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窗外暮色低垂，偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤匯報這份投標書時，表情是凝重而專注的：“……價格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。

交貨周期方面，因為這批包質量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個月……”

他講完之后，項目組所有成員都望著三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們在期待什么——按照行業常規計算，這樣的價格和交貨周期，已經很有優勢了。但是……

三位老總都沉默著。

到底是顧延之先開口：“好，但不一定足夠好。據我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強的殺傷力。”

眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：“那怎么辦？”看向薛明濤：“不能再調整了嗎？”

薛明濤艱難搖頭：“的確已經做到極限了。”

這時，一直沉默的厲致誠突然看向林淺，目光清亮沉冽：“你認為他們會給什么條件？”

林淺心頭一抖，所有人已經看過來。

林淺靜了一會兒，直視著他，答：“不能準確估計。但據我之前的了解，價格至少可以做到1300-1400，交貨周期5個月。”

她一講完，會議室里仿佛更靜了。項目組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往后靠在皮椅里，冷著臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

然后，林淺和在座所有人，就聽到了有史以來他講過的最長的一段話：

“我在部隊時，經常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領，首先是明確這場戰役的關鍵決勝點在哪里。我作為指揮官，不會在乎旁枝末節，不會去考慮執行難度有多大——那些都不是我要考慮的事情。我的任務是——不惜一切代價，確保我方在決勝點上，占據絕對優勢，從而贏得這場戰役的勝利。我想，商業戰場的道理也是一樣的。

這份投標書就是我們最后的決勝點，而我們的戰略目標，是贏得客戶的心。所以，標書詞藻的華麗不是最重要的，詳實復雜的資料也不是。

最重要的，是用堅決的態度，展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。

所以我建議標書做如下調整：

第一、價格繼續下調，調整到跟剛才林淺所說一個水平，中途如果出現資金困難，我會再想辦法。同時，全體門店這一款材質的高檔箱包恢復原價，不準再做降價促銷。薛明濤，請在投標書中，以醒目的方式標示出，我們這款箱包，提供給明盛的價格，是我們曾經在海外市場的30%。做一張市價比較圖，據我觀察，司美琪市價比我們低，他們的相對折扣應該只有40%-50%；

第二、向明盛承諾，這一批箱包，提供五年質保，而不是市場慣例一年。實行總裁負責制，有任何質量問題，不問緣由，愛達三天內快速退款貨，明盛不需要承擔一丁點中間成本和責任。

第三、交貨周期。相對而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。周期必須壓縮到三個月，現在是愛達生死存亡的關頭，如果來不及，我和顧總親自上生產線。這一點要求是死任務，不可以商量，不可以拖延。”

他抬頭環顧一周，目光凌厲地做了結束語：“這個項目，我們即使勝了，也是一場慘勝。卻可以令現在的愛達茍延殘喘，他日再戰。”

所有人都愣住了。

林淺看著厲致誠輪廓清晰的側臉，胸中的心跳，竟仿佛隨著這抑揚頓挫的一番話，開始撲通通跳得急勁有力。

劉同一拍桌子，說：“好！我同意厲總的話！就這么定了！如果人手不夠，我也上生產線，我老婆孩子都上生產線！當初創業的時候，不也跟著董事長這么干出來的！”

顧延之也露出笑容，目光沉亮如電。

薛明濤咬咬牙：“好！聽厲總的！干！”

而項目組眾人，眼中浮現的都是復雜的神色。林淺的心情，跟他們是一樣的。悲愴、難受、振奮、毅然……

他說，這是一場慘勝。我們茍延殘喘，他日再戰。

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