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老李聞言愣了一下，隨即反應過來，饒是他這種早已喜行不露的都面露喜色，“你的意思是要兩套嗎？”向爸點頭，“要那種中間的墻可以拆的，我們準備兩戶并作一戶用的。”

老李想了一下，“這一排只有最邊上的兩個單元有套二的，其它都是套三的，你們是準備看左邊的還是右面的？”

“左邊的！”向小萱搶先說，她知道以后在美蘭小區左側會修建一個側門，直接通往以后蘭江邊上最大的公園——蘭江公園，自家的房子如果買在那一側，那以后的景致不要太好哦。老李看了下向爸向媽，見他們同意，就帶他們去了最左邊那棟樓，打開了一樓最左邊的那兩戶的門。

☆、第六十七章 看新房了（二）

美蘭小區每個單元一層樓只有四戶，這邊套三的房子戶型和剛才看的一摸一樣，只是客廳的位置和廚房的位置換了個邊，客廳和主臥在進門的左邊，廚房和次臥在右邊而已。他們著重看了靠著路這邊的套二，也是一進門的地方就是玄關，玄關進去右面是客廳，左邊是廚房和一個小小的餐廳，再往里走就是呈一條直線的兩間臥室和一個洗手間，特別的是，靠客廳的那間臥室的外面有個露臺。

“這房子有多大??？”向媽看了覺得滿意，到時候只需要把兩個客廳中間的墻拆掉，把套二的那個廚房和餐廳弄一下，就可以變成一個衛生間或者儲存室，也不需要大動，簡單拆補一下就可以了。

老李想了一下，他們這邊的房子大小都差不多，“套二的大約80多平，不包括那個露臺，套三的大概120多。其實要是算上那個露臺，兩套房子的房子的面積差不了多少，如果你們兩套一起買的話，那個露臺可以送給你們?！庇龅揭粋€大客戶不容易，要想辦法抓住，“你們可以把露臺的兩面墻砌起來，當一間臥室都是可以的。

幾人移步到他說的那個露臺，這個露臺剛好處于這棟樓最邊緣的地方，一邊靠著路，路這面的綠化已經做好，高低錯落的花木剛好擋住側面還沒做綠化的地方，向小萱眼珠一轉，有個念頭浮上來，給向陽和向輝使了個眼色，“你們這后面的綠化什么時候能做？”

“對啊，你看你們這靠河邊這么近，還那么多雜草什么的，即使你們綠化做好了，夏天的時候蚊蟲肯定都會很多的。”向陽一看小萱的眼色就知道她準備找茬，向輝也看懂了，忙配合的說道，“而且，你看周圍就只有這一個小區，外面又那么多草，你們的圍墻還是鏤空雕花的，夠不夠高啊，會不會有小偷什么的翻進來啊，住一樓的會不會睡到半夜發現有個黑影站在床頭什么的?。俊边€裝腔作勢的抖了抖。

老李滿頭黑線，哪來這么拆臺的孩子啊，看了下兩個大人，發現他們好像有所意動，急的腦門上全是汗水，“我們的圍墻是兩米多的，上面還有尖的柵欄，一個人估計是翻不進來的，而且到時候物管會派保安晝夜巡邏的。”

“你也說了，一個人翻不進來，那如果是兩個人，或者他有工具呢？而且，保安也是人啊，單是巡邏一點都不保險，還不如養條狼狗！”向輝繼續。

“你們的意見我會反映給物管部的。”老李覺得今天是遇到克星了，平時自己也能說會道的啊，今天怎么好像反應跟不上啊。

“最重要的是，你們這排房子離河面就只有兩三米高吧，萬一哪天發大水，這一樓的住戶不知道會不會被淹??？”向小萱看了一眼向爸向媽，“你們暫時不弄這個綠化，是不是準備找些便宜又好看的花草，最好被水淹過也可以活，即使淹死了也方便清除的？”

她上輩子在網上偶然看到過一篇帖子，說的就是這靠河岸的綠化帶的事情，貼子的主人稱之所以這綠化帶最后面才弄，而且還和小區里其他的綠化帶風格完全不同，就是怕漲水，還言之鑿鑿的說當初為了找合適的花草耽誤了很長的時間，弄到后來住戶都搬進來了才開始做。

這下說的老李的冷汗都冒出來了，這小姑娘是怎么知道的，他也是前不久聽負責做綠化的親戚說起才知道的，聽說是當時起地基時工人搞錯了，往下多挖了一米多，到發現時都修了兩層樓了，改也來不及了，不過地基這事聽說是公司的機密，堅決不能往外說的。

