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厲致誠他竟然……

——

這些天，陳錚頗有些志得意滿。

明盛項目賺不到什么錢。但在他看來，無論是對新寶瑞的“遠攻”，還是對愛達的“近守”，這一步棋他都走對了。

要想在這個競爭激烈的微利行業成為統帥，目光必須長遠。

所以這天下午，當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時，他頗有些不以為然。

“陳總，我們在投標書里向明盛承諾，供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在春節就要到了，往年這時候，高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們壓價怎么辦？”

陳錚一聽，倒是笑了：“你以為明盛那么大的集團，會那么小家子氣？左右是個意思，還真的盯著我們的門店價不放？沒事，做。”

下屬點點頭，又說：“此外，我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月內，我們的門店高檔包供貨會十分緊張。有可能出現斷貨情況。”

陳錚想了想，答：“行了，扛過這幾個月就行了。不必因小失大。現在的重點，是抓好明盛項目。”

下屬離開后，陳錚靠在老板椅里，原地轉了個圈，望著窗外的車水馬龍，沉思。

他的確不擔心剛才的問題。因為對于國內廠商來說，高檔包的銷量本就如同雞肋，食之無味棄之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不過那些國際奢侈品品牌，愛達不是砸重金去造過這個夢么？現在下場又如何？

所以他還有什么好擔心的？難道擔心愛達絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑——不可能的。

倒是這次，埋在愛達的暗線被發現了，讓他挺惋惜。不過，那人在投標前夜發來了愛達的標書全文，幫他完成對愛達的致命一擊；事發后在看守所中守口如瓶，沒給司美琪惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。

——

一周后。

林淺從頂層搭乘電梯下行，首先抵達營銷部所在樓層。

過去日漸蕭條、人走茶涼的部門，今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財務部的地盤，都被他們臨時征用。

這是按照總裁批示，從各地調來的200名業績相對優秀、依舊愿意留在愛達、司齡超過3年的優質員工。他們組成了臨時的“客服中心”。

林淺穿過辦公區，一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之緊提起來。她一走進營銷總監辦公室，薛明濤看到她就笑了：“林助，你文筆好，過來幫我瞧瞧。”

林淺也微笑走過去，接過他遞來的紙張，看了看，點頭：“我覺得很好。”

薛明濤有些感嘆，也有些疲憊的望著玻璃門外忙碌的員工們，說：“加班加點忙了一星期，總算把給三萬名老客戶的手機短信和郵件發完了。接下來的，就是明天一早，開始挨個打電話。希望項目啟動那天，能有個開門紅！”

看完營銷部的進展，林淺繼續搭電梯下行，前往信息技術部。

她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是“客服中心”發給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過去三年，都曾在愛達全國門店購買過中檔和高檔包。

“尊敬的李x先生：感謝您過去對愛達箱包的支持。我集團將于本月5日在網上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活動，僅限前2000位，單個賬號限購1個包，同時亦贈出百萬元紅包，中獎率100%。該活動僅限網絡銷售，只為回饋老客戶……”

這就是厲致誠要對司美琪發動的側翼戰的核心——很簡單，就是降價。

然而，降價誰都會做、誰都能做。但怎么做才有效，卻有大學問。