空氣刺得皮膚一激靈，嗤地一聲，又趕緊把手縮回溫暖的被窩里，聲音含糊道：“沒事，是我自己一向睡得淺。你昨晚是幾點(diǎn)回寢室的？我昨天看武俠小說熬夜到一點(diǎn)才睡，是來洗漱的時(shí)候，你床上還空著……”

“喔，我昨晚兩點(diǎn)自習(xí)室關(guān)門了才回宿舍的。”那人淡淡地回答，語氣里流露的意味，好像這是件很平常的事

“那這天還沒亮，你就又出去啦！你也太拼了吧！”羅明是真心佩服他這位室友，不管刮風(fēng)下雪，每天都是五點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)出門，見天的只睡三四個(gè)小時(shí)，這鐵打的人都遭不住，他硬是一天不輟地堅(jiān)持了兩年多，現(xiàn)在寢室里好多人都改叫他“方鐵人”了。

“已經(jīng)五點(diǎn)半了，圖書館六點(diǎn)開門，現(xiàn)在出門剛剛好。”方遠(yuǎn)應(yīng)道，畢竟每個(gè)人的生活態(tài)度都不同，也沒必要和旁人多解釋，“羅明，你是有什么事嗎？”

“今天上午有堂陳教授的建筑力學(xué)的專業(yè)課，我昨天熬夜睡晚了，你幫我去請(qǐng)個(gè)假，就說我感冒了。”羅明賴著被窩了不想去上課，昨天租的那本武俠小說他正看到高}潮部分，半夜實(shí)在熬不住才睡著了，打算今天一整天就待在寢室把剩下的快點(diǎn)看完。

方遠(yuǎn)出聲答應(yīng)，輕手輕腳地關(guān)上了門……

聽見他的腳步聲走遠(yuǎn)了，寢室里并沒有立刻安靜，而是有了其他響動(dòng)。羅明對(duì)面的上鋪探出了個(gè)腦袋：“羅明，方遠(yuǎn)在你們系成績(jī)一直是前幾名，他一天用得著這么努力嗎？”

這間寢室一共住了六個(gè)人，除了羅明和方遠(yuǎn)是建筑系的，其他人都是經(jīng)貿(mào)系的。

“他一般都考專業(yè)第一。”

羅明淡淡地應(yīng)了聲，他佩服方遠(yuǎn)的毅力，也羨慕過他的成績(jī)，但卻也不會(huì)像他那樣學(xué)習(xí)。因?yàn)樵谒劾铮竭h(yuǎn)也就是個(gè)只知道死讀書，想著脫離農(nóng)村的書呆子。

又有一個(gè)人插話道：“我還聽我們系師姐說，方遠(yuǎn)接了學(xué)校里好多研究生師兄師姐的論文翻譯。”

這一個(gè)消息把在床上躺著的人都震驚了，連瞌睡都醒了，一屋子人議論了起來。

“不會(huì)吧，真的假的，方遠(yuǎn)這么牛，連研究生的論文都能翻譯！”言語間有一種強(qiáng)人和我同一個(gè)屋檐下生活了兩年，我竟然沒有發(fā)現(xiàn)的即視感。

放出消息的人信誓旦旦道：“肯定真的，我?guī)熃阏f得像模像樣的，你們也知道我們學(xué)校前幾屆的生源外語底子薄，好多人都是學(xué)的啞巴英語。再說，方遠(yuǎn)幫著翻譯也不吃虧，一篇論文收人家十塊錢呢！”

“哇，這么多錢，要不我也去試試！”有人聽了摩拳擦掌，自覺自己外語也不錯(cuò)，這錢也來的容易，想賺點(diǎn)零花錢試試。

“省省吧，就你那半灌子的水平，一篇論文專業(yè)詞匯那么多，你能認(rèn)識(shí)多少呀！”有人開口調(diào)笑，“上次我在圖書館里碰見方遠(yuǎn)，他面前放的一大摞書的都不是建筑專業(yè)的，還覺著奇怪呢，這就解釋的通了。”

那人也蔫了，小聲咕嚕道：“那還是算了，我可做不到方遠(yuǎn)那樣，翻譯篇論文就把那個(gè)專業(yè)的書都啃一遍的地步……”這種錢掙得費(fèi)時(shí)費(fèi)腦，自己還不如平時(shí)節(jié)約點(diǎn)。

有人感嘆：“像他這么拼搏向上的人，將來肯定會(huì)鵬程萬里的~”

眾人點(diǎn)頭贊同，七嘴八舌地夸贊著方遠(yuǎn)。

又要人八卦道：“你們聽說過嗎？我們學(xué)校文學(xué)系的校花一直在追方遠(yuǎn)，方遠(yuǎn)他沒答應(yīng)！”

這又是一個(gè)重磅炸彈，大家七嘴八舌地討論了起來。

“就那個(gè)頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)的，眼睛大大的，夏天里喜歡穿一身紅裙子的女生？”

“對(duì)，就是那個(gè)，我們學(xué)校好多男生在追她，還有人給她寫情書呢！好像叫蔣什么……”

“是叫蔣薇，她是省城本地人，聽說她父親是省城出版社的副社長(zhǎng)，母親是市舞蹈團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，也算是文藝世家出身了，她本人還會(huì)跳芭蕾嘞！”

“我好想也有印象，去年校慶的時(shí)候她上臺(tái)表演過吧！不愧是校花，長(zhǎng)得可漂亮了……”

“對(duì)對(duì)對(duì)，就是她，方遠(yuǎn)和她要在一起，可稱得上是郎才女貌咯！”

……

羅明躺在床上心里酸啾啾，其實(shí)他之前也偷偷地給蔣薇寫過封信，表達(dá)自己對(duì)她的傾慕，可信送出去之后就一直石沉大海。但對(duì)于蔣薇追求方遠(yuǎn)的傳言，他卻不以為然，就方遠(yuǎn)那家境怎么可能配得上蔣薇？

他從床上坐起身，拉開簾子，不耐煩地出口打斷眾人的議論，語氣里有一股自己都沒察覺的嫉妒：“你們不知道，方遠(yuǎn)是農(nóng)村人，家里可窮了，連上學(xué)的路費(fèi)都是借的，為了省路費(fèi)他都兩年沒回家了，學(xué)校發(fā)的補(bǔ)助都是省下一半寄回家的……他再有出息，吃飯也只能還不是躲在自習(xí)室里就著開水、偷偷吃倆饅頭，也不得先絞盡腦汁地賺錢養(yǎng)活一大家子！”