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幾人不緊不慢地喝酒、吃菜，偶爾聊些社會熱門話題，劉湘文很少說話，只是默默地看著或附和地笑一笑。

酒過三巡。

蘇城放下酒杯，他知道，差不多是時候了。

果然，陸震收起剛才嬉笑的嘴臉，很為難地說道：“蘇總，前幾天我收到您公司營銷部發的郵件，我知道麗姿在蘇氏百貨的店鋪，最近這幾個月銷售業績不太好……”

蘇城雖然身體放松地靠在椅背上，但他眼神開始變得專注銳利，劉湘文知道，這是他工作中才有的狀態。

他慢悠悠地接過話：“陸總，麗姿女裝在我們蘇式百貨的店鋪自今年五月份以來的銷售業績每況愈下，而我卻沒看見貴公司有想要改進的決心或者行動，營銷部早早就把國慶期間的促銷方案發給你們，但卻沒得到任何回應?！?

他的聲音不大，語氣卻不容置疑，一字一句都敲打在陸震和陸恒澤的心上：“每個商戶當然有是否參加促銷的決定權，但是我想知道，貴公司到底想怎么改善現在的局面？”

陸震滿臉通紅，他放下筷子，局促地搓了搓手，蘇城比他小了二十多歲，而且今天還有陸恒澤在場，這一番質問，著實讓他下不來臺。

他面露難色，吞吞吐吐地說：“蘇總，您是知道的，麗姿女裝走的是高端品牌女裝路線，一年只在元旦和春節期間有活動，其他時間幾乎不參加促銷活動?！?

陸恒澤在旁邊也坐不住了，看著蘇城的臉色，在一旁小心翼翼地補充說：“蘇總，這是我們麗姿一直以來的品牌戰略，這跟我們的品牌定位也有關系?！?

蘇城撫了下眉心，表情依舊淡淡的，說：“貴公司內部的管理戰略，我當然不方便干涉。你們也知道麗姿女裝一直位于女裝樓層的黃金位置，以前一直是蘇氏百貨的主力女裝品牌，但是正如郵件中寫的那樣，根據合同，如果麗姿的銷售還按照這樣的趨勢下滑，那我們就要把它移到偏一點的位置?！?

在銷量上，女裝要比男裝更依賴店面的位置，女裝區域的“黃金位置”一般指靠近電梯口的檔口。這個地方人流量大，在各大商場里，都是商戶競相想要入駐的位置。

麗姿女裝向來自詡云城著名品牌而很少配合參加促銷活動，對于這一點，蘇氏百貨內部早就對其頗有微詞。以前銷售額不錯所以還說得過去，但是最近幾個月銷售業績越來越糟，每次在內部討論會上，都是被研究的典型。

按銷售業績排位置——這也是蘇城獨特的管理方式，與其他商場不同，蘇式百貨的服裝品牌不同位置的租賃費用相差無幾，但是在規定期限內，按照銷售業績排序，業績好的就可以往前排，占領好的位置，而銷業績不好的品牌則會被調換到比較偏僻的位置，甚至被清場。

陸震一聽著急了，忙說道：“蘇總，您也知道，現在電商對實體商家的沖擊太大了，首當其沖的就是女裝，我們在全市有大大小小二十幾個店鋪，當中最重要的就是在蘇氏百貨的這個啊，當年好的時候，銷量能占到全部的20%呢，您如果把麗姿調走，沒了現在這個位置，我們的客流量就更少了，那才真是損失巨大啊?！?

他拿起面前的酒杯，一口氣干了，嘴里的辛辣味嗆得他齜牙咧嘴。

算了，不要這張老臉了。

陸震聲音里充滿了哀求，“蘇總，您就看在當年蘇式百貨剛開業的時候，我們是第一批入駐的商戶，也算是為商場做出過貢獻的啊，不看僧面看佛面，我跟蘇董事長也有過交情的，您能不能別把我們調走？”

蘇城暗自嘆息，陸震不知道，其實該給的面子，他早就已經給了，要知道在工作上，他一向只看數據說話，求情對他來說，根本沒用，要不是他內部頂住壓力，幾個月前，就該給麗姿下最后通牒了。

“如果麗姿的業績按照這個趨勢持續下降，我們還把它擺在黃金位置上，每天里面只有寥寥幾個客人，每個月的銷售慘不忍睹，這才是對蘇氏百貨整體業務不負責任的行為，也對其他女裝品牌不公平?！?

他看著滿臉愁云的陸震和神色緊張的陸恒澤，合作了這么多年，終究是不忍心，“貴公司現在主要的精力應該放在如何重振銷售上，而不是繼續糾結于你們的店鋪將被調去哪里，位置是銷售成功的關鍵因素，但絕對不是決定性因素?！?