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眼看著雨勢開始漸漸轉小，天光也漸漸放亮了起來，海狼們再一次開始紛紛從船艙之中探出頭，又一次開始做起了動手的準備。

第一百一十七章 軟硬兼施

對于孝天來說，今天這碗飯也是一碗夾生飯，他的實力現在對付起一條船，已經是綽綽有余了，如果情況好的話，對付兩條商船，也不會有太大的問題，可是偏偏這次老天給他送到了嘴邊三條船。[。

對方三條船上的船夫加起來，人數比他這次帶來的人手只多不少，一下讓他吃下這三條船，連他心里面都沒底，怕就怕這三條船提前商量好之后，三家一起跟他玩兒命，那樣的話他真就不容易吃下這到嘴的肥肉，反倒一不小心，還可能被人家給使勁的咬一口。

一晚上他都沒有休息好，一直琢磨著該怎么吃下這幾塊肥肉，直到天亮之前，才瞇了一會兒。

就在他剛剛醒來，還有點迷糊的時候，劉旺忽然在他的船艙外面大聲叫道：“啟稟舵把子，那邊的船放下了一條舢板，朝著咱們的船過來了！”

于孝天聽罷之后一下就清醒了許多，站起來用手揉了揉臉，讓自己更加清醒一些，然后抬腿走出了船艙，劉旺趕緊給他遞上了一件油布雨披，替他遮住了雨水。

于孝天走到船舷處，抬眼果真看到一條小舢板正在兩個船夫的劃動下，載著一個人朝著他們的船駛來，于是便明白了他們的意思。

“接他上來！咱們先禮后兵，跟他們談談再說！”于孝天對跟著出來的孟瘋子說道。

孟瘋子嘟囔著：“談個啥，一會兒雨停了，干脆直接動手拉倒！”

于孝天扭頭看了一眼孟瘋子，微微笑了一下，對他問道：“孟叔，你可有把握將他們三條船都給拿下嗎？”

孟瘋子聽罷之后琢磨了一下搖頭道：“一條的話還沒多大問題，兩條有點勉強，三條的話，估摸著咱們人手不夠呀！不成的話咱們就放跑一條，想辦法留下兩條，先讓彬子拖住一條，等咱們拿下一條之后，再對付剩下一條！實在不行的話，一條也成呀！”

孟瘋子的這個提議倒是比較符合實際，但是于孝天考慮了一下之后還是搖頭道：“要是他們三條船綁在一起，跟咱們死磕又該如何？”

孟瘋子一攤手搖頭道：“那就沒轍了！咱們最多對付兩條船，三條的話怎么都吃不下！”

于孝天點點頭道：“所以說了，與其逼得他們狗急跳墻，倒還不如先談談條件，快過年了，要是能談妥的話，能不動手還是不要動手的好！省的有弟兄過不了這個年！”

孟瘋子聽罷之后點了點頭：“那倒也是！要是他們識相點的話，倒是也成！”

說話間那條舢板便劃到了海狼的船邊，一個中年人站在舢板上，抬頭朝著船上抱拳大聲道：“敢問這里是誰當家？可否讓在下上船一敘？”

于孝天抬頭看看天空，這會兒的雨已經越來越小，變成了蒙蒙細雨，眼看就要停了，扭頭對孟瘋子交代了兩句，孟瘋子點點頭扭頭下到船艙里面，一聲大吼，船艙里面避雨的海狼們一個個都立即答應一聲，咚咚咚的飛快的從船艙之中竄了出來，并且以非常快的速度在船舷處列隊。

只見一個個統一頭包黑巾，身穿靛藍色布衣，腰間扎著牛皮板帶，足下蹬著薄底短布靴，腿上打著綁腿的海狼們，精神抖擻的在船舷處列隊完畢，虎視眈眈的朝著船下面的舢板上望去。

前來談判的這個人看到這樣的場景，被嚇了一大跳，險一些跌坐在舢板上，于孝天這才探身抱拳道：“幸會幸會！呵呵！在下乃是海狼！請這位朋友上來一敘吧！”

一個軟梯被拋下了船舷，這個中年男人顫顫巍巍的抓住軟梯，在上面的人拉，下面的人推的幫助下，這才爬上了于孝天的船。

于孝天打量了一下這個男人，見他身穿布袍，里面露出了一件繡花的絲綢，這樣的打扮是標準的商賈的穿戴，明代商人雖然有錢，但是在明朝的地位卻不高，朱元璋瞧不起商人，下旨凡是商賈，皆不可穿絲綢衣服，只許他們穿布衣，否則的話就是犯法。

于是商人們雖然有錢的厲害，可是受制于此，卻不敢公開穿著絲綢制品的服飾，只能偷偷在家里面穿戴，出來之后，也只能在外面再套上一件布衣，商人們為了表明他們的身份，很多時候在里面會套一件絲綢衣服，但是又要多少露出來一點讓人看到，以此來炫耀他們的有錢。

這樣的心理讓人有點好笑，但是又有些無奈，于孝天總覺得這么做有點掩耳盜鈴的感覺。

而這個商人身材中等，摸樣還算是端正，但是膚色比較黑，也比較粗糙，可見的此人也是常年在外面跑船之人。

“在下溫州府平陽周顯，這廂有禮了！敢問一下不知這位好漢如何稱呼？”這個商人上船之后，不敢怠慢，一邊偷偷的掃視船上的眾海狼們，一邊趕緊打躬抱拳對于孝天施禮，并且報出了他的名字和來歷。

