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“其他寢室也有啊，我只是負(fù)責(zé)我們寢室的。”杜如蒿回她一句。

“如蒿，我太愛你了，能不能天天都有好吃的啊？”

“美得你，你以為是吃飯呢，天天都有。不過如果像某個(gè)親戚那樣，一個(gè)月來一次我也沒意見。”

“那他怎么不給別人帶過來，非得給你。”別說，彭菊說得還挺對(duì)。原來因?yàn)樗H戚的事，其他同學(xué)對(duì)她都格外不同，現(xiàn)在都圍著杜如蒿轉(zhuǎn)了，她心里有些不忿。

“我那時(shí)候出來上廁所，你怎么那時(shí)候不出來呢。說不定那時(shí)候你出來，樓適也就給你帶過來了。”杜如蒿似笑非笑。

“彭菊，明明學(xué)校禁止學(xué)生談朋友，你非得這么說，是什么意思啊？吃的也堵不住你的嘴？”張鳳仙刺了她一句。

彭菊再不說話，其他人也沒人替她打圓場(chǎng)，嘻嘻哈哈說笑起來。

重生一世，以杜如蒿在社會(huì)上磨練來的經(jīng)驗(yàn)，略施幾分，她的人緣可是比原來好多了。雖然也有人奇怪她比原來活潑許多，可覺得她更好相處，還以為是她家生活的改變從而改變了她，倒沒人想其他的。

杜如蒿還挺享受自己的校園生活。在學(xué)校的時(shí)候，覺得學(xué)生真苦，踏入社會(huì)之后，才知道這樣單純只為一件事而忙碌的日子，是多么美好。

☆、第29章 機(jī)會(huì)

第二天中午回家的時(shí)候，想到李曉路帶的話，杜如蒿回去就對(duì)陳松枝說了這事。其實(shí)她家已準(zhǔn)備在做了，相應(yīng)的模子都已買回來，就等杜如蒿有空做她說的那些新花樣。

現(xiàn)在除了這些商家及一些老人，記農(nóng)歷的人是越來越少了。不過，大體上杜如蒿還是記得，一般情況下農(nóng)歷與公歷相差一個(gè)月左右，這個(gè)時(shí)間會(huì)隨著具體情況而上下浮動(dòng)半個(gè)月。這一年就是公歷與農(nóng)歷錯(cuò)差的時(shí)間長，但也要開始準(zhǔn)備了。

當(dāng)?shù)氐脑嘛灛F(xiàn)在只有兩種，一種是老式的，一斤四個(gè)，里面有冰糖及紅綠絲和其他一些配餡。一種是新式的，圓饅頭的形狀，外表是乳白色的酥皮，餡一般是五仁的。這些月餅放的時(shí)間長了，會(huì)*的，能當(dāng)石頭使，可想而知那月餅的質(zhì)量。

這兩種杜如蒿都不準(zhǔn)備做，想到后世那琳瑯滿目的月餅品種及包裝，她露出一個(gè)笑，也忙了這一段時(shí)間了，自家掙錢的機(jī)會(huì)總算來了。

“什么？你說把月餅定價(jià)提上去？還一下提這么高？”陳松枝聽到女兒這么說，雖然這時(shí)她已很信服女兒的話，可還是驚訝不已。她摸摸杜如蒿的頭，自言自語，“沒發(fā)燒啊，好好，該不是你這段時(shí)間學(xué)習(xí)太累，前段咱家生意又太順，才讓你有些忘形了吧？”

看媽媽覺得自己是因?yàn)樘勰X子才做出了錯(cuò)誤判斷，杜如蒿哭笑不得，她拉著陳松枝胳膊晃了晃，“媽，您想啊，我們這里兩大節(jié)，一個(gè)中秋節(jié)，一個(gè)春節(jié)，都是走親戚的好時(shí)候，誰家不應(yīng)景買盒月餅啊。”

最重要的是，這是送禮的好時(shí)候。一直十幾年后，有人送禮還會(huì)送月餅，這時(shí)候也不會(huì)例外。

“可咱們那里走親戚也不過拿一箱方便面，誰會(huì)買這樣貴的月餅啊。”

“我小時(shí)候您還記得走親戚拿什么嗎？”“當(dāng)然記得，春節(jié)是兩紙盒糖角，中秋是兩盒月餅，后來都漲到了四盒。”陳松枝不假思索。

杜如蒿記得很清楚，那時(shí)候的月餅是用一張厚黃紙包著，上面蓋上一個(gè)嫦娥飛天的彩圖，外面用一種紙繩捆了。只所以這樣問，是故意的。

“您看，并不是沒人拿月餅，只是現(xiàn)在條件好了，大家覺得咱們鄉(xiāng)里的月餅價(jià)太便宜，包裝又簡陋，拿不出手了，才換成方便面的。只要我們能提供價(jià)位相當(dāng)?shù)陌b月餅，不會(huì)難賣的。”

杜如蒿說完，又對(duì)哥哥使個(gè)眼色。杜如峰也勸道：“媽，您就聽好好的吧，再說拿方便面是鄉(xiāng)里，現(xiàn)在咱們?cè)诳h城，這里的人比咱們有錢，愁的是沒有合適上檔次的禮品賣。”

