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“呵呵。”韓易笑了起來，笑畢后眼睛輕輕地瞇了起來。

過了一會，韓易問道：“你有什么好的方法沒有，說出來大家討論一下。”

“你們兩個在說些什么啊？什么討論的？”何晴正好從門口走了進(jìn)來，聽到了韓易最后的那句話，笑著問道。

新公司成立之后，辦公地點(diǎn)也沒有另找，就直接設(shè)立在了啤酒銷售部。

何晴現(xiàn)在任職新公司的總經(jīng)理，所有大大小小的事務(wù)都需要她去決斷，公司另外聘請了一個會計(jì)師和一個出納，算是把整個框架給豎了起來，但是整體的人員還是偏少了一些，李猛到了暖州市區(qū)，總部的事情就更多了，這也是韓易為什么要把方雋調(diào)過來的原因之一，方雋在這里的話，有些事情上可以幫上一把手，適當(dāng)?shù)販p輕點(diǎn)何晴的壓力。

這段時間以來，何晴既要忙公司的業(yè)務(wù)，晚上還要去學(xué)習(xí)班，明顯地消瘦了許多，韓易覺得她的下巴都有點(diǎn)尖了下來，幸好她的精神一直很飽滿，才讓韓易放心了讓她挑起這么多的擔(dān)子。

“看來要考慮這上班的事情了！”看著何晴，韓易心里想到，他原先是想等了幾年后事業(yè)有些發(fā)展了再想辦法從單位里申請個停薪留職的，可沒想到這計(jì)劃不如變化，萬沒有預(yù)料到事業(yè)一下子就鋪得這么大了。

“呵呵，我們正在討論這個月的啤酒銷售量呢，聽方雋說百威這段時間鬧騰得很兇，要想個法子應(yīng)付呢！你也來拿個主意？”韓易嘻嘻笑著說道。

不得不說，有些人天生著就有安定人心的魅力。

不知怎么搞得，看著韓易那滿不在乎的表情，方雋的心就沒來由地安定了下來，他覺得韓易一定能想到好辦法來應(yīng)付這樣的難題的。

第九十三章 應(yīng)對

“你說如果我們也加大廣告投入怎么樣？”韓易看了看面前的兩人，本來是想了說出自己的想法來，話到了嘴邊卻變了。

“方法倒也是一個方法，不過總覺得跟著他們走了，好象效果不是很大，而且他們的支持力度很高，現(xiàn)在好些的地段幾乎都是他們的廣告了。”看得出來方雋覺得這個主意效果不會很好，又怕話說得不好聽，在想著辦法委婉提醒韓易。

韓易輕笑了一下，他怎么會聽不出來方雋想要表達(dá)的意思。

對著何晴努了努嘴，問道：“何晴，你也說說看，我們該如何應(yīng)付？”

何晴想了一下，才開口說道：“銷售的最終環(huán)節(jié)還是掌握在客人的手里，我覺得重點(diǎn)就在這里。我這幾天也跑了幾家酒店，很多時候客人點(diǎn)單的時候，服務(wù)員的提示非常的重要，要不就在酒店的服務(wù)員身上想辦法，實(shí)在不行的話，我們自己安排一批促銷人員過去。”

“不錯！”韓易滿臉欣賞地點(diǎn)了點(diǎn)頭，何晴的學(xué)習(xí)能力果然很強(qiáng)，短短的一段時間，已經(jīng)完全進(jìn)入了角色，而且從女人特有的細(xì)膩角度出發(fā)，一下子就說到了關(guān)鍵點(diǎn)上。

“那么我們就可以分析一下了，現(xiàn)在應(yīng)該最主要的是有哪幾個地方，呵呵，酒店、服務(wù)員、顧客、還有就是廣告宣傳，那就在這幾個上面想想辦法。”韓易邊說邊在紙上把這幾點(diǎn)都寫了下來。

“方雋剛才說過了，廣告戰(zhàn)是不合理的，我們是新手，品牌也才剛剛進(jìn)入樂云，盲目地和他們打廣告戰(zhàn)那是死多活少，既然這樣，就把廣告省下來的錢用到其他的地方去。”韓易說著在廣告那幾個字上面打了個叉叉。

