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這次換工作，對(duì)于她自己而言，是一個(gè)下定決心的人生改變，不單單是為了職業(yè)發(fā)展，也是為了自己的夢(mèng)想去努力，也許她對(duì)自己的夢(mèng)想還不夠堅(jiān)決和肯定，她怕被他嘲笑。

網(wǎng)上有句特別中二的句子“不被嘲笑的還好意思叫夢(mèng)想？”

她就是怕，她膽小，懦弱，怕失敗，怕被嘲笑，怕得不到尊重，她瞻前顧后，在一個(gè)不值得留戀的崗位上堅(jiān)持了那么多年，其實(shí)自己怕，也是很大的一個(gè)原因。

果然，在驅(qū)車前往她辦公地點(diǎn)的路上，孫協(xié)安問(wèn)她：“你的新工作，到底是在做什么？”

徐靜貞?yīng)q豫了一下，最后老老實(shí)實(shí)回答：“我在做婚慶?！?

“挺好，你不是夢(mèng)想做這個(gè)很久了？”孫協(xié)安扶著方向盤，緊緊盯著前面的信號(hào)燈，漫不經(jīng)心地說(shuō)道。

“你怎么知道？”徐靜貞大驚，她本以為她那些不賺錢的兼職，他加班那么忙，根本不會(huì)注意到。

“你用我的電腦看的網(wǎng)頁(yè)，淘寶瀏覽記錄，關(guān)注的論壇，全是這類的不是嗎？”孫協(xié)安狀似無(wú)意地解釋道。

“嗯，我是挺喜歡的?！毙祆o貞有點(diǎn)不好意思。

“是做婚慶策劃？”孫協(xié)安問(wèn)她，“累不累？太累就算了，我又不是養(yǎng)不起你。”

“這和錢沒(méi)關(guān)系，不不不，這也不是說(shuō)和錢沒(méi)關(guān)系，應(yīng)該是在掙錢的時(shí)候，我也是同步在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。”徐靜貞很認(rèn)真。

“有什么突破點(diǎn)嗎？你們既然做這個(gè)婚慶業(yè)務(wù)，那么你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？和市面上其他提供婚慶的公司有什么不同？”孫協(xié)安問(wèn)她。

徐靜貞忽而覺(jué)得那種壓迫力來(lái)了，就是這樣，孫協(xié)安面對(duì)業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容，有種天生的直覺(jué)和強(qiáng)大的能力，這種強(qiáng)大的工作能力讓她很緊張。

其實(shí)，公司的老板季錦是她的好朋友，說(shuō)是公司，其實(shí)不過(guò)是一個(gè)小小的工作室，在群租的辦公大樓里，租了兩件辦公室，十來(lái)個(gè)員工而已。

季錦是標(biāo)準(zhǔn)的文藝女青年，說(shuō)走就走的旅行，對(duì)于季錦而言，就是家常便飯，從大學(xué)開(kāi)始，騎游，徒步，背包游，她就不停行走著，直到她見(jiàn)識(shí)夠了世界，準(zhǔn)備做婚慶為止。

季錦是那種一旦設(shè)定目標(biāo)，就一定要達(dá)成的人，這家小小的工作室，本來(lái)成立的就非常艱難，但是好在，熬過(guò)了最初的創(chuàng)業(yè)期，眼下的業(yè)務(wù)，正一步步走向穩(wěn)定。

“我們準(zhǔn)備做o2o?！毙祆o貞回答。

孫協(xié)安忍不住扭頭看了她一眼，確定她是認(rèn)真的：“o2o？你確定你知道什么叫o2o嗎？我沒(méi)有質(zhì)疑你的意思，我只是想聽(tīng)聽(tīng)看你是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的?！?

“季錦說(shuō)了，現(xiàn)在所有的傳統(tǒng)行業(yè)都在轉(zhuǎn)行做o2o，要是我們能抓住機(jī)會(huì)，說(shuō)不定能做成下一個(gè)xx打車那樣牛逼的app?！毙祆o貞認(rèn)認(rèn)真真說(shuō)著她和季錦討論的結(jié)果。

“大趨勢(shì)肯定是這樣沒(méi)錯(cuò)，但是你們有更具體的內(nèi)容嗎？你們的商業(yè)模式是什么？”孫協(xié)安并沒(méi)有繼續(xù)挑戰(zhàn)她，而是給予了更多的鼓勵(lì)。