“可是，咱們做這么貴的月餅李曉路她家會(huì)收嗎？”陳松枝最怕家里的東西賣不出去。她雖然歷練出來許多，可一下子加價(jià)這么多還是有些受不了。

“這您放心吧，我和張阿姨去談這事。”和家人商量好，下午的課是輔課，杜如蒿請(qǐng)了假，又做出了樣品，才帶著去找張梅英。

“這是水果味的，這是蛋黃味的，這是五仁味的，這是香腸味的……”聽杜如蒿介紹，張梅英掰開看里面的餡，又各自嘗了一點(diǎn)兒，贊道：“我還是在曉虹帶回來的月餅里嘗過水果味的，說是魔都有名的老字號(hào)做出來的，如蒿你做得一點(diǎn)也不比他們的差。”

杜如蒿笑了笑，她自然對(duì)自己的手藝有信心，并且她用的都是好材料，相比傳統(tǒng)的月餅，減少了月餅里糖的比例，吃起來并不甜膩。看張梅英對(duì)月餅味道滿意，這才說了一些營銷的想法。

其實(shí)這也不過是后世常見的策略，比如提高月餅的包裝，給月餅人為分成不同的檔次，買月餅送禮品等等。有月餅一盒賣到幾千元一提，其實(shí)內(nèi)里的餡不還是那些？有人買，就是買的那種附加價(jià)值。

并且，她也沒準(zhǔn)備把月餅把價(jià)錢提得太離譜，這只是個(gè)小縣城，還不是經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的南方縣城。她不過是比現(xiàn)在其他的賣得貴了幾倍而已，這已讓媽媽驚訝不已了。

不過，張梅英不一樣，她越聽眼睛越亮，贊道：“如蒿，你的腦瓜子完全就是個(gè)金腦瓜啊，幸好我那天讓曉路問你一聲。”心里感嘆，這真是英雄出少年，用女兒的話就是，長江后浪推前浪，后浪太兇猛，不服老不行啊。

李曉路也和她一樣請(qǐng)了假，此時(shí)也眼睛亮晶晶地看著她。

我這也是完全站在前人的肩膀上，杜如蒿自然謙虛。她只所以和張梅英商量，一個(gè)是要在她家超市上貨，一個(gè)是因?yàn)樗齻兗乙殉霾黄鸢b的錢了。前段掙的錢，剛被她鼓動(dòng)又買了另一個(gè)不同的烤箱。真是掙得多，花得更多，不過以后就會(huì)好了。

陳松枝見張梅英同意，她才舒了口氣，連張梅英這見多識(shí)廣的都覺得沒問題，女兒的決定一定沒錯(cuò)，決心以后都聽女兒的，自己再不反對(duì)她的意見。

幾人說笑幾句，杜如蒿說：“曉路，你想想月餅盒上印些什么樣的吉祥話比較好。”

“一盒月餅最少也要四個(gè)裝，湊夠半斤，就叫四季平安，五個(gè)的就叫五福臨門，六個(gè)就叫六六大順……”李曉路一口氣說到十全十美。

兩個(gè)媽媽都文化不高，聽李曉路這么一長溜下來，陳松枝夸道：“曉路可真厲害。”

李曉路給了杜如蒿一個(gè)得意的眼神，杜如蒿對(duì)她伸了個(gè)大拇指，李曉路臉上笑容更燦爛了。

說完這件事，陳松枝歸家，杜如蒿和李曉路兩人去上學(xué)。

“對(duì)了，你和嚴(yán)格知怎么樣？點(diǎn)心策略有沒有效果？”

“不怎么樣，昨天你走后他就教訓(xùn)了我一通，簡直比我爸還羅嗦。”說到這里李曉路還有些忿忿的，“從小到大還沒有人這么一直教育我呢，好像我不是贊同一段感情，而是要墮落一樣。”

杜如蒿聽她說得有趣，撲哧笑了起來。李曉路瞪她一眼，氣乎乎的，“你是哪國的啊，不許笑！”

看李曉路臉鼓鼓的，眼睛瞪得圓溜溜，像個(gè)發(fā)脾氣的小貓，杜如蒿憋笑忙聲明自己是和她一國的，但還是勸她道：“愿意勸你，證明對(duì)你是好意。對(duì)于一個(gè)陌生人，我們是不會(huì)浪費(fèi)口舌的。說句好聽的最簡單，不是親近的人，我們何必冒著得罪人的風(fēng)險(xiǎn)去勸呢？”

“說是這樣，可心里總是有些不舒服的，這還是我第一次費(fèi)力討好人呢，太讓我沒面子啦。”

李曉路挎著杜如蒿胳膊，在她肩膀處蹭了蹭，“你懂得真多，如蒿，我覺得我的年齡和你不在一個(gè)線上一樣。”

在這日漸涼爽的秋意里，杜如蒿驚出一身細(xì)汗，看李曉路并無異樣，她這才放下心來，有些心虛道：“我這是旁觀者清，站著說話不腰疼，任誰遇到自己的問題，都不會(huì)和別人一樣清醒。”

兩人已說笑著到了學(xué)校，李曉路還有些依依不舍，“明天周末咱們上午休息半天，你去我家睡吧，感覺好久咱們沒好好聊天了。”

“行，你得等我放學(xué)后去寢室拿東西。”

放學(xué)后，因?yàn)槠綍r(shí)都和哥哥一起回家的，這時(shí)臨時(shí)改變行程，杜如蒿準(zhǔn)備先去杜如蒿教室和哥哥說過這事，才去寢室收拾洗漱用品。