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康佳集團是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業，華僑城集團是其第一大股東?？导咽謾C成立于1999年，第一款手機3118，當年請的代言人是周潤發?？导淹ㄐ盼錆h分公司原先是和彩電分公司在一起辦公。2002年，手機分公司的老大帶著一幫人改投CECT旗下。總部緊急從重慶分公司抽調了幾名得力干將重組武漢分公司。李總是新的武漢分公司老大。

李總到武漢分公司的第一件事就是招兵買馬，重建團隊。我們那一批一起招了20多個人。

進公司的第一天，李總主持召開新人培訓會。

李總大概三十歲不到，看起來年紀輕輕，濃眉大眼，炯炯有視，一頭短發，干練沉穩。

”我進康佳已經快十年了，最初是在彩電生產線做工人。后來在集團辦公室做秘書，再后來又干起了銷售。康佳是個老牌子，相信大家都有耳聞。我是個粗人，沒讀過太多書，我對大家只有一個要求，做銷售，一定要有狼性，要敢打敢拼。接下來，給大家一個月的考核期，一個月里大家要先從手機促銷員干起，然后再掃街，等你們熟悉各個流程，會把你們派駐到地市?？导训拇霾粫葎e的公司差，希望大家好好干?！袄羁傊v個話來擲地有聲，像是一個演說家。

李總喜歡抽煙，不管開大會小會，煙不離手，最喜歡抽的是軟中華，一根煙抽三分之二絕對會滅掉，居說余下的三分之一都是尼古丁，當然這是個人習慣，不知道真假。李總說話是個大嗓門，動不動就爆粗口罵人，辦公室里面的人都怕他，他一吼起人來，整層辦公樓都聽的到。

第一個星期，李總給我們進行的是理論培訓。講了這些年手機行業的發展歷程，坦言國產手機走的是機會主義路線。

李總說道：”國產手機的研發主要依靠國外的技術，這就決定了國產手機必然要跟在別人的屁股后面轉悠，看看市場上的手機，東信就是摩托羅拉的翻版，熊貓的樣子完全拷貝愛立信，科健完全就是三星的復制品。國產手機推出的每款型號都受到外來力量的干擾和影響，一方面國產手機的樣子永遠效仿于別人，占不了市場先機，更嚴重的是國產品牌廠商所推出的每款型號手機能不能在市場上占穩腳跟，能否被廣大消費者認同，生產廠家開始是無法預料的。“

“對于廈新來說，A8手機的推出可以說是一個標志性事件。憑借這款手機，這家ST公司今年第一季度實現盈利2000多萬元?！斑@款月銷量達15萬臺的手機是一部真正的盈利機器。其實A8是三星不成熟的產品，據說當時三星覺這款機器質量不穩定沒有做，而被夏新揀了寶?！?

手機行業的是畸形的行業，憑一款機器可以一夜暴富。如夏新A8，TCL3188，波導唯美系列，造就了一批國產品牌，也造就了一批經銷商成百萬富翁。那是一個搶錢的時代，一臺手機批發利潤有四五百，機器不愁賣，只要手上有貨，就可以賺錢?？梢院敛豢鋸埖卣f，那是手機行業的黃金時代，簡直跟地上撿錢差不多。

那時候，感覺手機行業真是一個充滿朝氣的行業，大家信心爆棚。

第二周，我被安排到大智路華中通信廣場去做手機促銷員。從來沒有做過銷售，第一天站到柜臺里，都不知道跟客戶說什么？華中有個康佳的金牌促銷員，我給她買水，請她吃飯，讓她把銷量給我一臺，好晚上回去向李總交差。當了一個星期的手機促銷，深深體會到，當一個好的導購是多么不容易，不但又口才好，而且還要學會察言觀色，見風使舵。

第三周，我們又被安排去掃街。所謂掃街，就是一條街上只要是手機店面，一家一家地去走訪，問老板姓名，電話，再溝通有沒有進貨意向。我和另外一個同事小陳，跑遍了利濟北路上所有手機店面，結果一單生意也沒有談成。老板通常幾個簡單的問題就把我們打發了。原來做業務也不是那么簡單，你以為拿著手機給別人看一下，別人就會進貨。慢慢地，我明白了，經銷商之所以合作，看重的不僅是你的產品，更重要的是這個業務員的品質，看人。你不能阿得老板的信任，老板就不會選擇你的產品。

我明白了李總的用心，他讓我們一個環節一個環節的熟悉，是讓我們明白生意不是那么好做的。對于沒有做過業務的人來說，經歷是很重要的，先經歷最難的，然后才能放心把成熟的客戶交給你管理。雖然，我到康佳來的時候，不是應聘的業務崗，但李總說的很有道理，做為一個市場策劃，你連一線都沒有呆過，怎么能夠拿出有效的活動策劃，我們花的每一分錢，都是為銷售提升做服務的，所以出發點一定圍繞一線做好支撐。

李總是一個很厲害的老總，談著他一定可以學到很多有用的知識。實際上那幾年跟著李總確實學會了很多。雖然，李總經常罵我們，笨的跟豬一樣，但是他卻是一個直爽，言出必行的人，尤其對業務的獎勵，從來不吝嗇。

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