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“不，我們正好可以利用這一點(diǎn)，誘之以利，讓他們自動(dòng)降價(jià)。現(xiàn)在百里風(fēng)華被c城的蔬菜供貨商孤立，以后恐怕也很難再信任他們，不如和c城附近郊區(qū)的蔬菜供應(yīng)商訂立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合同，他們一定會(huì)心動(dòng)的。畢竟就算是薄利，可以百里風(fēng)華在c城的名頭和實(shí)力，絕不會(huì)讓他們虧了去，也是他們打開(kāi)c城市場(chǎng)的一條最佳捷徑。不然，就憑c城這些蔬菜供應(yīng)商動(dòng)不動(dòng)就抱成一團(tuán)的樣子，他們是很難打入c城市場(chǎng)的，我們算是給了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)。”江蘿提出了自己的看法。

其實(shí)就算沒(méi)有這個(gè)辦法，江蘿也還有她的空間。她完全可以在空間里種植大量蔬菜，在最短的時(shí)間里，讓它們成熟，而且味道絕對(duì)比跟那些供貨商買(mǎi)的味道要好。但是那樣一來(lái)，空間就很容易暴露，因?yàn)檫@些蔬菜的來(lái)源不好解釋。

江蘿決定還是采取先前的辦法，聯(lián)系郊區(qū)的供應(yīng)商。而那些散買(mǎi)的蔬菜，江蘿則借著下班之后沒(méi)人的時(shí)候，用稀釋了的空間泉水噴灑一些在上面，讓它們的味道更為美味一些，又不至于被人察覺(jué)。

郊區(qū)的農(nóng)場(chǎng)里，江蘿和薛竟昂正在用三寸不爛之舌，打算說(shuō)服一個(gè)他們考察過(guò)的最大，也是質(zhì)量最好的農(nóng)場(chǎng)的主人，一位難纏的王大伯。

“大伯，”江蘿小嘴很甜，“您這些菜長(zhǎng)勢(shì)真好，顏色鮮嫩，一看就知道有多美味，您真是能干！”

“不是我自己種的。”王大伯一句話就堵上了江蘿的嘴。

薛竟昂見(jiàn)氣氛有點(diǎn)尷尬，急忙出馬：“王伯，您想想，這一次如果您的農(nóng)場(chǎng)能和我們簽訂長(zhǎng)期的合同，以后在c城就能打開(kāi)屬于你們的市場(chǎng)了。”

“你當(dāng)我是傻子，跟c城那么多供應(yīng)商對(duì)著干，到時(shí)候我的農(nóng)場(chǎng)不遭殃才怪！”王大伯不慌不忙地給蔬菜澆水。

“這點(diǎn)您絕對(duì)可以放心，百里風(fēng)華和牧集團(tuán)在c城是什么地位，我想您也應(yīng)該早有耳聞，如果我們和您簽了合同之后，連這點(diǎn)保護(hù)都做不到的話，也就發(fā)展不到今天了。”薛竟昂信誓旦旦地保證道。

“就算是那樣，運(yùn)費(fèi)誰(shuí)來(lái)出，你們？”王大伯絲毫不為所動(dòng)，“就算你們出運(yùn)費(fèi)，收購(gòu)價(jià)錢(qián)還不是要壓低，沒(méi)兩樣。”

薛竟昂還想開(kāi)口，就被王大伯一個(gè)手勢(shì)阻止了。

江蘿看這位王大伯屬于脾氣比較耿直的，看事情也很透徹，就算她和薛竟昂一起出馬，分析所有好處，恐怕他也未必會(huì)動(dòng)心。

江蘿在空間里也算種植了一段時(shí)間的蔬菜，雖說(shuō)空間種植比外界方便多了，也不需要施肥除蟲(chóng)什么的，但是江蘿也算是有了一定的經(jīng)驗(yàn)。

“大伯，就算這些不是你親手種的，但是我知道您一定每天早上和傍晚都各會(huì)來(lái)澆一遍水，它們就像您的孩子一樣，您看著它們一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，就會(huì)有一種強(qiáng)烈的滿足感。如果哪一天不讓您來(lái)農(nóng)場(chǎng)逛一圈，您心里一定不開(kāi)心，會(huì)一直記掛著，尤其是天氣熱，蔬菜們嘴需要水分的時(shí)候。”江蘿微笑著說(shuō)道。

