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沈萱嘆了口氣，拿出領(lǐng)導(dǎo)的架子，問道：“如果你是ae，你準(zhǔn)備怎么入手？”

小曹翻著眼睛想了想，試探性地開口：“收集一下市場信息，了解一下客戶需求……”

小曹有如背書一樣將課本上學(xué)到的東西一條條背了出來。背完了，沈萱又問了一句：“然后呢？”

“然后……”小曹卡殼，絞盡腦汁想了半天，憋出來一句，“了解一下別的房地產(chǎn)公司的廣告？”

“還有嗎？”

見沈萱依舊不滿意，小曹撇了撇嘴，表情沮喪，卻也想不出別的對(duì)策了，只得實(shí)話實(shí)說：“沒了……暫時(shí)沒想好。”

目標(biāo)市場固然重要，但決策者也是不能忽略的部分，相反還是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

沈萱嘆了口氣，提醒了一句：“想想比稿的時(shí)候。”

小曹似懂非懂“哦”了一聲，腦海里使勁回憶在mo經(jīng)歷過的比稿環(huán)節(jié)。

“你不是喜歡八卦陳總嗎，這回給你機(jī)會(huì)大展身手……”沈萱開著車，面露微笑，“打聽陳總喜好的同時(shí)，別忘了了解一下還有哪些公司參加比稿。”

八卦正中小曹下懷，她高高興興地領(lǐng)了命，接連幾天在東昇蹲哨。

幾天后，小曹回來向沈萱復(fù)命：“萱姐，我那天在東昇看見了mo的人，好像他們也會(huì)參加比稿。”

☆、第五步（3）

在東昇周圍站崗放哨數(shù)日，小曹不辱使命，帶回來了陳凱周邊八卦的同時(shí)，也打聽到了此次比稿的競爭對(duì)手。

“萱姐，我那天在東昇看見了mo的人，好像他們也會(huì)參加比稿。”

聽到mo的字眼，沈萱腦子跳了跳，緊接著伸手去按壓太陽穴，定下心來才說：“也難怪，比稿嘛，還不是各路公司都有。”

上次在東昇她就見到過郭勵(lì)揚(yáng)，這也不難猜想到mo和東昇是有業(yè)務(wù)往來的，但這樣中等規(guī)模的項(xiàng)目，恐怕還不用勞動(dòng)他親自出馬。更何況，就算他在，也沒什么值得沈萱心虛的。

這樣想著，她心神才稍微平定了些，隔天將比稿的消息告訴了韓允執(zhí)。

韓允執(zhí)如同所有的創(chuàng)意一樣，對(duì)比稿一事顯得意興闌珊。

沈萱站在他面前說著這事，他坐在辦工桌前，垂著眼皮，手里拿著支圓珠筆在筆記本上涂涂畫畫，等沈萱說完了東昇的訴求，才表態(tài)：“我以前是不接受比稿的。”

以前是以前，4a公司瘦死的駱駝比馬大，自然可以擺擺架子不參加比稿，但現(xiàn)在這般境地，有機(jī)會(huì)怎能不試上一試？

沈萱這樣想著，卻還是點(diǎn)頭表示理解，順著韓允執(zhí)的話說：“我知道，很多比稿都是流于形式，提案有時(shí)候都是內(nèi)定的。但是……”

她頓了頓，等韓允執(zhí)抬頭看她，才微微一笑，繼續(xù)說，“陳凱是東昇新上任的營銷總監(jiān)，新官上任，合作公司總是要大換血的。我之前和他接觸過兩次，看得出他是想通過這次的loft項(xiàng)目了解廣告公司的情況，發(fā)展一批合作者。”

韓允執(zhí)聽罷，低頭沉思。

沈萱見他不語，又換了個(gè)語氣：“你不愿意我也理解，那我就跟陳凱說一聲，這次比稿就不參加了。沒有這個(gè)項(xiàng)目，或許以后還有別的機(jī)會(huì)合作。”

沈萱說完作勢要離開，剛一轉(zhuǎn)身，韓允執(zhí)叫住了她，“啪嗒”按下圓珠筆的彈簧，同時(shí)開口道：“東昇的brief（簡報(bào)）拿來我看看，看完了我再告訴你。”