摸了把汗水，“沒有這事，沒有這事，沒做綠化是因為還沒來得及，我們的綠化是從外面往里面做的，不存在什么被淹不被淹這回事！”摸了把汗，“再說了，你們如果實在不放心，可以買樓上的啊，樓上的戶型和這是一樣的。”

向爸向媽也發現他的汗水似乎太多了一點，現在天氣都涼快了，他還一頭汗水的，看來小萱是說中了，沒明白小萱想做什么，但也知道她肯定有自己的想法，而這個想法可能會讓這個老李或者說是開發商不容易接受，索性配合小萱的話走，“不是我們不想買樓上的，而是我們家里有老人，不方便買樓上的，如果早知道你們這房子有這種缺點的話，我們就不會來看了?！?

老李看他們一副意興闌珊，準備打道回府的樣子，忙說，“要不你們去看看外面那種兩個套二的嘛，那邊肯定沒有你們剛才的這些顧慮?！?

“你們這房子多少錢一平？”向小萱打斷老李的話，她根本沒打算要換地兒，就這兩套就很好，剛才那樣說只是為了爭取更便宜，還有，外面這塊地也要爭取過來，正好老爸還沒地方種菜呢，反正她知道這小區從來沒被水淹過，但別人不知道啊，開發商也不知道，呵呵，這種便宜一定要撿，狠狠的撿！

“??？”這話題轉的也太快了吧，“哦，我們這排本來是850塊/平的，如果你們兩套一起買，給你們算820好了。”難道是峰回路轉了？

“你看我們冒著被水淹的風險買一樓的房子，還一次性的準備買兩套，你就看著再給我們優惠點，這樣吧，一口價750，如果行的話我們就付定金。”向小萱拉住原本準備出聲的向爸，使了個眼色給向陽他們，讓他們在找點理由。

“就是啊，像我們剛說的，那么多草，夏天蚊蟲那不得成群啊，你說地是政府的，政府想起要清理，那要等到什么時候了，十年八年應該要的吧，你們這幾棟樓就不好賣的吧，現在趁我們也不怎么介意，你們就當做低價銷售算了，你看我們一買就是兩套，怎么說都要優惠點，不然賣不出去還不是干放著?！边@是向陽。

“對啊，我們買的還是一樓，你們這一樓恐怕是最不好賣的，有幾人不怕被水淹啊，逮到一個就該慶幸了，我們兩套都是一樓的，況且等我們買了以后，其他人一看，別人都買的，那自己也能買啊，就當花這點錢做了個廣告?！边@是向輝。

噼里啪啦………這是努力挑刺的大家。

老李被這一人一句的說的有點松動，這一排的房子不是沒人來看過，就像這一家人說的，大家都擔心會被水淹，還有就是靠河邊蚊蟲多。如果有人一次性買了兩套，下次再有人來看自己也可以當廣告宣傳，但面上還是不顯，嘴里說著，“你們這殺價也太厲害了吧，這事我自己做不了主，少的太多了，我要請示領導才能決定?！?

向爸向媽也知道這種事估計他做不了主，問問也好，如果實在降不了這么多，他們也能接受，他們來之前的心里價位就是800，如果成了，那這幾個小孩也著實能干了。

也沒有拆臺，任由幾個小孩圍著老李在那里你一言我一語的細數著這房子的缺點，他們已經由剛才的大環境講到了屋子里哪間房的光線太暗，哪堵墻不能拆要給自家裝修帶來多大的麻煩。

說的老李眼冒金星，恨不得剛才帶他們看房的是另一個人，馬上叫停，對向爸向媽說，“你這幾個小孩真是太厲害了，這一個個的口才太好了，不過你們現在給我說多了也沒多大作用，我只能給領導申請一下你們說的那個價格，不過，我想，我們領導都招架不住你這幾個小孩的，哈哈?！?

向爸向媽也陪著笑，向小萱眼珠一轉，開玩笑般的說，“我們又見不到你領導，不過如果你帶我們去見見，我保證能說服他！”

老李笑笑，他是真的相信只要帶他們去見了，肯定能如他們的愿，但自己又怎么能貿然的帶客戶去呢，向小萱見他猶豫，下了誘餌，“如果你們能以這個價格賣給我們，我就告訴你們個方法，怎么樣把這不好賣的一樓變得好賣！”

老李眼睛一亮，現在這幾套房子是老大難，如果真的能像這個小姑娘說的，能有個好方法，那不算銷售提成，自己都會有一筆獎金，想了想，看著向爸，“我帶你們去見我們領導吧，正好你們也看完了吧？”

