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“子淳那落下的邊角料，你看見(jiàn)有合適的，你就叫他的工匠按你的要求磨好，然后拿到我這里來(lái)做。如果你能把他每年落下的那些邊角料賣(mài)完，你就已經(jīng)發(fā)小財(cái)了。如果你除了白玉還想做別的，翡翠，彩寶，瑪瑙，珍珠，你可以從我的庫(kù)存里買(mǎi)，我也可以在進(jìn)貨時(shí)幫你帶點(diǎn)回來(lái)。你唯一要做的，就是好好研究你的目標(biāo)人群的喜好，設(shè)計(jì)出她們喜歡的款式，并且把價(jià)格控制在她們可以接受的范圍內(nèi)。看你自己的努力和運(yùn)氣了。”

有一陣興奮的激情從杜玫心里迸發(fā)，杜玫容光煥發(fā)，并且她那快樂(lè)又有點(diǎn)惶惑的情緒感染到了高平江。高平江笑了起來(lái)：“想跟張子淳說(shuō)，又不好意思開(kāi)口是不是？”

杜玫點(diǎn)點(diǎn)頭。

高平江笑：“我知道，我這輩子盡做這種厚臉皮的事了，辭職，創(chuàng)業(yè)，破產(chǎn)，借錢(qián)，拉關(guān)系，騙老婆......走吧，我替你跟他說(shuō)去。”

高平江站了起來(lái)，握住了杜玫的手腕，拉著她往外走。

“哎哎，好好走路，拉我手干嘛。”杜玫把手甩脫。

高平江嘀咕：“我去替你開(kāi)口，這點(diǎn)勞務(wù)費(fèi)都不付給我。”

這時(shí)已經(jīng)下午五點(diǎn)多了，徐航也在張子淳辦公室里。高平江和杜玫進(jìn)去，杜玫有點(diǎn)不好意思。高平江坐下，把杜玫的想法說(shuō)了一遍：“我覺(jué)得她能行，因?yàn)樗O(shè)計(jì)的東西，很適合像她這個(gè)年齡段、教育程度、收入水平的女孩的需求。而這些女孩現(xiàn)在正是中檔珠寶消費(fèi)的一大人群，即使她賣(mài)不了那么多，只要迎合了其中一部分人的口味，也夠了。我覺(jué)得她應(yīng)該試試。”

張子淳跟徐航都一起點(diǎn)頭：“是可以試試。”

高平江說(shuō)：“我給她挑了個(gè)二樓的小店面，才20平，每月租金是5000，位置在電梯側(cè)面的第二間。這樣上下電梯的顧客就能看見(jiàn)她的門(mén)臉，但是看不見(jiàn)店里面——我是想，她如果做的好的話，可以兼做批發(fā)，這樣店面就不能太一目了然。”

徐航點(diǎn)點(diǎn)頭：“店面裝修，鋪貨大概需要多少錢(qián)？杜玫，你現(xiàn)在手里有多少？”

杜玫不好意思了，支吾道：“有十幾萬(wàn)啦，不過(guò)離開(kāi)業(yè)還有幾個(gè)月，我到那時(shí)可以存到二十萬(wàn)。”杜玫暗罵自己，怎么這么會(huì)花。原來(lái)去年杜玫惦記著還債，相當(dāng)節(jié)省，反正張子淳包吃包住，于是工資基本都存下來(lái)了，但是自從辟邪獸賣(mài)掉后，杜玫無(wú)債一身輕，存款憑空多出十萬(wàn)，加上又漲了薪水，于是開(kāi)始亂買(mǎi)衣服，化妝品......

三個(gè)男人面面相覷了一眼。

張子淳估算道：“嗯，店面租金你必須一次性付清一年的，那就是6萬(wàn)，還有一萬(wàn)押金，店面裝修，裝得簡(jiǎn)單點(diǎn)，2萬(wàn)元還是要的，你還得買(mǎi)點(diǎn)零碎的東西，買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)箱，再去掉一萬(wàn)，這樣就去掉10萬(wàn)了，還剩十萬(wàn)......要么你先從我這拿點(diǎn)貨去撐門(mén)面，就算寄售好了。”