于孝天聽他口音，確實是江浙一帶的口音，于是大大咧咧的揮手道：“不必客氣，我姓于，叫我們海狼就成了！”

周顯這會兒很緊張，身上的衣服也有點濕，微微的哆嗦著，也不知道是緊張的還是凍得，總之顯得很僵硬，陪著一副比哭還難看的笑臉，對于孝天說道：“幸會幸會！今日不知碰上的是于大當家，失敬了！”

于孝天也懶得跟他客套，強勢的答道：“你也莫要跟我客套什么，有什么事直說好了！我這個人喜歡直來直去，痛快點最好！”

周顯的表情更是僵化了一些，強擠出了一絲笑容，弓著身說道：“哦！那樣最好！我等是剛剛從廣東回來，途經此處，不知道這一帶是于大當家的地盤，沒有提前投效，還望于大當家多多見諒！

咱們都是在海上混口飯吃，生計不易，今天碰上了于大當家，還望于大當家能高抬貴手放我等一馬！

當然我等也不能這么讓于大當家和諸位弟兄們白走一趟，自會有些禮物孝敬！不知于大當家可否賣在下個薄面，讓我們離開！”

“哦？看來周掌柜倒是知道規矩呀！好說好說！眼瞅著這也快過年了，誰不想過個安安穩穩的節呢？估摸著周掌柜和那些船上的人們，也都有家人在家等著你們回去，于某也不是不通情理之人，只要合適的話，咱們也不想鬧得太僵了，所以就看你們肯拿出多少了！”于孝天一點都不跟他們廢話，直接便表明他的態度，只等對方開價了。

聽到于孝天這么說，周顯多少放松了一些，于孝天的話起碼讓他明白，這次他們這股海狼們，也知道他們船多不好對付，愿意拿錢放他們離開，這就是談判的基礎了。

于是周顯干笑著說道：“如此最好，于大當家果真爽快，既然這樣就好說了，昨晚我們三條船上做主的湊在一起商量了一下，這眼看就要過節了，也不能太寒酸了，所以來的時候，另外兩個東家說愿意每條船拿三十兩銀子，在下多拿一些，湊出四十兩銀子，一共一百兩，還望于大當家笑納！”

于孝天一聽眉毛便擰在了一起，朝著灣子里三條船看了看，冷笑了一聲道：“周掌柜，不是我不通情理，你們三條船都剛從南邊回來，估摸著這一趟來回，也賺了不少吧！三條船才拿出一百兩銀子，你們這是瞧不起我于某不成？于某雖然大場面見過不算多，可是這一百兩銀子，也沒瞧在眼里！

你回去吧！告訴他們另外兩個掌柜的，要是你們就這點誠意的話，那就算了，一會兒咱們手底下見真章，你們沖出去，算是你們的本事，只能怪老子沒本事，要是你們沖不出去的話，那就不能怪我不給你們機會了！這一百兩銀子免談好了！”

周顯一聽，趕緊擺手道：“于大當家莫要生氣，一切好說！咱們還是不要翻臉為好！要是于大當家不滿意的話，咱們還可以商量，不知道于大當家要多少才滿意，不妨說個數，在下回去也好跟他們商量！”

于孝天皺著眉觀察了一下對面三條船，想了一下之后把手一伸道：“既然如此，那么我于某就給你周掌柜一個面子好了！你回去告訴他們，一條船二百兩銀子，談得成的話，我可以給你省五十兩銀子，一共五百五十兩銀子，拿過來你們走人！”

周顯一聽臉頓時變成了苦瓜，哭喪了起來連連抱拳磕頭蟲一般的給于孝天叫苦道：“于大當家，這也太多了！要知道現如今跑船這買賣，賺的實在不多，一趟下來幾個月，除了要給船夫們開支，還要給各地官府孝敬，實在是賺不了多少，要是一下拿出二百兩銀子的話，這趟回去就賠的多了，還望于大當家高抬貴手，再給落一點，起碼讓在下回去也好跟他們商量！”

于孝天有點不耐煩，威脅道：“那么以周掌柜來看，你們是連船帶貨都擱在這兒合適呢？還是出點血平平安安的回去合適呢？我們這些人命賤，值不了多少銀子，不成的話就一拍兩散！”

“舵把子，依俺看別跟這廝羅嗦了，干脆讓他們見識見識咱們的厲害，俺看他們船上裝了不少好東西，何必跟他們多說什么，干脆都留下拉倒！也省的他們把咱們當叫花子般打法！”孟瘋子在一旁聽著，跳出來指著周顯說道。

周顯嚇得夠嗆，連忙勸解，請于孝天莫要著急，一切好說，最好不要鬧僵，稍微再給他們降一點，這次放他們過去為好！

結果于孝天一轉身，不跟他談了，揮手讓劉老六過來跟著周顯接著說。

（看來今天還是要鳴謝baggio770526兄弟了！連續三天給我打賞，寒風無以為報呀！只能說聲謝謝了！）

第一百一十八章 新條件

劉老六和孟瘋子于是一個唱紅臉，一個唱白臉，你一句我一句的開始和這周掌柜談判了起來。