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蘇鈞的網(wǎng)店已經(jīng)開了兩個(gè)多月了，店名就叫‘溪水人家’，聽著名字倒是挺文藝的。專門賣石溪鎮(zhèn)的特產(chǎn)。段木耳，竹蓀，茶葉，白果，蕨菜這些山貨，還捎帶著賣野蜂蜜。

他把從山戶手中收來的東西放在網(wǎng)上賣，賺里面的差價(jià)。網(wǎng)店第一批顧客就是以前經(jīng)常讓蘇鈞帶東西的顧淮，和顧淮醫(yī)院的同事，訂單不少，蘇鈞就當(dāng)做開店特價(jià)，那一批貨沒賺錢，但是評(píng)價(jià)很好，倒是意外的有了宣傳作用。

兩個(gè)月下來，現(xiàn)在慢慢網(wǎng)店的上了軌道，回頭客也漸漸有了，很多都是本地市里面的人。

生意是有了起色，但是現(xiàn)在蘇鈞面臨的最大問題就是收貨難，訂單漸漸多了起來，卻沒有那么多的貨，有的時(shí)候，只能眼看到手的訂單打了水漂，另一方面，斷貨又會(huì)導(dǎo)致顧客流失，而且對(duì)網(wǎng)店的信譽(yù)不好，三天兩頭的缺貨，別人就不會(huì)來了，這樣下來是個(gè)惡性循環(huán)。

收貨的問題讓蘇鈞疲于奔命，沒辦法，他只能多往山里跑，一家一戶的零散收貨。他有大部分的精力都放到這上面了，越來越覺得吃力，工作強(qiáng)度太大。

鎮(zhèn)子上到收貨的山戶要走兩個(gè)多小時(shí)，而且每戶之間還隔著半個(gè)小時(shí)的山路，晴天還好，大不了就苦點(diǎn)累點(diǎn)。要是天公不作美，到了雨天就成了問題了。

下雨上山比較危險(xiǎn)。一下雨，山路就會(huì)變得泥濘，泥土也會(huì)松軟，路很不好走，而且山頂還會(huì)滾落石頭，上山簡直堪比探險(xiǎn)了。

所以一到了雨天，蘇鈞也就無能為力，只能干等著。

蘇鈞回來了的兩個(gè)月，每天跑來跑去，本來偏白的膚色曬成了小麥色，看著倒是精神了不少，現(xiàn)在山戶都認(rèn)識(shí)這個(gè)收貨的帥小伙兒。

要說不累是不可能的，他開的店是所謂的一人店，老板，客戶，打包，收貨全部是蘇鈞一個(gè)人做。開始的時(shí)候簡直是手忙腳亂，不過現(xiàn)在蘇鈞漸漸習(xí)慣了工作的強(qiáng)度，倒也不覺得多辛苦。

萬事起頭難，蘇鈞骨子里有種倔強(qiáng)，他當(dāng)初既然決定要回來，就想到了一切可能會(huì)有的艱難，為了這個(gè)決定，他前后研究了不少時(shí)間。

蘇鈞相信自己的判斷力，他回來前就做過市場調(diào)研，對(duì)網(wǎng)店很有信心，并不是沖動(dòng)之舉。

現(xiàn)在城市人都追求綠色無污染的健康飲食，五谷雜糧比大米的價(jià)格貴上幾倍，有機(jī)的蔬菜價(jià)格更是在天上，讓人砸舌，酒店里隨便一盤山珍都能要價(jià)幾百。這一片明顯有很大的還未被開發(fā)的市場，他有信心把自己的網(wǎng)店做起來。

自己選的路，跪著也要走完。

石溪鎮(zhèn)這邊都是山區(qū)，貨分布的很廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間隔著的是連綿的大山，需要的貨可能幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有，但是如果真的自己每個(gè)鎮(zhèn)每個(gè)村的去跑，不知道要跑多久，工作量大而繁瑣，根本就顧及不過來。

最重要的是，就算你跑了，也不一定收到要的貨，有很大的不確定性。

蘇鈞也一直苦惱這點(diǎn)，石溪一直有人做特產(chǎn)，但是沒有一個(gè)人把土特產(chǎn)做大，估計(jì)就是因?yàn)檫@點(diǎn)，零散著賣倒是還成，但是要的供貨量大了，就顧及不過來了。蘇鈞想著要是能想個(gè)法子把貨源的這一個(gè)網(wǎng)串聯(lián)起來，事情就會(huì)變得簡單很多。

老舊的挨家挨戶的收購模式，已經(jīng)不能滿足需求了。

蘇鈞苦于無策，而一個(gè)月前的一件事卻讓蘇鈞看到了轉(zhuǎn)機(jī)。

一個(gè)月前，網(wǎng)店上有顧客想要買竹蓀，但是個(gè)時(shí)節(jié)竹蓀已經(jīng)快過季了，蘇鈞的手里也沒有了現(xiàn)貨，他就跑到集市上碰碰運(yùn)氣。

網(wǎng)店的的供貨經(jīng)常斷鏈，蘇鈞沒辦法，有好幾次都在鎮(zhèn)子上市場上高價(jià)收購?fù)撂禺a(chǎn)，算不得賠本賺吆喝，但是利潤幾乎是沒有，同等于白忙活。這也是沒有辦法沒辦法的事情，總不能開店時(shí)間不長，今天這個(gè)缺貨明天那個(gè)缺貨。