不能怪孫協(xié)安疑問(wèn)叢生，實(shí)在是這個(gè)時(shí)代，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”都被用濫了。隨便生產(chǎn)什么商品的廠家，只要在x寶或者x東上開(kāi)個(gè)店，就號(hào)稱自己已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)了，要是整個(gè)微信公眾號(hào)，開(kāi)個(gè)微博，開(kāi)個(gè)微商什么的，那簡(jiǎn)直覺(jué)得自己走在互聯(lián)網(wǎng)思維的尖端地帶。

在孫協(xié)安看來(lái)，這些人不過(guò)是拓展了一條商品的新的銷售渠道，從以前層層渠道出售，轉(zhuǎn)為在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售而已，本質(zhì)上并沒(méi)有任何所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

孫協(xié)安理解中的“互聯(lián)網(wǎng)思維”首先的關(guān)注點(diǎn)，出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，都是用戶體驗(yàn)。

無(wú)論是做服務(wù)的，做產(chǎn)品的，始終是從挖掘用戶需求出發(fā)，滿足用戶的需求，最后以用戶需求被滿足的程度作為自己工作項(xiàng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，利用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)不斷修正自己為用戶提供的服務(wù)和產(chǎn)品，形成一個(gè)螺旋式發(fā)展的閉環(huán)。

所以，核心思維首先是能提供一個(gè)完美滿足用戶需求的好產(chǎn)品或者好服務(wù)，一切不以這個(gè)為核心的所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”都是掛羊頭賣狗肉，炒概念忽悠投資人錢的騙子。

“我們剛開(kāi)始，是從最傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)開(kāi)始做起的，我們當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，我們幫助那些有夢(mèng)想的新娘子，成就她們夢(mèng)想中最美麗的婚禮?！毙祆o貞慢慢解釋道，“這個(gè)行業(yè)，本來(lái)也是我們倆的夢(mèng)想。我們?cè)谧龅臅r(shí)候，可能因?yàn)槭切率?，自己感受到了很多服?wù)上的問(wèn)題?！?

“比如說(shuō)，婚禮上的四大金剛，司儀、化妝、攝像、攝影，現(xiàn)在的行業(yè)比較亂，好的人對(duì)于新娘而言，一人難求，檔期排到幾個(gè)月后都沒(méi)有空，有才華而不出名的人，挑剔的新娘們又入不了眼，中間很重要的一點(diǎn)就是他們之間缺乏有效的溝通和展示平臺(tái)。我和季錦當(dāng)時(shí)就在我們的服務(wù)中努力做這一塊，我們拜訪全城有意從事這個(gè)方向業(yè)務(wù)的工作人員，幫他們建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做他們的個(gè)人作品展示，最初是我們幫他們建立資料模板，后來(lái)他們會(huì)自己上傳自己的作品，供新人們選擇，同時(shí)我們?cè)谧龌閼c策劃的時(shí)候，會(huì)和新人做對(duì)應(yīng)的推薦?！?

“我們還建立了回訪和投票制度，幫助工作人員反饋問(wèn)題，提出改進(jìn)的方向，最后的效果很好，無(wú)論是從業(yè)人員還是新人，都對(duì)這項(xiàng)服務(wù)很滿意。一方面，從業(yè)人員多了一條吸引預(yù)訂和展示自己才華的平臺(tái)，一方面，新人有了更多的選擇?！?

“我們倆從這一件事上做起，受到了啟發(fā)，其實(shí)現(xiàn)在的新人追求個(gè)性化，根本不像以前一樣，一套樣板婚慶服務(wù)就能滿足他們的所有需求，他們想要的與眾不同更多了，做主題，做訂制，是一個(gè)必然的趨勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)就在這里，我們工作室的體量比較小，靈活，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)文化的年輕人多，我們的新鮮主題和靈活的定制化服務(wù)，以及各種方式的下單預(yù)約方式，非常容易朝o2o的方向去做轉(zhuǎn)型?！?

“比如最近很火的美甲app，他就是前往你指定的任何地方做美甲，比如辦公室里，家里等等，用低價(jià)支付來(lái)拉準(zhǔn)入門檻，然后提供個(gè)性化服務(wù)，來(lái)打造比較好的用戶體驗(yàn)。”

“我們也是一樣，我們想要用個(gè)性化的訂制婚慶服務(wù)，來(lái)打造新人夢(mèng)想中最棒的婚禮?！?

