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“五成。”襄荷說出自己細思后的結果，話語里帶著份堅定。

他出貨，她經營，五五分成正好，誰也不吃虧。

不管怎樣，今天她一定要說服他！襄荷暗暗握起小拳頭。

謝蘭衣愣了下，旋即手掌又揉上襄荷梳地整整齊齊的頭，淺笑道：“好，五成就五成。”

襄荷握起的小拳頭驚詫地砸到膝蓋上，張大嘴巴傻乎乎地問：“什么？”

謝蘭衣淺笑著重復：“我說好，五成就五成。”

居然這么容易？

原本準備了一籮筐話來說服他的，結果他這么容易就點頭了？

使力打空的襄荷小姑娘瞬間失落了。

不按理出牌什么的最討厭了tvt

“主子，你怎么又同意蘭姑娘的提議了？你以前不是說蘭姑娘一個小孩子不容易，要讓著她么？”萬安不解地道。

謝蘭衣想著那小姑娘意外之極的表情，臉上便不由得露出笑來，聽到萬安的話，微傾著頭想了想，道：“她很固執的，若我不收，她不知還要費多少功夫說服我。”

雖然努力說服的樣子應該也很可愛，不過，使力打空后的失落模樣也不錯嘛……

萬安不由搓了搓手：奇怪，怎么覺得有點冷……

耳邊又聽自家主子說道：“那些銀子就權當給她存著了，嗯……等到她出嫁時，就當作嫁妝給她添妝好了。”

萬安很想提醒主子，他們跟人家小姑娘沒親沒故的，憑啥給人家準備嫁妝啊。不過想想那也是很久之后的事了，興許之前會發生什么變動把銀子還回去呢？因此也就閉上嘴不說了。

☆、80|4.28

鶴望花鋪很快就名揚襄城。

價值千金的極品蘭草，前所未見的新品薔薇，重返襄城后再花鋪一擲千金的端王，乃至愛蘭成癡的王山長，都為花鋪大大揚了名。一時間，襄城上層人士幾乎全都知道了鶴望花鋪的名字。

花鋪如今只賣一樣東西，就是每天雷打不動的九十九朵月季，每朵賣價五百文，比得上上好的絹花。但絹花可以重復使用，鮮花卻是日拋的，因此這定價不可謂不貴。

好在襄城富庶，出得起這個錢的大家小姐遠不止九十九人，因此花鋪不愁沒生意，相反的，需求遠遠大于供給。

“怎么又沒了！”一個小丫頭跺腳喊道，“掌柜的你們怎么做生意的，昨日我來你就說沒有，今日來還說沒有，那到底什么時候有？我們小姐可等著要呢！”

類似這樣的抱怨話語，掌柜已經聽得耳朵快磨出繭子，可沒辦法，誰讓店里生意太好？

因為可以預定，花鋪里如今壓根沒一朵鮮花，都在昨日傍晚被各家的丫鬟婆子取走了，而明日的乃至后日的，也都已經被預定出去，如今再要，只能預定大后天的份額了。

因此許多客人慕名而來，只見到一個空空的店鋪，雖也有許多可人的花草綠植，更有一盆非賣品的天價鶴望蘭，但卻不見這幾日風靡襄城的新品薔薇的影子。

別說花了，連根葉子都沒見一片，許多人興沖沖地來，滿懷遺憾地走。

眼看送上門的銀子不能賺，掌柜急得不行。他不明白，東家明明背靠一個玫瑰園，別說九十九朵了，九千九百朵花也是有的，為何偏偏堅持只賣九十九朵，還說一朵都不能多，哪怕有無數客人空手而歸。

撐了幾天后，掌柜還是沒按捺住，在襄荷又一次來查賬的時候勸她多給店里供點貨。

襄荷自然是毫不猶豫地拒絕。

“這叫饑餓營銷。”她笑嘻嘻地對掌柜道。

稀少才顯得珍貴，才會引得那些小姐們爭相來買。

掌柜也是多年的老手，襄荷略微一提，他也就明白了，心下不由對這個小東家更加佩服。

但還有一個狀況，就是因為店里沒現貨，客人預定的時候也沒個參照，因此也不是沒出現過有人買了之后卻發現花的顏色或形狀不和自己心意的。

本來這個也好辦，反正玫瑰園里花那么多，每日多送一份當作樣品也就是了，但這樣一來難保有胡攪蠻纏的要買樣品，因此也不能這樣做。

掌柜有將這個情況報給了襄荷，襄荷埋頭搗鼓了好幾天，轉頭就給了掌柜一個驚喜。

同樣是九十九朵月季，不同的是，這九十九朵是干燥且可以長期保存的。青梗綠萼紅花俱是栩栩如生，花還是欲開未開的狀態，色澤一點未變，甚至還還能聞到隱隱香氣，但這一切，卻都是凝固在一片透明的物體之中。

問過襄荷后，掌柜才知道那透明物體竟然是松香。

襄荷前世就喜歡做標本，普通的枝葉可以做壓制標本，但許多花壓制后就失了韻味，因此她常常做立體標本，最簡單地就是用ab膠澆筑，但這時候當然沒有ab膠可用，因此她只能尋找替代品，也就是松香。

松香原色發黃，因此還得去了色才能用，但即便如此，松香乃至ab膠做成的標本放久了顏色也會變，襄荷做出來也不過是為了暫時應付店里的情況，想用這些標本來當樣品好招徠顧客，也想因此多賺些眼球，畢竟松香不便宜，這些標本造價并不低，要不是剛賺了一大筆錢，襄荷才不會舍得花這么多錢搞這些。

干花技術古已有之，但像這樣能不傷原貌，完整的將整朵花保存下來，卻不是常人能做到的了。掌柜的連呼神技，又慫恿襄荷賣標本。

襄荷有些動心，但還是想先看看反應再說。

做好的九十九朵松香標本被裝進展示柜里，下面鋪上松軟的絲綢，旁邊有名牌寫著每一朵花的品種名（當然，不過是襄荷從詩詞里挑好聽的亂取的），上面罩上玻璃罩子（手握五千兩巨款的蘭小東家表示不在乎玻璃那點錢）。一列展示柜整齊地排列，一進店就能看到，而玻璃、透明松香的運用，則帶給古人絕對新奇的感受。

松香標本很久就又引起轟動，很快就有人詢問價格。

聰明的商人總是給客人想要的，既然有人要，那襄荷自然沒有不賣的道理。只是松香標本造價高，制作起來也不容易，相比無本買賣的月季花，這稱得上是高成本了。

因此襄荷毫不手軟地定了三十兩定價。

這個價格嚇退了不少人，但仍舊有不少不差錢的下了單，這又是一筆錢入賬。

只是襄荷自己肯定沒時間做標本，只能另外找人做，這找誰做，就成了個問題。<script>chapter1();</script>