“易哥，你覺得該怎么做呢？”方雋的眼睛亮了起來，韓易的話果然證實(shí)了他心里的猜測，先前他說話的時候心里還有點(diǎn)忐忑，怕是韓易一意要和百威打廣告戰(zhàn)的話，那無疑是把自己推到了被動的地位。

“要不公關(guān)一下酒店的營銷部，讓他們給我們的酒來個重點(diǎn)推銷。”方雋遲疑著說道。

“嗯！這是一個方法，不過酒店需要照顧顧客，而且推銷誰的酒不是推銷，他們沒理由就白白地幫我們而引起客人的反感，不過酒這個東西很神奇，新的酒喝過幾次后，口味也就會適應(yīng)了。”韓易拿起報表看了一下，說道：“你們看下，就拿國貿(mào)大酒店和喜來登大酒店來說，平均每天的消耗量竟然都超過了三十箱，以中瓶每箱十二瓶計(jì)算，就是三百多瓶，也即是說，大酒店一天的消耗就抵上了小鋪差不多一個月的銷量，重點(diǎn)就在這里，我們需要給酒店作出一種態(tài)度，表明我們的支持和誠意。我看我們重點(diǎn)還是要提高服務(wù)質(zhì)量，還有對酒店的讓利上。”

“這個操作起來就有些復(fù)雜了。”方雋苦著臉說道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，讓我們酒水進(jìn)場，好象是施舍似的。”

“所以說我們才要跟他們溝通好，既然他們喜歡高姿態(tài)，那我們就給他們一個高姿態(tài)吧！”韓易說道：“第一個，我們需要和酒店的營銷部做一個溝通，希望能夠說服他們專門針對我們的青島啤酒辦一個推銷培訓(xùn)，我們可以給他們營銷部特意發(fā)放一筆培訓(xùn)獎金，至于這個獎金如何分配，則是酒店?duì)I銷部內(nèi)部的事情了，我想拿錢辦事，他們應(yīng)該不會敷衍辦事。”

“第二個，就是要找酒店的經(jīng)理談，談什么呢，重點(diǎn)就是產(chǎn)品附帶政策，這一點(diǎn)百威啤酒保證也會做，但是我們要讓酒店看到實(shí)處，百威的方式我也看到了，無非是贈送一些小禮品，如打火機(jī)啊，掛歷臺歷，雨傘之類的東西，呵呵，我們就直接給他們錢，每個月的啤酒銷售量超過一千箱，每箱給他們返利五塊錢，分?jǐn)偟矫科烤粕弦膊欢啵贿^這樣一來，他們應(yīng)該更有動力。”

“嗯！這兩個方法都不錯，這樣一來，酒店想不對我們支持都難了，這可是直接關(guān)系到錢的問題啊！”方雋笑了起來，心情明顯放松了許多。

“呵呵，如果這兩個效果都還不好的話，我還有最后一招。”

“還有方法？”這下不止是方雋傻眼了，連何晴也是一臉詢問的神色。

韓易故意露出了一幅高深莫測的笑容，等到吊足了兩人的胃口之后才伸出了一個手指，緩緩說道：“最后一個，我們可以直接告訴那些服務(wù)員，只要幫我們推銷青島啤酒，那么他們可以拿著青島啤酒的瓶蓋來換錢，每個瓶蓋我們可以給他五毛錢，直接就拿到這里來換現(xiàn)金就可以了，這樣的話，還怕那些服務(wù)員不拼了命地幫忙推銷我們的酒？”

“厲害啊！果然是個好方法！”方雋一拍大腿，想了一下又問道：“易哥，那如果百威知道了我們的營銷方式，也參照了我們同樣的方法促銷怎么辦？”

韓易用了奇怪的眼神瞄了一眼方雋，看得方雋心里毛毛的，不知道自己這句話問得出了什么毛病。

停了一會，韓易才問道：“據(jù)我所知，現(xiàn)在百威在樂云市銷售的好象都是易拉罐產(chǎn)品，你說這百威的易拉罐鐵環(huán)上能拿得下來嗎？我就不信了，他們難道還會提拉著一麻袋的那罐子去換錢啊？那不就成了撿破爛的嗎！”

