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林立玉看著自信滿滿的楊松光，只是微笑卻沒有反駁。作為香港電器銷售業(yè)的領頭羊，他自然知道楊松光雖然把話說得很滿，但目前的確是這樣子。

無論目前正在全世界范圍內攻城掠地，打得歐美本土電器商節(jié)節(jié)敗退的日本電器五巨頭松下、索尼、東芝、富士通和夏普，還是雄霸歐美的歐洲雙雄——西門子跟飛利浦，在香港銷售最便宜的一款錄像放映設備都在六千港幣以上，還是五六年前的老款。真還沒有一款錄像放映類設備的性比價能與寰亞電子新推出的SVCD相媲美。

不過寰亞SVCD雖然宣傳到位，質量跟口碑也都不錯，但林立玉可不會為了一點私人交情就輕易松口了，他畢竟是豐澤電器現(xiàn)在的掌門人，需要為整個公司近四十家店面的上千雇員負責。

所以待楊松光說完，他稍稍沉吟才開口：“老楊，你們寰亞電子已經(jīng)對外公布了市場統(tǒng)一銷售價格為3888元，這個價錢我承認類比任何一款品牌錄像放映機都具有十足的競爭力，但也逼死了我們這些銷售商啊。如果你們不能給出一個讓豐澤滿意的供貨價格，我們只能再觀望觀望！”

楊松光目光閃爍：“林總你的意思是？”

林立玉很干脆的伸出兩根手指，在他面前晃了晃。楊松光眉頭輕皺，知道對方的要價是20%的毛利潤，比松下、索尼等電子巨頭給豐澤的平均12-15%不等的毛利潤要高出一截，但是與他的底線并不算大所以能談。

楊松光假裝想了想，很快搖頭說：“我們給第一批銷售商的供貨價都是一臺3300港幣，這價錢算上現(xiàn)在的廣告宣傳我們已經(jīng)是虧本經(jīng)營了。所以日后一旦供貨渠道鋪設完成后，我們向香港銷售商供貨的價格會統(tǒng)一提100-150港幣。跟豐澤的合作寰亞電子十分看重，林總要是有誠意，我們同樣會以3250港幣一臺的價格對豐澤提貨，并且保證日后的供貨至多提價50港幣，以保證豐澤的銷售利潤。同時在光碟銷售上，我們每盤的售價統(tǒng)一定為33港幣，比其他供貨渠道便宜兩塊錢，這可不比賣不動的正版錄像帶，我不妨跟林總透個底，我們老板林孝智先生正在聯(lián)系香港各大電影公司，目前已經(jīng)跟永盛、金公主等幾家達成了初步協(xié)議，日后香港所有電影公司的光碟，都將通過寰亞影碟進行灌制發(fā)售！”

這些讓利條件確實讓林立玉心動了，但他還是沒有立刻答應，反而搖頭仍不滿足的要求：“條件馬馬虎虎，松下跟索尼給我們的條件都比你們寰亞電子楸好。這樣吧，我再加一條，如果貴方能滿足，合約今天就簽。”

“什么條件？”

“澳門跟臺灣的獨家銷售權交給我們豐澤，只要你點頭，豐澤立刻跟寰亞電子購入五千臺寰亞SVCD，現(xiàn)金支付一半，一個月后再付另一半！”

這要求讓楊松光有些為難，澳門那邊還好說，市場說小不小但說大也不大，老板林孝智給寰亞電子的定位是生產(chǎn)一代跟研發(fā)一代，銷售只是其次甚至兩人之前交流時他也提過可以交給代理商。但臺灣省那邊就不好說了，作為亞洲四小龍之一的臺灣省不僅擁有兩千萬左右的人口，人均收入也只比香港略低，是亞洲范圍內電子巨頭最重視的市場之一，寰亞電子哪怕只能在臺灣占個10%左右的市場，也夠養(yǎng)活整個公司了。

但沉吟了一會之后，他覺得考慮到老板林孝智跟臺灣當局現(xiàn)在鬧得不太對路，把SVCD銷售交給豐澤來做倒也不是不行，起碼臺灣那邊真要找麻煩時，光是李超人的招牌也足夠臺灣省當局掂量的了。

但市場肯定不能這么輕易就讓給豐澤了，他當下也學林立玉，雖然心中已是同意了，但條件還得擺出來：“澳門獨家銷售權可以給你們，但臺灣那邊肯定不行，在我離職前豐澤在臺灣省內只有六家店面，其中四家在臺北一家在高雄一家在基隆，你們豐澤既然想拿我們寰亞電子的產(chǎn)品開拓市場，但也要拿出誠意來！”

“預訂再加三千臺，如果寰亞電子的庫存夠，我們還可以再追加兩千臺，同時臺灣省那邊的宣傳由我們負責，作為交換你們需要單獨為豐澤提供一批國語版的光碟！”

這下楊松光是徹底心動了，豐澤一下跟寰亞電子訂了一萬臺SVCD，幾乎比當前整個寰亞電子所接到的訂單綜合還要多出幾成來。該說不愧是香港電器銷售業(yè)的龍頭老大嗎？

楊松光在豐澤待過，知道一口氣下單一萬臺估計是豐澤的底線了。因為豐澤的資金回籠需要時間，還要跟寰亞電子首付一半，需要占用不少的流動資金。

當下他也不再遲疑，準備回去即使老板林孝智不答應也會說服他答應，當場做主跟林立玉達成了口頭協(xié)議，并約好了下午帶上法律顧問當場擬約簽訂。