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當然，即使是必要溝通，有些客人依然十分惜字如金，一般這種就是真的不愛搭理人，海倫會在這個階段住嘴干活，不再多嘴討人嫌——剩下大部分客人則是可以說上話的，一旦有來有往，就一定不要放松，要把話題像線團一樣倒下去，一直要摸清楚客人來理發店的需求，之后推薦產品也好，推銷會員卡也好，就可以輕松自在地對癥下藥了。

年輕一點的顧客就要利用她的同情心，年紀大一點的顧客就要利用她的虛榮心，到哪廟燒哪的香，江曉媛注意到，海倫從嘴到手就沒有閑下來過，嘴唇似乎都已經干燥地爆皮了，可見走到如今這一步，也是不容易。

江曉媛偷了半天的師，傍晚的時候將剛剛學來的技巧用在了客人身上——人流量太大，每個技師要負責好幾個頭，偶爾有照顧不到的，江曉媛就主動上前搭把手，到客人面前問問溫度高不高、要不要喝水等等，然后絞盡腦汁地開始學著海倫套近乎拉關系。

然而這項工作并不像想象中那么順利，江曉媛發現，兩個陌生人之間的對話很容易就冷場或者跑偏，她初入此道，并不擅長編排和引導話題，說得磕磕絆絆，才知道這一行是聽來容易做來難。

江曉媛筋疲力盡、殫精竭慮了一天，浪費了一個寶貴的周末，依然沒有實現零的突破。

快要關店門的時候，江曉媛知道，這天是不會有人來了，她疲憊不堪地坐在墻角里，毫無頭緒地構思著她的營銷計劃，終于，有一個客人注意到了他們店里的宣傳海報。

“你們還管化妝？”那位客人隨口問。

江曉媛一激靈，連忙接話說：“對啊，您有興趣嘗試一下嗎？現在這項業務正在試運行，體驗者享受三……”

“都這個點了，化個妝回家好洗掉嗎？”客人笑了起來，“我說小姑娘，你們店里推行化妝業務的季節不太對啊，這寒冬臘月的，起得又晚，穿得也多，早晨出門天也沒亮，口罩圍巾往臉上一糊，男女老少都分不出來，就算是平時化妝的都開始馬虎了，更別提那些根本沒這個心思的——你們要干，好歹也等到明年春天啊。”

江曉媛默然無語。

當天晚上下班的時候，陳輔導員留下江曉媛做了一次簡單談話。

陳方舟：“我看明天你該干什么干什么吧，要是覺得胸牌燒手，就把以前那個實習的換回來，別四處閑逛了，看著你轉我頭暈。”

江曉媛沒吭聲，不知道聽進去沒有。

美發店每天十點半開門，工作人員一般提前一個小時到位，做開門準備，陳老板可能會更早一點，有時候跟普通上班族點鐘差不多。

第二天，陳方舟一邊消化著他早飯的三個大包子，一邊驅使著小電驢穿越寒風，抵達美發店，剛到門口，就看到了讓他目瞪口呆的一幕。

只見灰撲撲的道路旁邊，幾個大美人正穿著奇形怪狀的服裝走秀！

陳方舟用力揉了揉眼，感覺自己可能走錯地方了，等他仔細一看，才發現那幾個大美女頗為眼熟……

好像……是他們店里的人！

陳方舟快瘋了，哆哆嗦嗦地鉆進人群，準確地抓到了始作俑者江曉媛：“祖宗，你又鬧什么鬼呢！”

江曉媛裹著黑羽絨服，還把帽子戴上了，整個人像一只黑不溜秋的使徒子，只露出一個紅彤彤的鼻尖。

奇形怪狀的衣服是她找對面影樓借的，婚紗影樓的老板正好又不在，店里剩下一個欠她人情的攝影師和一個多功能收銀員看家，江曉媛成功地用一個別開生面的花式指甲搞定了收銀員，從影樓借出幾套服裝，發動了莉莉和她那一群的小姐妹們來當模特。

對面的大熊攝影師屁顛屁顛地趕來湊熱鬧，心甘情愿地當了場控攝影。

為了這場“秀”，她實在是把自己的人脈發揮到極致了。

此時正是上班族出門的高峰期，不少不太趕時間的路人紛紛停下來圍觀。

停下來的人只要掃一個二維碼，把宣傳海報轉發到自己朋友圈，就能到江曉媛那里領取一個免費的妝容修改——這也方便，好比有的人光著臉來，就給稍微打個底，彈一點散粉，有的人眉毛畫得像蠟筆小新，就給擦一擦重新勾兩筆……