別人第一次來你的店子里沒買到想要的東西，第二次也許久會(huì)直接繞過，網(wǎng)店傳播是靠口碑，蘇鈞只能在找到穩(wěn)定的貨源之前走一步算一步。

蘇鈞那天和顧客說去試著找找。下了線，他就去集市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看能不能找到。

蘇鈞去的集市也是石溪鎮(zhèn)唯一的集市。他在集市上找了一大圈兒，最后發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)叫劉大海的人店里有竹蓀賣。

蘇鈞買竹蓀的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)劉大海開在集市上專門賣土特產(chǎn)的店子里，幾乎是他需要的應(yīng)有盡有，而且質(zhì)量也還算不錯(cuò)。蘇鈞那天在那里拿了竹蓀之外，還拿了不少其他的貨，又和劉大海東拉西扯的聊了會(huì)兒。

蘇鈞當(dāng)下心里就有了一個(gè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃讓他欣喜不已。

以前蘇鈞每次拿現(xiàn)金去和山上的農(nóng)戶收購?fù)撂禺a(chǎn)是沒問題，但是當(dāng)蘇鈞提起讓農(nóng)夫擴(kuò)大種植規(guī)模的時(shí)候，別人都一笑了之，不把他的話放在心上。

蘇鈞去說了好幾次都沒什么成效，山上每家農(nóng)戶的答復(fù)也一樣，完全對(duì)于他的提議不作考慮。

農(nóng)戶們都覺得蘇鈞的提議不靠譜，講天書一樣，沒人打算與他長期合作。蘇鈞上山采購來一次，農(nóng)戶就賣一次，對(duì)于簽合同訂貨，他們半點(diǎn)不松口。

蘇鈞嘆了一口氣，能怎么辦，只好慢慢磨唄。

其實(shí)也好理解，山戶們看蘇鈞那么年輕，哪里像是會(huì)做生意的人，而且又是一個(gè)生臉，大伙兒都怕被忽悠了。

如果擴(kuò)大規(guī)模種了的東西，到時(shí)候蘇鈞跑了，或者是不要了怎么辦。種植要投入一定成本，賣不出去不只得虧本。往這么想，山民自然不會(huì)輕易的相信他蘇鈞，更不會(huì)輕易冒險(xiǎn)。

蘇鈞也知道癥結(jié)所在，但是一時(shí)半會(huì)兒還真沒事辦法。但若是換個(gè)方式，不，換個(gè)人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。

靠著十幾年開店的信譽(yù)，劉大海可以很容易地說服農(nóng)戶擴(kuò)大種養(yǎng)規(guī)模，保證貨源的持續(xù)供應(yīng)。他想，如果自己能與劉大海建立合作關(guān)系，貨源問題就會(huì)迎刃而解，蘇鈞想到這一點(diǎn)非常興奮。

石溪這邊的土特產(chǎn)貨分布零散，十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統(tǒng)化，規(guī)模化的一條龍，就勢必會(huì)事半功倍，也節(jié)省了許多的時(shí)間和勞力。

而在整合貨源的過程里面，這個(gè)所謂中間人一定是要足夠強(qiáng)大，會(huì)讓人信服，既要有實(shí)力又要有人脈。要和農(nóng)戶很熟，能夠抓住農(nóng)戶的心理，讓農(nóng)戶信服。還要有經(jīng)常在接觸的貨源中，對(duì)貨無協(xié)調(diào)的一個(gè)能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)有人脈的積累，有威望。這一點(diǎn)蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮(zhèn)的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經(jīng)驗(yàn)，蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作，上趕不上買賣，過猶不及，他只是盡量的去在劉大海那兒拿貨，去的時(shí)候遞根煙，兩個(gè)人聊聊天，什么都聊點(diǎn)兒，然后把蘇鈞自己在網(wǎng)上開店的事情一點(diǎn)一點(diǎn)的說給劉大海聽。

這么一磨，就磨了一個(gè)月。

劉大海小學(xué)都沒讀畢業(yè)，大字不認(rèn)識(shí)兩個(gè)，本本分分的做了幾十年的生意，也從來沒有把生意做大的想法，是那種老實(shí)守舊不愿意冒險(xiǎn)的人，蘇鈞每次和他說網(wǎng)店的時(shí)候，他都是一臉的茫然，也完全提不起興趣。

甚至，他覺得蘇鈞就是年輕人圖個(gè)新鮮的心理，喜歡出頭，說不定過兩天自己就膩味了，這樣的人，劉大海見得太多了。

蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎么通過網(wǎng)絡(luò)來賣貨的，告訴劉大海可能最開始訂單不是很多，但是如果說慢慢做好了的話，可能效果是想象不到的，畢竟市場是面對(duì)著全國。

其實(shí)蘇鈞在說這些話的時(shí)候，心里也不怎么的有底，但是凡事總得試一試，他骨子里有種倔強(qiáng)，從不輕易的認(rèn)輸。

他這一輩子唯一在一件事情上認(rèn)輸，就是那個(gè)人，卻也不后悔。

蘇鈞卯足了干勁兒，一定要把這山貨生意做起來。

蘇鈞看著店面里正在整理東西的劉大海，笑著走了進(jìn)去，“劉叔，我來了。”