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此時就被他現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣地在黑皮身上用了出來。

“易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韓易這么一看，竟然覺得心里隱隱有些發(fā)毛，忍不住就想開口。

韓易很滿意自己造成的效果，嘿嘿一笑，沒等黑皮說話，就開口道：“前段時間你管理的這幾個冷飲攤子都挺好的，我看你的那些兄弟們也都很聽你的話，怎么把自己貶得這么低了？”

“我……”黑皮有些口干，喉嚨緊了緊，還是沒說出什么話來。

“好吧，我也不跟你繞圈子了，這個啤酒批發(fā)的事，我準(zhǔn)備要根據(jù)不同的場所然后分出不同的營銷分部來，你到時候也負(fù)責(zé)一個吧。”韓易淡淡地說道。

黑皮被韓易的話說得有些愣怔，半會都沒有回過意來。

他是絕對沒有想到，韓易竟然會說讓他負(fù)責(zé)一個營銷分部來，這樣的信任讓黑皮突然間有種眼眶濕潤，熱血沸騰的感覺。

不過黑皮到底也是有點見識，見多了人情冷暖的人，長吸了一口氣，好不容易才讓心緒平靜了一點，然后啞聲說道：“易哥要是信任我的話，我一定會好好干的?！?

黑皮并沒有太多矯情的推辭，對于韓易的決定，他覺得自己不能推辭，不然就是對不起韓易的這份信任了。

因為就他所見過的那些大佬們也經(jīng)常會做出讓人百思不透的決議來，黑皮覺得這是理所當(dāng)然的，因為大人物的心理通常不是常人所能猜測的，而自己所能做的就是盡力把它做好就是了。

連黑皮自己都沒有察覺，無形之中，韓易在黑皮的心里，隱然已經(jīng)提高到了和他心目中那些大佬相提并論的地位。

對于韓易突然間的這個決定，李猛和于榮兩人都有些詫異，不過出于對韓易一貫的信任，他們兩人還是什么話都沒說，而是當(dāng)了一個最合格的聽眾。

其實韓易之所以做出這樣的決定，并不是心血來潮，或者說是想要用大義感召黑皮，從而讓他對自己死心塌地效忠。

對于人們通常津津樂道的什么狗屁大義感召之類的，韓易向來是嗤之以鼻。

無論是什么樣的合作，通常都是建立在利益的基礎(chǔ)上，沒有足夠的利益，沒有誰會那么傻乎乎地只講付出，而不求回報。

當(dāng)然了，這樣的人并不是沒有，但是中華五千年下來，這樣的人也是寥寥無幾，韓易并不認(rèn)為自己的人品就有這么好，能遇上這么百年一遇的人物來。

況且，黑皮無論從哪一方面看，好象都不是屬于這樣的人物吧！

韓易有他自己的考慮。

在對整個暖州或者說樂云的市場經(jīng)過分析之后，韓易發(fā)覺啤酒類的消費其實大致可以歸納成三大部分：除了那些大酒店和大超市賣場之外，各種林立街頭的大小排擋、小酒吧、小餐館也是一個消費主力，還有那些小百貨店的消耗能力也是不容小覷，小百貨店一般的就是直接面對家庭了，單體的銷量雖然不能相比，但是數(shù)量的累積也是一個驚人的數(shù)字。

所以韓易才有了一個大致的計劃，決定在樂云先成立了一個營銷總部來，然后再慢慢鋪開局面。

第七十五章 尋找場地

韓易的計劃其實很簡單，就是分類規(guī)劃，各個擊破。

對于新進(jìn)入啤酒銷售行業(yè)的韓易來說，這是一個全新的行當(dāng)，正如邱興文所說的，銷售是一個最能鍛煉人的行當(dāng)，韓易可不想自己到時候交出的是一張不及格的答卷。

所以這幾天來，他一直都是殫思極慮，潛心鉆研調(diào)查，收集資料，還借鑒了許多例子，希望能安排出來一個完美的計劃來。

不過到了最后，韓易突然發(fā)現(xiàn)，所謂人算不如天算，計劃再好也趕不上變化，而且由于地域和文化的不同差異，一個成功的案例并不能完全照搬。

因此韓易就把重心轉(zhuǎn)回到了消費群體的分析研究上來，通過對不同酒類消費年齡段的人群暗地里進(jìn)行的調(diào)查，以及對本市熱銷的酒類進(jìn)行了對比，一個清晰地想法逐漸在他的腦子里形成了。