“你看著比這個(gè)小伙子順眼一點(diǎn)。”王大伯看了江蘿一眼，繼續(xù)澆水。

“大伯，其實(shí)我很喜歡自己種菜，因?yàn)榧刃迈r又美味，還不用擔(dān)心有沒(méi)有農(nóng)藥，不知道我可不可以向您請(qǐng)教一下種菜的方法？當(dāng)然，我也有自己的一些種菜心得想跟您交流，也許會(huì)對(duì)您的農(nóng)場(chǎng)有幫助。”江蘿毫不氣餒地道，最后一句話說(shuō)得很肯定。

王大伯終于轉(zhuǎn)頭認(rèn)真地看著她：“你是認(rèn)真的？不要耍我這個(gè)老頭呦。”

“來(lái)來(lái)來(lái)，江蘿，今天你王伯太開(kāi)心了，多吃點(diǎn)菜，都是地里剛摘的，很新鮮。陪王伯干了這杯！”王伯開(kāi)心得臉頰紅紅，舉杯和江蘿干杯。

“好。”江蘿不會(huì)喝酒，不過(guò)現(xiàn)在她可以隨時(shí)用精神力將酒轉(zhuǎn)入空間之中。

王大伯很開(kāi)心，一直嚷著讓江蘿喝酒，江蘿也不好拒絕，倒是看上去喝了不少，讓薛竟昂看傻了眼。

回去的路上，薛竟昂不解地問(wèn)江蘿：“你后來(lái)到底跟王伯說(shuō)了什么心得，怎么他居然同意以這么低的價(jià)格將蔬菜供給百里？比我原先預(yù)想的還要低。”

“秘密秘密，子曰：‘不可說(shuō)，不可說(shuō)。’”江蘿故作神秘地?fù)u搖手指。

“還有，你怎么這么能喝？都快超過(guò)我了。”薛竟昂挑眉。

江蘿暗自懊惱，居然忘了還有這一茬，只好裝作有點(diǎn)醉醺醺的樣子歪歪斜斜地靠在車(chē)子椅背上道：“竟昂，我、我沒(méi)醉，我喝了這么多居然沒(méi)醉，厲害吧？”

“看來(lái)是真的醉了。”薛竟昂笑著搖搖頭。

百里風(fēng)華的蔬菜危機(jī)算是解決了，就連原先那些散買(mǎi)來(lái)的蔬菜也因?yàn)橛薪}空間泉水的作用，而特別美味，光酒店菜品這一項(xiàng)就替百里風(fēng)華吸引了很多回頭客。

☆、49交往前奏

“陳牧,你酒量的確挺好，可是真正的‘千杯不醉’恐怕是江蘿,而不是你,哈哈。”總裁辦公室里，薛竟昂和江蘿正在匯報(bào)這一階段的工作，薛竟昂想起江蘿昨天豪爽舉杯的樣子,不禁調(diào)侃道。

江蘿心一緊，沒(méi)想到薛竟昂居然還會(huì)提起這件事,她以為昨天已經(jīng)掩飾過(guò)去了,陳牧可是知道她不會(huì)喝酒的。

“哦——”果然，陳牧略帶詫異地看著江蘿,拖長(zhǎng)了語(yǔ)調(diào),沖江蘿挑眉問(wèn)道，“千杯不醉？”

昨天陳牧回家比平時(shí)晚了一點(diǎn)，回來(lái)的時(shí)候江蘿已經(jīng)睡著了，他以為她為了百里風(fēng)華的事有點(diǎn)累著了，沒(méi)想到是喝酒喝的。

江蘿囁嚅了兩下，說(shuō)：“千杯不醉？這種事怎么可能發(fā)生在我身上，我可是一杯倒。昨天不過(guò)是因?yàn)槟軌蚪鉀Q百里風(fēng)華的危機(jī)太開(kāi)心了，所以一口氣和他們喝多了點(diǎn)，當(dāng)時(shí)可能自以為沒(méi)醉，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)完全回想不起昨天的情景來(lái)了。”

“是啊，她一直說(shuō)自己沒(méi)醉呢，殊不知說(shuō)自己沒(méi)醉的人往往其實(shí)都醉得一塌糊涂。”薛竟昂總算說(shuō)了一句勉強(qiáng)算是補(bǔ)救的話，讓江蘿的心稍稍放下。

