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與聯(lián)通的談判確實(shí)不如與移動(dòng)談判進(jìn)行的順利，技術(shù)上雖然不存在難度，但在分成比例上，即使有移動(dòng)的大方先例在前，聯(lián)通也已經(jīng)失去了先機(jī)，可聯(lián)通依舊咬住三成比例不松口。

而與綠竹的發(fā)展順應(yīng)了移動(dòng)的戰(zhàn)略部署相比，聯(lián)通則是被綠竹綁上這條陣線，相對(duì)跟移動(dòng)合作面對(duì)全國的大格局，聯(lián)通只是將新港當(dāng)做試點(diǎn)，只答應(yīng)年底之前推出一萬張嵌入微訊服務(wù)的stk手機(jī)卡，短信業(yè)績(jī)?cè)鲩L明顯再繼續(xù)增加。

談判開始不久，雙方就在分成比例上僵持不下，過了中午又臨近傍晚，陸熹也不想再耗下去，說道：“這樣吧，我們做出一些讓步，接受現(xiàn)在的分成比例，不過我希望貴公司也能讓步，在新港多推出一些此類手機(jī)卡，今年至少推出三萬張。”

那一世聯(lián)通與sp的合約就是三七分成，其實(shí)陸熹心里已經(jīng)滿意七成的分成比例，之所以堅(jiān)持，只是不滿意今年聯(lián)通今年只推出一萬張嵌入微訊服務(wù)功能的手機(jī)卡。

面對(duì)陸熹的讓步和提出的請(qǐng)求，聯(lián)通負(fù)責(zé)談判的新港分公司副總經(jīng)理邱勝光說道：“陸總不要拿聯(lián)通和移動(dòng)做比較，我們與移＄，動(dòng)之間用戶存在著四倍的差距，移動(dòng)在全國范圍內(nèi)推出三十萬張同類型的手機(jī)卡，與我們?cè)谛赂弁瞥鲆蝗f張卡試水，其實(shí)不存在什么差距。”

邱勝光繼續(xù)說道：“其實(shí)我也想多推出一些卡，但上面對(duì)此有明確的指示，如果這一萬張手機(jī)卡能給我們短信業(yè)務(wù)帶來明顯的增長，今年底或者明年初，我們就會(huì)在全國范圍內(nèi)推出此類手機(jī)卡，數(shù)量不設(shè)上限。”

移動(dòng)公司用戶現(xiàn)今接近兩千萬。而聯(lián)通只有五百萬出頭，雙方的只差距主要體現(xiàn)在中小城市，最主要的原因就是雙方的基站數(shù)量存在巨大的差距，陸熹不求聯(lián)通能跟移動(dòng)一樣，在全國范圍內(nèi)推出此類型手機(jī)卡，只是想在新港當(dāng)?shù)囟嗤瞥鲆恍Ｒ娗駝俟庖琅f拒絕，并且說業(yè)績(jī)好會(huì)繼續(xù)增加，他知道再堅(jiān)持下去就要推到明天繼續(xù)談，無奈道：“那么我們就簽約吧。”

邱勝光滿意的笑道：“我知道貴公司與移動(dòng)的合約內(nèi)容，不過局外人對(duì)你們的合作一無所知，你們一直沒有發(fā)聲，我知道你們?cè)诘葧r(shí)機(jī)，雖然我們之前沒有相關(guān)的計(jì)劃，但我們不會(huì)等時(shí)機(jī)。我希望簽約放在明天，屆時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)公布此事，陸總沒有意見吧？”

聯(lián)通欲搶在移動(dòng)之前對(duì)外宣布與綠竹的合作，不管是否能搶在移動(dòng)之前推出手機(jī)卡，作為國內(nèi)移動(dòng)通信兩大運(yùn)營商之一的聯(lián)通召開新聞發(fā)布會(huì)，經(jīng)過媒體的宣傳和報(bào)道，都對(duì)綠竹有極大的促進(jìn)作用，如果新聞發(fā)布會(huì)效果好。此類型手機(jī)卡也將會(huì)備受微訊用戶的期待，說不定推出之時(shí)就會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)面。

而對(duì)綠竹來說。三天里的兩天都召開新聞發(fā)布會(huì)，不管是慈善計(jì)劃還是網(wǎng)絡(luò)泡沫的相關(guān)言論，還是與聯(lián)通的合作，都是對(duì)公司的發(fā)展極為有利的，這是陸熹等人都樂于見到的。

移動(dòng)跟聯(lián)通雖然處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但綠竹跟移動(dòng)的合約沒有任何限制。移動(dòng)公司不心急公布，陸熹也不在意聯(lián)通這邊搶先之后移動(dòng)會(huì)有什么不好的反應(yīng)，回道：“貴公司搶在移動(dòng)之前宣布與我方的合作，我也希望貴公司能盡快推出手機(jī)卡，趕在輿論效應(yīng)還沒過去之前最好。我們會(huì)全力配合。”

邱勝光笑道：“技術(shù)上不存在難點(diǎn)，我既然要明天正式對(duì)外宣布，自然會(huì)盡快推出此類手機(jī)卡，不過我不保證能有多快的進(jìn)度，但在十一月前后推出應(yīng)該沒有什么問題，應(yīng)該會(huì)趕在移動(dòng)之前。”

陸熹對(duì)此沒有意見，與邱勝光等人又聊了一會(huì)兒，共進(jìn)晚餐之后拒絕掉邱勝光去夜店的邀請(qǐng)，陸熹三人便提出離開。

與聯(lián)通的談判，孫明瑋因最后一輪的面試沒有參加，李志杰也因?yàn)槿ワw去燕京與移動(dòng)解決基本的技術(shù)問題沒有出席，綠竹這邊只有陸熹、謝文和蘇梅三人。

坐進(jìn)車?yán)铮粗囃獾那駝俟猓戩鋽[了擺手，啟動(dòng)車子后便跟蘇梅說道：“你現(xiàn)在就通知孫明瑋聯(lián)系一下魯東強(qiáng)，把聯(lián)通的計(jì)劃先說一下。”

即使移動(dòng)方面沒有任何限制，這邊也不能不把跟聯(lián)通的合作通知對(duì)方。

蘇梅應(yīng)了一聲，謝文就笑著道：“之前聯(lián)通對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和如何提升短信業(yè)務(wù)的增長沒有相關(guān)的計(jì)劃，這次應(yīng)該算是被我們綁在這條陣線上，搶先一步公布，或許對(duì)他們來說能有些好的效果吧。”

陸熹笑道：“不管聯(lián)通搶在移動(dòng)之前公布，且先于移動(dòng)推出此類手機(jī)卡，能否使得短信業(yè)務(wù)有明顯的增長，對(duì)我們都是有利的。”

蘇梅給孫明瑋打過電話，滿是疑慮的問道：“移動(dòng)那邊會(huì)不會(huì)怪我們？”

陸熹回道：“綠竹只是一家小公司，我們要盈利，就要依附移動(dòng)和聯(lián)通兩家大公司，談判時(shí)我們處于被動(dòng)，聯(lián)通如何計(jì)劃我們左右不了，移動(dòng)公司內(nèi)部就算有人不滿，也不會(huì)來怪我們，這是他們內(nèi)部之間的事。”

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