向小萱讓向媽帶著向輝向陽跟著老李先走，自己拉著向爸落在后面，準備把自己的想法告訴向爸，要見領導，還是老爸出面比較好?！靶≥?，你想給老爸說什么？”

“爸，等下我就不和你們一起去見那個領導了，你只需要給他說，房子后面原本的綠化帶就不要做了，把那片地分成一小塊一小塊的，改成私家花園。”

向爸迷惑的看著向小萱，“什么叫私家花園？”

“私家花就是把自家房子對著的那片地用圍墻還是花木圍起來，屬于房屋主人自己的，你想種花就種花，想種菜就種菜，最開始開發商還可以提供幾種樹苗花苗什么的，要是客戶有需要的話，順便幫他們規劃一下。那土地的所有權還是開發商他們的，但使用權歸了我們而已，我們業主只能種東西，不能在上面建房子什么的?！?

☆、第六十八章 買新房了（三）

向小萱仔細解釋了一下自己的想法，“爸你想想看，本來這綠化帶不是自家的，大家就沒覺得什么，一旦說著塊地是屬于自家的，即使是只能種種東西，是不是有種占便宜的感覺？本來一樓的價格就便宜了，再加上一塊白送的地，想必有些人還是會忍不住的。畢竟這水什么時候淹到，會不會出現被水淹，大家都不知道，但大家知道的是買了一樓，就會白送一塊地。還有就是，只有這一樓后面的那幾套房子有，別人都是沒有的，還是屬于自己獨有的花園。”小萱在‘獨有’兩字上加重音。

向爸聽明白了，覺得很贊同，如果是他聽說買這一樓的房子可以送塊地給自家種菜，那在相同的價格下他都會考慮，而且目前都還沒聽說蘭江漲水漲的很厲害的，在這種情況下，很多人都想要賭一把，就會買比較方便的一樓了，小萱這個方法想的很好，“你想了這么多就為了那房價？”

“當然不只是那樣啊，我們出的價不算高，但也不低了，他們肯定是賺錢的，只是少賺了點。我想的是房屋到圍墻的那片地，一定要讓他們送給我們永久免費使用，還要明確的寫在購房合同里，還有就是剛才老李說的送給我們的那個露臺，一定要讓他們算在購房面積里的，就是到時候房產證上的面積是加上這部分面積的?！?

向爸聽糊涂了，“你說的那個荒地要他們寫在合同里我明白，但為什么他們原本說送的露臺都要特別說明，難道他們送的就不是那房子的一部分？”

她以前都以為開發商說的送的面積就要寫在房產證上的，上輩子她有個同事買房，開發商就說送一個大陽臺，他還為白得了好幾個平方高興了很久。也是，像那時候房價動輒就好幾大千一平的，白得了好幾萬是得高興很久，結果房產證一下來，上面就只有自己花錢買的那部分，根本沒有送的那幾平，同事跑去問，結果得到一句，是送給你了啊，我們送的是使用權，不是所有權。氣的同事罵了很久，還挨個告誡公司里所有的人，如果買房遇到這種事，一定要在合同上寫明是所有權還是使用權。

向小萱仔細給老爸說了一下使用權和所有權，“如果沒寫在房產證上，這就意味著，以后如果拆遷還是什么的，賠償的就只有房產證上的面積，而不是房子的實際面積。就像那塊地，我們要求寫的就是送給我們永久使用，不是說那就是我們的了，那還是別人開發商的，我們就只能種種菜，所以，那個露臺的面積我們一定要讓他們給我們寫在房產證上，至于別人要不要求，那就是別人的事?！?

向爸終于想明白了，贊許的點點頭，“還是我們閨女聰明，我都沒想到還有這種說法，放心吧，你老爸我會搞定的！”兩人說完，快步追上前面的向媽他們，到了辦公室樓下，向爸向媽跟著老李去領導辦公室，三個小孩準備在樓下到處看看。

“小萱，剛才你拉著小叔說什么說了那么久，你剛不是說你有主意確保領導同意我們的價格嗎，你怎么不一起上去？”剛走到一處假山旁，向陽就迫不及待的問。

“那當然是告訴老爸了啊，這種場面不適合我們小孩子，老爸出面比較好，我猜剛才小萱拉著老爸這么久，就是告訴老爸她的打算。”向輝一想就明白，“不過我也好奇你想了什么方法?！?

向小萱贊許的看了一眼自家哥哥，“還是哥哥比較聰明，我剛才是和老爸說了我的想法，其實也不難，就是抓住了人性的弱點，我的想法是后面這些綠化就不統一做了，只要把上面的垃圾和雜草清理干凈，按照房子的界限隔開，弄成私家花園?！?lt;script>chapter1();</script>