“以后高興也別喝那么多。”陳牧有點(diǎn)嚴(yán)肅地對(duì)江蘿說(shuō)道。他心中有一絲絲疑惑，如果江蘿昨晚真的喝了很多，躺在她身邊的他應(yīng)該能聞到很濃的酒氣才對(duì)，可是他什么也沒(méi)有聞到，這有點(diǎn)不太合理。

“昨天喝太多，早上起來(lái)就頭疼得要命，像是要炸開(kāi)一樣，我算是吃到苦頭了，以后不用你說(shuō)我也一定不敢多喝了。”江蘿的話半真半假，她以后的確是不敢多喝了，免得再被發(fā)現(xiàn)端倪，害她像剛才一樣提心吊膽，生怕被陳牧懷疑。

“陳牧，”薛竟昂收了笑，問(wèn)陳牧道，“你說(shuō)蕭路雄這只老狐貍這次究竟想搞什么花樣，說(shuō)是談合作，背地里卻讓他女兒鼓動(dòng)整個(gè)c城的各個(gè)酒店和我們作對(duì)，用促銷(xiāo)價(jià)格大戰(zhàn)，想要吸引客源，搞垮百里風(fēng)華。”

“合作歸合作，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)。”陳牧轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手中的鋼筆，別有深意地一笑，“竟昂，你不用去管牧集團(tuán)和蕭氏近期將有什么合作計(jì)劃，百里風(fēng)華是在你的領(lǐng)導(dǎo)之下，該怎么做就怎么做。他不仁，你也無(wú)須以義待之。價(jià)格戰(zhàn)？哼，這只老狐貍真是昏了頭了。”

“江蘿，這次的價(jià)格大戰(zhàn)形勢(shì)有點(diǎn)嚴(yán)峻，幾乎全城的酒店對(duì)上我們一家，你怕不怕？”陳牧對(duì)江蘿微微一笑，淡定從容。

“你這么冷靜從容，我想我也沒(méi)什么好怕的。”江蘿知道蕭氏集團(tuán)不是省油的燈，蕭語(yǔ)棉和蕭路雄都是慣于兩面三刀的人，但是一來(lái)她從來(lái)就不是害怕挑戰(zhàn)的人，二來(lái)陳牧的淡然自若也給了她很大的信心。

在商場(chǎng)上，光光是降價(jià)促銷(xiāo)，打價(jià)格大戰(zhàn)，而不是從根本上提高商品或是服務(wù)的品質(zhì)，絕對(duì)是一件傷人，也更傷己的事情。客戶不是傻瓜，如果一味的降價(jià)促銷(xiāo)，只會(huì)讓他們對(duì)原來(lái)的價(jià)格產(chǎn)生很大的懷疑。價(jià)格和價(jià)值之間的關(guān)系，絕不僅僅是表面看上去的那樣。這是江蘿一直以來(lái)的看法。

價(jià)格大戰(zhàn)，可一不可再，短暫的節(jié)日促銷(xiāo)可以，但是絕非長(zhǎng)久之計(jì)。

但江蘿不得不承認(rèn)，千百年來(lái)，之所以價(jià)格戰(zhàn)術(shù)一直長(zhǎng)盛不衰，永遠(yuǎn)都在被使用，即便有些商人因此而失去了在人們心中樹(shù)立高端品牌的機(jī)會(huì)，也有些甚至因此而最終被市場(chǎng)規(guī)律所淘汰，可是，價(jià)格大戰(zhàn)所帶來(lái)的眼前和短期效益實(shí)在是太明顯、太可觀了。

商人逐利，所以他們難以抗拒價(jià)格大戰(zhàn)所帶來(lái)的直接利益，而沒(méi)有看到價(jià)格大戰(zhàn)背后的那片沼澤，美麗的草叢下，是巨大的吞噬黑洞。

這一次，蕭氏集團(tuán)鼓動(dòng)的全城酒店業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)也是如此，確實(shí)在很快的時(shí)間內(nèi)疚搶走了百里風(fēng)華很大一部分客源，給百里風(fēng)華造成了不小的損失。

“竟昂，你有什么好主意？”江蘿很想知道薛竟昂的腹中良策到底是什么。

“百里風(fēng)華的天地從來(lái)不是局限于c城這一塊地方，價(jià)格手段只會(huì)降低它在人們心目中的高端形象，絕不可行。”薛竟昂看得很清楚，“即便這一次c城百里風(fēng)華真的元?dú)獯髠侵灰放七€在，永遠(yuǎn)都可以東山再起。”