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2004年下半年，隨著洋品牌摩托羅拉，諾基亞的再次崛起，國產手機的日子也開始不太好過了。分公司連續兩個月沒有完成總部的任務，李總在大會小會上把辦事處主任批的很厲害，為了完成任務，大家開始不擇手段，各顯神通。我有個客戶在利濟北路做批發，每次從我這一提幾百臺。開始貨都是在湖北省內串，那時候，省包到地包，層層都要加價，而我直供給他的價格是比較有優勢的。

一次我辦事處的貨串到了黃岡，黃岡辦事處經理找李總投訴，李總沒有說我，反倒是批評起黃岡辦事處來，說你們黃岡也太沒有本事了，居然讓武漢郊區的貨串到你們地盤上去了。其實，湖北省內的貨串一下到是沒有什么。

后來，有一次我郊區辦的貨居然串到了安徽，還被安徽分公司收了貨交到了總部。這下，我被李總狠批了一頓，罰款倒沒有罰，對方開的條件讓我用兩倍的零售價格把貨收回來，沒有辦法，我只好讓新洲的經銷商打款把兩臺機器買了回來，后來再想辦法把費用補給他。那時候，廠家促銷員工資都是辦事處主任說了算，很多辦事處撈費用的辦法就是多報幾個促銷員名額。

再后來，分公司實行一卡一戶，每個簽約合作的客戶辦一張銀行卡交給財務部，沒有簽約的客戶是提不到貨的。小劉那邊有個幾百臺的外單需求，我們想讓東西湖一個新簽約的客戶過帳，可那個客戶那些天，剛好又出去旅游了。想著平時大家關系都不錯，所以直接把款打到了他的卡上，通知財務把那筆貨款劃走了。其他區域的客戶都是分公司物流發貨，東西湖因為離市區近，每次打款后都是業務員自提送貨。當時，也只是圖個方便，沒有想那么多，不想為此卻埋下了禍根。

那個經銷商外出回來后，突然心血來潮要查自己銀行卡的帳。這一查，居然發現有一筆十幾萬的貨款進帳后又被劃走了。銀行一查，是被我們劃走當了貨款。這下子，這個經銷商開始不依不饒，非說這筆錢是他的，我們財務為什么要劃走這筆款？他又沒有提貨。知道這件事情后，我讓小劉過去賠禮道歉，可對方死活不依，說我們盜用了他十幾萬。那個經銷商，生意一直在虧錢，估計也是想趁機找點事，撈點錢。沒有辦法，我當天晚上又去和他談判，可對方死活不松口，非要說給他兩萬好處費，這件事情就私了了。我一聽就來氣了，這不是擺明了敲詐嗎?我和他吵了一架，沒有理他了。

過了幾天，他把此事投訴到了分公司，李總知道了此事后，大動肝火，把我大罵了一頓。我心想，既然事情已經出了，總要有人來承擔，我把所有的事都扛了下來，我不想讓小劉連累進去。我選擇了辭職，交了辭職報告。那個經銷看我辭職了，也就沒有再和公司鬧了。這也是我這幾年做業務最失敗的一次，沒有想到會被別人算計。當然，這主要怪我貪圖業績。

生意場上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。自從那件事情之后，凡事我都會多考慮幾個為什么?凡事都多留個心眼，這個世界上什么樣的人都有，你不得不小心翼翼，慎之又慎。

劉總為我的事情和李總溝通兩三次，他希望公司能把我能留下來，畢竟我的業績也不差，再說這件事的初衷也是為了公司出貨，但是我去意已決。

原以為我和李總之間不會交有任何交集，畢竟那件事情讓他對我非常失望。十二年，一個甲子，我卻再次和李總走到了一起，真的是陰差陽錯。十二年后，李總公司要開拓全國市場，而我去做了負責外省業務的總經理。在重慶，我李總，劉總，又坐了一起喝酒吃飯。劉總對我去張總公司很是好奇，他真的沒有想到，我會答應李總去負責分公司。過去的早已經成為歷史，也許對于李總來講，那時候，為了出貨，辦事處主任各出奇招，也純粹是為了業績，和做人無關。

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