高平江搖頭：“不行，你的貨跟她要賣(mài)的，完全不在同一概念上，拿兩件最便宜的放櫥窗里撐門(mén)面還行，真賣(mài)的話，她就不用自己開(kāi)店了，你去新樓開(kāi)個(gè)門(mén)市部，她給你當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)就完了。”

張子淳看看杜玫：“要么你先賒賬吧。”

徐航忽然說(shuō)：“這樣吧，杜玫，我跟你合伙。我出20萬(wàn)干股，拿40%的股份，不參與經(jīng)營(yíng)決策，就參與分紅和虧損，你也出20萬(wàn)，你拿60%的股份，全權(quán)管理。”

這下張子淳跟高平江一起生氣了：這小子就掏20萬(wàn)，賣(mài)這么大人情，真會(huì)占便宜。

但是杜玫很高興，感激的看了徐航一眼：“如果我虧了，我也一定會(huì)把這20萬(wàn)還你的。”

徐航笑：“那要是你掙了，我是不是只應(yīng)該要回那20萬(wàn)？我們說(shuō)好的，是合伙做生意，不是我借錢(qián)給你，所以不要說(shuō)這種話。我還等著你發(fā)財(cái)呢，順便也好帶我上青云。”

四個(gè)人開(kāi)始討論杜玫開(kāi)店的細(xì)節(jié)。

張子淳想了想說(shuō)：“杜玫，你的銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠。這樣，你從我這挑一個(gè)去，就叫貝晶去跟你吧。你們兩最要好，她幫誰(shuí)賣(mài)都一樣賣(mài)，你給她5000元一個(gè)月，她就持平了。”

張子淳盤(pán)算著：“你和貝晶都繼續(xù)在我這吃住，這樣你即使一年一件貨都賣(mài)不掉，你的總開(kāi)支也就6萬(wàn)租金加6萬(wàn)薪水開(kāi)支，一共12萬(wàn)，你連虧兩年都能熬過(guò)去。到第三年，應(yīng)該會(huì)有起色。”

徐航笑：“再?zèng)]起色，就可以關(guān)門(mén)了。”

四人一起大笑。

（改）

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第53章 奪子

杜玫老媽和她的新老公（杜玫喊向伯伯）下午一點(diǎn)從上海出發(fā)，3點(diǎn)半到北京機(jī)場(chǎng)二號(hào)航站樓,,計(jì)劃在北京呆一周。

張子淳給了杜玫一輛寶馬741，叫她好好帶她老媽和繼父在北京轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。杜玫不好意思說(shuō)自己跟老媽呆在一起,極限是24小時(shí),一旦超過(guò),必然吵翻，于是支支吾吾的說(shuō)：“能不能再給個(gè)司機(jī)啊。我繼續(xù)上班，司機(jī)帶我媽他們出去玩。你不吃虧的，我薪水比司機(jī)高。”

張子淳忙說(shuō)：“不用,不用，司機(jī)可以給你,上班不用,你好好陪你媽。”

杜玫立即一副信誓旦旦，要為社會(huì)主義偉大事業(yè)奉獻(xiàn)終身的模樣：“大樓還在裝修，我等正需努力。”

張子淳擺擺手：“高平江和我都會(huì)去管的。”

杜玫正要使出渾身解數(shù)，對(duì)張子淳曉之以理，動(dòng)之以情，表達(dá)別說(shuō)老媽來(lái)了，就是大姨媽來(lái)了，也要堅(jiān)守崗位的決心，門(mén)店里卻鬧了起來(lái)。幾個(gè)店員在囔囔：“......我們張總沒(méi)空見(jiàn)你。再不出去，我們叫保安了。”

從分手后，胡麗萍幾次來(lái)門(mén)店找人，張子淳總是躲在辦公室里，避而不見(jiàn)。每次胡麗萍跟店員都有沖突，但是雙方倒是沒(méi)直接開(kāi)罵過(guò)，但這次胡麗萍急得要死，再顧不得斯文：“我來(lái)見(jiàn)我孩子爸爸，你們算哪根蔥啊，兩個(gè)柜臺(tái)小姐，還把自己當(dāng)看門(mén)狗了。張子淳，張子淳......“

兩個(gè)店員大怒：“不是就是一只鄉(xiāng)下來(lái)的土雞嘛，就因?yàn)橄铝酥坏埃€是只野蛋，就當(dāng)自己有多高貴呢。”