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應先生笑道：“小陳，我應該跟你說過，3950萬就是底價了。”

“對方開價3800萬。”陳長風直接報出價格：“我覺得這個價格，已經比較符合目前的市場價了，所以跟您溝通一下。”

“。。。3800萬么？”應先生沉吟片刻后：“150萬的差距，還是太大了。這樣吧，我讓一步，3880萬，記住，這是最后的底線了。”

“我希望…你下一個電話是告訴我成交了，而不是繼續壓價。”

“明白。”

陳長風掛斷電話后，蔡彥旭忙問：“怎么樣？房東怎么說？”

“哎~”陳長風故作懊惱：“房東價格咬得特別死，最多只肯讓到3900萬。”

“實在不行的話，我再帶你們看其他房子吧…其實還有幾套豪華裝修的，風格非常奢華。”

蔡彥旭皺眉：“我要的不是奢華！那是媽媽輩才喜歡的。我要的是個性，是時尚，是與眾不同。”

他煩躁的撓了撓頭，再一次確認：“3900萬？”

見陳長風點頭，蔡彥旭屏息思考了一會，最后下定決心：“告訴房東，我買了！”

聞言，陳長風松了口氣，還好沒有走到最壞的局面，否則就要直接讓房東客戶面對面談判了，那就非常麻煩了。

一旁的李書華也是“咕咚”一下，心掉回了肚子里！

60萬有了啊！

“蔡先生，那跟我去門店先簽單方協議吧，等我找房東簽完字，再通知您辦手續。”陳長風說道。

蔡彥旭點點頭，又在房子里仔仔細細轉悠了一圈，還是覺得滿意，這才返回車上，回到了門店里。

不過，他并沒有回到優家門店，而是由李書華領他回到了瑞豐的門店…

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“嗯，彥旭啊~房子已經定好了？傭金？不用謝不用謝，你是蔡總的兄弟嘛，不過是舉手之勞。好，那就先這樣。”

汪躍鑫掛斷電話，有些高興。

原本蔡彥清說自己堂弟要買房子，讓他安排經紀人接待的時候，他還老大的不樂意。

不過當他跟蔡彥旭通電話聊了一會之后，知道了對方的背景之后，態度就完全不一樣了。

所以他便自作主張，直接全免了蔡彥旭的傭金，做一個免費單。

反正他是運營總監，最后的折扣審批就是他自己，確實是舉手之勞。

一下子就幫蔡彥旭剩了上百萬傭金，也算賣了個善緣，將來說不定還能有合作的機會呢。

汪躍鑫覺得自己路走寬了呀…

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蔡彥旭由著李書華去處理接下來的事情，陳長風則是自行回到了希望之城店，找到了穆輕荷。

“。。。你再說一遍？你把李書華挖過來了？”

小會議室里，穆輕荷一臉懵逼：“他為什么會愿意跳槽？不是才要圍剿我們嗎？”

陳長風笑了笑，把剛才發生的事情說了一遍，隨后認真的對穆輕荷說道：“老板，關于這一點，無論你或者我，都必須現在就定下規矩。”

“什么規矩？”穆輕荷不解。

陳長風嘆了口氣：“折扣的權限。優家公司從名義上來說，你是獨資老板，一個人說了算的。”

“所以如果你愿意的話，完全可以像瑞豐的老板一樣，一句話就讓經紀人白干。”

“但是，不受約束的權力，就是脫韁的野馬，是罪惡和動亂的根源。即使你身為老板，也必須要用公司的章程來約束你自己。”

穆輕荷迷茫的問道：“這么嚴重嗎？”

“是的，非常嚴重。不瞞你說，現在的優家，還不具備跟瑞豐公司全面對抗的實力和底蘊，包括開分店，聯合萬珂置業，或者強行把大家都推到獨當一面的位置上，都只是治標不治本的無奈之舉而已。”

“但是今天的事情，極有可能成為瑞豐公司潰敗的直接原因。”

“你試想一下，瑞豐對優家的圍剿，希望之城店就是最前線。如果連李書華都臨陣倒戈了的話，他們公司內部的員工會作何感想呢？”

“而且，缺少了李書華這個對梁柱鎮最熟悉業績最好的經理，相當于占地已經被撕開一個缺口了。”

“哪怕接下來他們直接讓區域經理坐鎮，也于事無補，因為軍心已散。”

“這才是我們以點破面最關鍵的地方！李書華和他的希望之城店，就是瑞豐公司的蟻穴！”

“而只有在這個局部擊敗瑞豐公司，才能為優家博得喘息和發展的空間…”

“接下來，是我們目前為止最大的一次挑戰，也是最大的一次機遇！”

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蔡彥旭簽完了單方協議離開之后，門店里的經紀人紛紛都過來向李書華道賀。

“經理牛逼！”

“3900萬！原地起飛啊！”

“是不是還要做抵押？這波血賺啊！”

李書華拿著協議，卻臉色凝重的看向這群經紀人，凝聲問道：“我準備辭職了，你們誰愿意跟我一起走？”