沈萱鎮(zhèn)定應(yīng)允，笑著呈上早已準(zhǔn)備好的簡報(bào)。

次日，韓允執(zhí)一早到了辦公室，便給出了答復(fù)：“我把握不大，但是可以試試。”

沈萱聽了不由笑了起來，等韓允執(zhí)背過身往單間里走去時(shí)，她才想起來說了句：“允執(zhí)，謝謝你。”

韓允執(zhí)微微扭過頭，目光掃了她一眼，抿了抿嘴，張口道：“如果方便的話，幫我約一約陳凱。”韓允執(zhí)想了想，又說，“我想見見他，順便聊一聊。”

對(duì)韓允執(zhí)的這項(xiàng)要求，沈萱頗感訝異，沒想到一向不喜歡拉攏客戶的人，居然會(huì)主動(dòng)提議要和客戶“聊一聊”。

既然韓允執(zhí)開口，沈萱自然不辱使命，幾個(gè)電話打過去，捧了幾句，陳凱被她哄得飄飄然，一口便應(yīng)下了當(dāng)晚的飯局。

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晚上兩人開車到了預(yù)約好的酒店包房，沒過多久，陳凱攜了東昇的幾個(gè)營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理前后腳到了酒店。

韓允執(zhí)與幾人初次見面，自然少不了寒暄。

沈萱早已把韓允執(zhí)的大名報(bào)給了陳凱，也有賴于此，陳凱才對(duì)沈萱的公司有所器重。

沈萱將韓允執(zhí)引薦給了陳凱，陳凱和他握了握手，向韓允執(zhí)問了好，又轉(zhuǎn)頭笑著對(duì)沈萱說：“沒想到沈小姐的公司還真是藏龍臥虎。”

沈萱引著陳凱坐了主坐，又安排韓允執(zhí)陪在陳凱身邊，自己則坐在兩人對(duì)面，屈居末席。落座后，沈萱笑著應(yīng)答：“陳總的案子我們?cè)趺锤业÷?qǐng)出的自然都是‘夢(mèng)之隊(duì)’。”

陳凱落座后從西服兜里摸出香煙，大模大樣地點(diǎn)燃一支，抽了一口，吐了個(gè)煙圈，哂笑一聲，半開玩笑地揶揄道：“算了吧，誰不知道你們廣告公司，提案前吹得天花亂墜，列出的陣容都能拍好萊塢電影了，結(jié)果呢？”陳凱說著遞了支香煙到韓允執(zhí)面前。

韓允執(zhí)煙酒不沾，笑著擺手拒絕。

陳凱收了香煙，繼續(xù)道：“等簽了合同，這些大腕都作鳥獸散了，擺明了就是坑爹！”說罷，他似是無心地問了句，“你說是吧？韓先生。”

韓允執(zhí)尷尬笑笑：“陳總放心，這種事我們不會(huì)做的。”

陳凱打了個(gè)哈哈，叼著煙又笑著拍了拍韓允執(zhí)的肩膀，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)模樣：“韓先生這么誠心請(qǐng)我們出來聚聚，當(dāng)然不會(huì)這么做了。”

幾句閑話后，起了熱菜便開席了。

推杯換盞之間，席上一個(gè)個(gè)人醉意漸漸浮現(xiàn)，說話也就不再顧及，放開了許多。

沈萱賠了幾杯酒，這會(huì)兒也不敢再多喝了，埋頭吃了幾口菜。陳凱那邊閑下來，又點(diǎn)了支煙，開始夸夸其談。

一桌的男人，又是酒過三巡，免不了開個(gè)黃腔。那邊營銷部的一個(gè)經(jīng)理剛剛說完一個(gè)黃段子，陳凱這邊又想起一個(gè)，開口便道：“我那天看了條微信，是和咱們合作的一個(gè)廣告公司的ae發(fā)的，他說‘在外出差，車、馬、相、士、帥、卒，一應(yīng)俱全’。我看了就不明白了，就問他什么意思，你們猜他怎么說？”

陳凱話音一落，東昇的幾個(gè)營銷經(jīng)理便小聲附和道：“這是少炮啊……約炮的節(jié)奏。”