“噢！”方雋恍然大悟，不好意思地?fù)狭藫项^，這才明白韓易為什么會拿那種眼神看自己了。

“這幾個法子的重點(diǎn)是要聯(lián)合，應(yīng)該三管齊下，才能達(dá)到最佳的效果，方雋，你從明天開始就幫何晴重點(diǎn)落實(shí)這三個，另外要把我們所賣的青島啤酒的特性還有優(yōu)點(diǎn)整理一下，酒店的培訓(xùn)工作應(yīng)該是有用到的。”

“是，收到！”方雋夸張地來了個不倫不類的敬禮，看出來明顯地情緒高漲。

有好的想法畢竟還只是想法，如果要把想法落實(shí)到實(shí)處，而且讓它見到成效，那是需要人去努力的，韓易深深地知道這一點(diǎn)。

雖然是已經(jīng)定下了大致的策略，不過想要實(shí)施的話，還是需要大量的工作要做，樂云市大大小小的酒店有十幾個，都要一個個地去公關(guān)，而且酒店規(guī)模不同，返利的數(shù)量和金額也不相同，都需要作出一個測算，然后計(jì)算入成本之內(nèi)。

而韓易自己也沒有閑著，他需要和廠方做個溝通，把自己的營銷策略通報給廠方，爭取他們的支持，最好是能把廣告的費(fèi)用給轉(zhuǎn)換過來，這樣的話那些讓利的部分也就可以抵消掉了。

韓易所要做的就是把自己的這一整套想法整理出來，類似于營銷策略般地寫了下來，然后又特意去打印之后，用傳真給廠方的營銷部給發(fā)了過去，韓易相信只要不是碰上個傻子，都能看得出來這當(dāng)中的有利方面。

讓韓易高興的是，廠方很快做出了回應(yīng)，并且對韓易的這個做法高度贊揚(yáng)，并且同意，允許在廣告費(fèi)用上轉(zhuǎn)換五萬元作為營銷補(bǔ)償，另外，公司還決定，為了支持韓易的營銷策略，今后發(fā)到暖州的貨每瓶酒再給韓易優(yōu)惠三毛錢。

不要小看這小小的三毛錢，以一個月八萬瓶計(jì)算，那可就是兩萬多啊！這還真算是意外的驚喜。

韓易原先還正在為讓利的那部分心疼呢！他那個方法是想出來了，可是平攤到每瓶酒上面的費(fèi)用，粗略一估算，也快要到一塊錢了，算到總量上來每個月就是少了好幾萬呢，怎么能不讓他心疼！

原想著能在廣告預(yù)算費(fèi)用上有些補(bǔ)償就不錯了，可沒想到廠家竟然如此大方，主動讓利，從這點(diǎn)上韓易也可隱約地感受到青島啤酒的決心，看來是徹底地想在國內(nèi)的啤酒市場來爭雄了。

其實(shí)想想韓易也是可以理解，青島啤酒也是上百年的老品牌了，在國內(nèi)的口碑一直不錯，算是全國知名了，早幾年國外品牌還沒進(jìn)入的時候，可以說是一枝獨(dú)秀，國內(nèi)也只有燕京和哈爾濱這些老牌廠家能和他有相當(dāng)之力。

可惜的是，西風(fēng)壓倒東風(fēng)，這些年來隨著市場的開放，國外那些大大小小的品牌一進(jìn)入，就一直被國外的大品牌藍(lán)帶和百威壓得喘不過氣來。

而在國內(nèi)，北方市場有燕京，地域的差異讓青島啤酒有心無力，南方市場還有珠江這么個新品牌來勢洶洶，也是不可小覷的勁敵，生存環(huán)境實(shí)在是惡劣，幸好這幾年國內(nèi)的品牌也開始注重了質(zhì)量和廣告宣傳，國外品牌在國內(nèi)的地位已經(jīng)不如前些年那么風(fēng)光。