一口氣說(shuō)完，徐靜貞有點(diǎn)忐忑，這是彼此人生中第一次，他們這么認(rèn)真地討論她的工作。

“很不錯(cuò)，拉到風(fēng)投了嗎？”孫協(xié)安問(wèn)她。

“還沒(méi)，我和季錦都沒(méi)有類似的資源?！毙祆o貞搖搖頭。

“做個(gè)ppt，把你們成功的項(xiàng)目案例多準(zhǔn)備一些，改天我給你們介紹一個(gè)投資服務(wù)的平臺(tái)，還比較靠譜?！睂O協(xié)安剛好把徐靜貞送到她的工作室樓下，“好好做，我很看好?！?

徐靜貞點(diǎn)點(diǎn)頭，居然，他無(wú)條件地支持她，有種得到肯定的欣喜感，她跳下車，轉(zhuǎn)身向他揮手道別，在初秋的朝陽(yáng)里，徐靜貞站在工作室大樓的臺(tái)階上，胸中升起前所未有的自豪感。

徐靜貞和季錦忙得昏天黑地，正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)是不能停的，這是現(xiàn)金流的來(lái)源，也是支撐她們不斷滾動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力，而朝著o2o的轉(zhuǎn)型和嘗試也是不能停的，那是她們的夢(mèng)想和目標(biāo)。

即便是在這樣忙的情況下，徐靜貞也并沒(méi)有忘記，她和孫協(xié)安的約定。

于是，幾天后，當(dāng)徐靜貞剛好close掉一個(gè)case，特意打電話給劉甜甜：“出來(lái)吃個(gè)飯，我正式介紹孫協(xié)安和你認(rèn)識(shí)?！?

劉甜甜本來(lái)正因?yàn)槠牌诺膽B(tài)度有點(diǎn)心不在焉，立刻振奮了精神：“好啊。什么時(shí)候？”

約好了時(shí)間地點(diǎn)，劉甜甜掛掉電話，歪在沙發(fā)上，用細(xì)白的腳尖有一搭沒(méi)一搭地踢著自己的拖鞋，婆婆的聲音在她背后響起來(lái)：“甜甜，我們談一談?！?

劉甜甜一向有點(diǎn)怵她這位婆婆。

婆婆一生都是剛強(qiáng)和理性的女性，在一所高中當(dāng)老師，一干就是一輩子。她對(duì)待晚輩，有種天生的威嚴(yán)，可能是來(lái)自于職業(yè)中的權(quán)威屬性使然，永遠(yuǎn)是正確的那個(gè)，永遠(yuǎn)是要求別人怎樣做的那個(gè)，永遠(yuǎn)站在真理的一邊，不會(huì)犯錯(cuò)。

蔣達(dá)和劉甜甜結(jié)婚的時(shí)候，他們本來(lái)談戀愛(ài)就不太讓婆婆歡喜，她覺(jué)得劉甜甜家境太好，被寵得太過(guò)嬌慣，不太適合蔣達(dá)這種普通人家長(zhǎng)大的孩子，齊大非偶，婆婆從來(lái)對(duì)他們不是樂(lè)見(jiàn)其成。

☆、第34章 花樣秀恩愛(ài)

而劉甜甜意外懷孕，是婆婆帶著蔣達(dá)，專門上門到劉家認(rèn)錯(cuò)，婆婆的話說(shuō)得很有分寸：“這些都是蔣達(dá)的錯(cuò)，我們家的錯(cuò)，我們表示道歉，并且愿意承擔(dān)相應(yīng)的后果?，F(xiàn)在主要是看兩個(gè)孩子的意見(jiàn)，我們做家長(zhǎng)的，怎么也拗不過(guò)孩子去，你們說(shuō)對(duì)吧？”

道歉，認(rèn)錯(cuò)，承擔(dān)責(zé)任，尊重意見(jiàn)。婆婆一席話情理占全，劉爸爸本來(lái)憋了一肚子的火，也只有化為虛無(wú)。

最后，還是因?yàn)槭Y達(dá)和劉甜甜一副苦情樣，兩人才最后結(jié)了婚。

婚后婆婆無(wú)論是對(duì)待蔣達(dá)還是對(duì)待劉甜甜，都不算太溫和，永遠(yuǎn)讓劉甜甜覺(jué)得她在“端著”。