就拿樂云的情況來說：各大酒店的營銷無疑是最大的一塊，但也是最為簡單的，只要能夠聯(lián)通好酒店的老板，然后再和營銷主管溝通就可以了。

接下去就是各種大大小小的酒肆、排擋、夜市小吃攤子，還有各類小酒吧了，就是這個東西，讓韓易覺得有些撓頭，因為這些場地太分散了，韓易左思右想之后覺得黑皮應(yīng)該算是一個合適的人選。

所謂做生不如做熟，既然和黑皮有過愉快的合作關(guān)系了，韓易不反對再和他繼續(xù)合作下去。

當(dāng)然，這個前提是建立在黑皮一定要聽話。

其實這類的場所，它們綜合的消費能力并不比大酒店低，因為那個數(shù)量擺在那里。但是韓易可以通過曾慶華的關(guān)系把酒做進(jìn)那些大酒店里面去，可總不能讓曾慶華去和那些小排檔打交道吧，真要是那樣的話，可真的是要讓人笑掉大牙了。

而黑皮和他的那幫小兄弟們，可以說是對這類地方最為熟悉的人呢。要說對一個城市什么人最熟悉，往往不是警察，而是那些混跡街頭的小混混們。他們熟悉這個城市各個角落，就如熟悉他們自家一般，而且在普通人群當(dāng)中也算是交游廣泛，網(wǎng)絡(luò)遍布，可以省卻了韓易許多不必要的麻煩。

有了他們的幫助，可謂事半功倍。

可以這么說，黑皮是韓易特意推出的營銷策略中很重要的一環(huán)，也是一枚試劑，韓易是想看到最終的結(jié)果到底會如何？如果黑皮做得好的話，韓易也會不吝嗇到時候給他們這群人一個體面的名號，和一個至少能保證溫飽無憂的生活，而不用整體的混跡街頭搞那些七七八八的事情，當(dāng)然了，這個前提也是要建立在他們自己爭氣的條件下。

而邱興文提到的好當(dāng)家連鎖超市的銷售，韓易決定自己親自出馬去拜訪，這樣的做法不但能突出邱興文的面子，更能顯出自己的誠意來，給對方留下一個好的印象。

俗話說的好，面子是人家給的，臉是自己丟的。有時候給人面子也就是給自己面子。

韓易清楚地知道，通常一個超市的商品上了柜臺后所擺放的位置，可以直接決定一個產(chǎn)品的銷售量。

和黑皮談過之后，韓易在第二天中午的時候，趁著休息的空檔叫了李猛和他一起出去了，而于榮因為要值班，所以沒能一起。

至于韓易到底想要做什么呢？當(dāng)務(wù)之急當(dāng)然是尋找一個合適的可以存放貨物的場所。

他的手里拿了一張紙，上面密密麻麻地寫滿了一些中小型倉庫店鋪出租的名單，他們兩個是想要尋找一個合適的能夠存放貨物的地方。

在韓易的構(gòu)想中，這個地方既不能太偏僻了，不過也不需要是在那些很繁華的鬧市中，畢竟鬧市區(qū)的租金太貴了，這么大的一塊地方租下來，沒有個二十來萬是下不來的。

韓易手頭的資金有限，接下去進(jìn)貨的錢也要墊付一部分，他需要好好地計算。

兩人在大街上逛了將近半個小時，總共也就看了三家，但都不合韓易的心意，不是租金太高，就是位置太偏僻，要不就是地方太小。

南方的秋天氣候有些多變，早上下了一陣小雨后就出了太陽，到了中午的時候就變得有些炙熱，把韓易和李猛兩人都烤出了一身的油皮，可也就是轉(zhuǎn)眼的時間，一片烏云從天邊拉了過來，速度極快地占據(jù)了一大片的地方，天色馬上就陰沉了下來，也就是五六分鐘，竟然就有豆般點大的雨滴落了下來，打在那些遮雨棚上發(fā)出蓬蓬的聲音。

“嗎的，這鬼天氣！”韓易和李猛兩人連跑帶跳地總算是找到了一個躲雨的地方，李猛就忍不住開口咒罵道。

韓易抬頭看了看天，心里無奈地嘆氣，被這雨這么一打擾，看來今天這事是辦不成了。